Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Страница 1 из 2 1, 2  Следующий

Предыдущая тема Следующая тема Перейти вниз

Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 22:21

Основы НЛП
НЛП начинается с полезных убеждений.

НЛП начинается с полезных убеждений, иногда их называют базовыми пресуппозициями НЛП.

Не верьте – проверьте! Мало ли кто, чего написал про полезные убеждения. Кому полезные? Нам, например – да, а вам – не знаю. Поэтому, поступайте с ними, как в магазине одежды. Пришли, выбрали, примерили, если подходит, то забирайте и носите на здоровье и с удовольствием. Не подходит – ищите другую одежду (убеждения).

Карта не равна территории.


Для начала анекдот.


Мужчина ловит машину. Останавливается частник. Мужчина садится рядом, говорит, куда ехать, потом достает из портфеля настоящий руль и берется за него как настоящий водитель. Водитель пожимает плечами: “Мало ли какие причуды у пассажиров?!” и едет по адресу. По дороге водитель рулит влево и пассажир влево, водитель направо и пассажир направо. Водитель объезжает лужу и пассажир полностью повторяет его движения. Выезжают они на ровное прямое шоссе. Едут себе какое-то время, вдруг пассажир делает резкое движение рулем вправо, водитель тоже резко сворачивает вправо и врезается в дерево. ...Очнулись оба, машина вдребезги, у каждого в руках по рулю. Водитель спрашивает: - Ты что, мужик, сумасшедший, да? На что пассажир радостно отвечает: - Да ты, главное, не переживай, не расстраивайся так. Со мной вчера то же самое было!


Если понимать это буквально, то ни одна карта на 100% не соответствует той, территории которую должна отображать. Так, например, спутниковый навигатор в машине часто предлагает мне проехать сквозь двенадцатиэтажный дом, построенный недавно на месте проходившей дороги. Просто карта, заложенная в электронные мозги, не совпадает реальностью. Навигатор ругается и настаивает, что дорога свободна, разгоняйся и верь, что карта это точное отображение территории. Суровая кирпичная стена подскажет, что всё-таки полезно думать наоборот, но надо ли так экстремально проверять правильность данной пресуппозиции? То, что мы думаем и знаем об окружающем мире, не является точным и верным отображением реальности. Каждый человек в своей голове создаёт индивидуальную «карту мира». Как в анекдоте:


Из зоопарка сбежал слон. На утро раздается звонок в службу 911.

- Приезжайте скорей, в мой огород забралось громадное серое чудовище и хвостом дергает из земли репу!

- И что же оно с ней делает?

- О, Вы не поверите!


Другими словами, «карта» это убеждения и верования, которые основаны на очень субъективном восприятии действительности. Поэтому мы разные, наши вкусы, предпочтения, желания.

Ну что, отец! Невесты в вашем городе есть?

- Кому и кобыла невеста...

- Больше вопросов не имею. (К-ф 'Двенадцать стульев')


Ещё пример разного восприятия.


- Что ты можешь сказать, о нашем новом начальнике?
- Многогранная личность!
- Да. Мне он тоже стакан напоминает.


Ну и как нам использовать столь полезное убеждение – «карта - не территория»? Вроде бы понятно, мы разные, и что?

Дейл Крнеги ответил так: «Я очень люблю клубнику со сливками, а рыба любит червяка, поэтому, когда я иду на рыбалку, то беру червяка, а не клубнику со сливками». Если мы хотим понимать других людей, то надо перестать оценивать мир только исходя из своей «карты». Кстати, не стоит удивляться, волноваться, негодовать, если ваша «карта мира» не совпадает с «картой» другого человека. Лучше отнестись к этому факту с интересом и пониманием. Другой видит и воспринимает всё не так, как вы. Интересно, почему? Такая позиция интереса даёт возможность узнать для себя что-то новое, и возможно, вместо возмущения найти понимание. Особенно бывает удивительно увидеть в другом человеке отображение своей «карты», свои недостатки, способ реагирования на разные сложные ситуации, при всём различии мы бываем похожи.

Не об этом ли говорил Шопенгауэр: «Каждый человек имеет в другом зеркало, в котором он может ясно разглядеть свои собственные пороки, недостатки и всякого рода дурные стороны; но мы большею частью поступаем при этом, как собака, которая лает на зеркало в том предположении, что видит там не себя, а другую собаку».

Стоит ли тогда всёрьёз возмущаться тем фактом, что люди воспринимают мир и события не так как вы, или чем-то похожи на вас, но это как раз у многих и вызывает неприятие.

Эпиктет говорит: «Пойми хорошенько и постоянно помни, что человек всегда поступает так, как ему кажется лучше для себя. Если это на самом деле лучше для него, то он прав: если же он ошибается, то ему же хуже, потому что за всяким заблуждением непременно следует и страдание. Если ты будешь постоянно помнить это, то ты ни на кого не станешь ни сердиться, ни возмущаться, никого не будешь ни попрекать, ни бранить и ни с кем не будешь враждовать».

Если такие великие люди применяли и жили с этим полезным убеждением, почему бы не попробовать вам?

Напоследок метафора для тех, кто думает, что «карта мира» другого человека не так важна, и о понимании её можно не заботиться.

Не так понял

«Деревенский кузнец нашёл себе помощника, согласившегося выполнять тяжёлую работу за минимальную плату. Кузнец сразу же принялся наставлять парня:

— Когда я выну полосу металла из огня и положу её на наковальню, я кивну тебе головой. В этот момент бей по ней молотком.

Ученик сделал так, как понял.

На следующий день он стал деревенским кузнецом».


2. Разум (сознание) и тело – части одной и той же кибернетической системы.


Древние говорили, то, что ты думаешь сегодня, ты сделаешь завтра. Другими словами, твоё тело будет делать то, что ему укажет разум (или отсутствие такового). Как в песне.

И твоя голова всегда в ответе за то, куда сядет твой зад. (Наутилус Помпилиус).


С другой стороны, состояние нашего тела, чувства, физиология сильно влияет на мышление, сознание. Например, если вы опечалены, энергетика на нуле, идёте медленно по улице, и никаких сил двигаться быстрее нет, а недалеко гуляет маленькая девочка с собачкой, весом 75 килограмм, у которой большая злая морда, даже непонятно кто кого выгуливает, просто девочка весит наполовину меньше собачки, соответственно пёсик вырывается и, открыв чемоданообразную пасть с большими клыками несётся на вас, явно с намерением что-нибудь откусить, интересно, сколько секунд вам понадобиться, чтобы оказаться на ближайшем дереве? Думаю, энергетика появится, а также некоторые эмоции и слова, чтобы высказать всё, что вы думаете о защите прав человека от безумных родителей и детей, разгуливающих с лохматыми монстрами по улице.

В данном случае богатый набор эмоций и многоэтажных слов будет обусловлен физиологическим состоянием, выбросом в кровь адреналина, других гормонов, кстати, вроде, как и усталость прошла.

Слово «кибернетика» появилось не так давно, но ещё французский философ Рене Декарт полагал, что душа и тело это две разные субстанции. Считалось, что душу надо изучать отдельно от тела, хотя во многих исследованиях того времени говорилось о влиянии и взаимодействии телесного и душевного. Примечательно, что когда Декарт умер, то гроб, в котором покойника должны были перевезти из Швеции во Францию, сделали слишком коротким - поэтому его голова поехала на родину отдельно от тела…
"Наблюдайте за вашим телом, если хотите, чтобы ваш ум работал правильно" Р.Декарт

Как можно и нужно использовать указанную пресуппозицию? Чем она может быть полезна?

Например, можно больше уделять внимание невербальному общению.
"Тело говорит постоянно, слова же - только один из возможных, но не самых важных способов общения".

Тогда есть возможность получать больше информации от собеседника, не только слушать его, но и слышать, в конечном итоге – понимать. Разные исследования дают интересный результат, от 60 до 80 процентов всей информации мы воспринимаем невербально, то есть без слов. Тело, мимика, жесты, сообщают даже то, что словами собеседник пытается скрыть. Ведь тело и сознание это единая система, поэтому если в голове одни мысли, а говорится совсем другое, то система теряет гармоничность, что становится заметным. В НЛП это называют – неконгруэнтностью.

Часто встречаются люди, которые сначала делают, потом начинают думать, а зачем я это сделал?

Анекдот.

Одна жена советует другой:

- Не переживай, что твой муж волочится за каждой юбкой.

Мой пес гоняется за каждой автомашиной, но если он ее

догоняет, то все равно не знает, что с ней делать!


Иногда, этими людьми являемся мы сами. Другими словами, сознание (разум) на некоторое время как бы «отключается» и тело живёт своей творческой жизнью. Так люди отдают гадалкам последние деньги, иногда приводят домой, и заодно расстаются с семейными драгоценностями. Полезно взять, хотя бы на время, себе убеждение, что ваше сознание и тело единая система, вы можете контролировать своим разумом всё, что делает тело, а оно, соответственно, может быть здоровым, сильным, гибким, помогая сознанию быть ясным, а человеку разумным.


3. Весь наш опыт закодирован в нервной системе в виде образов, звуков и ощущений.


А вы знаете, что такое любовь? Каждый думает, что знает, и по-своему прав, а по-моему нет. Конечно, мы помним, что у нас «карты» разные, но:

Как сердцу высказать себя, другому как понять тебя? Поймёт ли он, чем ты живёшь? Мысль изречённая, есть ложь. Ф. Тючев.


Просто не существует в голове у человека бегущей строки с определением понятия – любовь. Есть образы (картинки), чувства, звуки. А вот теперь соберите их, и попробуйте выразить словами! Есть тысячи определений любви, но нет ни одного правильного. Почему? Потому что правильным будет то, которое есть у вас. А для другого человека это будет – ничто. Просто у него появляются другие картинки, чувства, звуки, при слове любовь, которые он переживал, испытывал, создавал с каким-либо хорошим человеком ранее. Поэтому бывает столько споров.

- Ой, у тебя это не любовь!

- Как не любовь, я же ей занимался, поэтому знаю – любовь!

- Это у тебя животное чувство!

- А вот у меня была любовь чистая!

Это краткое изложение 124 страниц дискуссии о любви в одном из Интернет форумов.

Люди берут свой опыт (картинки, чувства, звуки) и говорят, вот мой опыт, он и есть – любовь. Конечно, другие вытаскивают другие картинки, ощущения и гордо сообщают, у вас она не правильная, вот наша любовь самая верная. И так до бесконечности, кстати, это длится уже много веков. Вот Создатель, наверное, веселиться, глядя на людей.

Реакции людей соответствуют их «картам», опыту, закодированному в образах, ощущениях, звуках.

Анекдот.

Идут Гена с Чебурашкой по шпалам.

- Гена, давай я возьму чемодан, а ты возьмешь меня!

- Уговорил, извращенец.


Эта пресуппозиция находит своё отражение во многих техниках НЛП. Например, изменение «субмодальностей» - характеристик картинок (образов), может менять отношение к какой-либо ситуации в целом. Но об этом позже, пока вам идея.

В каждом из нас живут «сказки» о любви и отношениях, какими они должны быть. Почему «сказки»? Потому что, они только в нашей голове, те же образы (принц с белым конём), ощущения (уж не буду писать какие), звуки (романтичные слова любви), всё это редко совпадает с реальной жизнью, поэтому «сказки». И вот молодому человеку очень хочется понравится интересной девушке, но как? Есть предположение. Если парень задвинет свою «сказку» подальше, и начнёт интересоваться, а как любовь и отношения представляет барышня, в каких образах, ощущения, звуках, как она это выражает словами, только выяснять всё это нужно не напрямую, осторожно, после этого ему останется совсем немного, чтобы стать героем её «сказки» о любви. Просто встроить себя в «сказку» девушки в качестве главного героя, а ещё лучше создать ей новую «сказку», на основе той, что уже существует. Интересная задачка? Подробнее на тренинге: «Как влюбить в себя любого (любую)». У многих получается успешно!


4. Смысл общения заключается в вызванной реакции, а не в том, что предполагалось сообщить.


Сначала анекдоты по этому поводу.


- Доктор, у меня болит голова.
- А я ни на что и не претендую.


- Девушка, Вы снимались в кино?
- В кино - редко, обычно у гостиницы.


Жена говорит мужу:
- Какая прекрасная пара - наши новые соседи: он ее все время обнимает, целует, говорит ей ласковые слова. Почему же ты этого не делаешь?
- Так я ее даже не знаю…


- Вася! Как ты попал в больницу?
- Понимаешь, иду я по улице... Смотрю здоровые мужики - обнимаются, целуются...
Я спросил: "Это гей-парад?"
Оказалось - день ВДВ...

- Наташка, у тебя роман с Петей?
- Не, счас тока Петя... Рома вчера был!

Поскольку, как уже раньше говорилось, каждый человек воспринимает всё очень субъективно, то будьте готовы к тому, что ваше сообщение может быть понято совсем не так, как хотелось бы вам. Сколько раз я слышал, что в Москве люди договаривались встретиться на станции метро «Белорусская». И не смогли. Почему? Один ждал на «Белорусской» кольцевой, а другой на радиальной. Просто когда они договаривались, то делавший предложение встретиться думал, что другой должен понимать, на какой именно станции надо быть. А если вспомнить, наши «карты» разные, и всё сказанное воспринимается исходя из личного субъективного опыта («карты»), то, думаю, люди договаривались бы эффективнее.

Поэтому не так важно, что вы хотите сообщить, как важна реакция на слова, потому что вы говорите за тем, чтобы другой как-то отреагировал, что-то сделал, почувствовал, иначе – зачем? У вас могут быть самые положительные намерения, но если они восприняты другим человеком «криво», значит, нужно было свои хорошие намерения излагать по-другому. Чтобы не было, как в анекдоте.

- Здравствуй, моя кошечка! - Что?! Я кошечка? Значит, ты считаешь, что я как домашнее животное? То есть, я, по-твоему, такая же глупая!? Мама, мама! Он меня дурой назвал!

Конечно, бывает, стоит задуматься, а надо ли вообще общаться с человеком, который вас отказывается понимать. Почему?

- А почему верблюд вату не ест?

- Не хочет.

Но это другой вопрос. В любом случае, если вы с человеком общаться хотите, он нужен, полезен, приятен и т.п. правильнее думать, о том, как им ваши слова будут восприняты. В этом смысл успешного общения и влияния.

5. Не бывает поражений - бывает только обратная связь.


Начну с метафоры.

Для создания лампочки Эдисону потребовалось провести 2000 опытов.

На пресс-конференции, посвященной новому изобретению, один журналист спросил Эдисона:

«Скажите, мистер Эдисон, каково это - терпеть неудачу две тысячи раз подряд, пытаясь создать одну лампочку?»

«Я отнюдь не ошибался две тысячи раз, создавая эту лампочку. Я обнаружил одну тысячу девятьсот девяносто девять способов, как НЕ сделать лампочку» - ответил Эдисон.

Пусть и вашим девизом станут слова этого великого ученого: «Каждая неудачная попытка - это шаг вперед!» Не бойтесь неудач и срывов!


У меня не получилось! Я не умею! Я опять ошибся! Слышали? А сами как часто говорите так?

Не бывает «не получилось». Бывает «получилось», но не то, чего бы вам хотелось. Интересно, как вы пришли не к тому результату, которого хотели? Что нужно сделать по-другому, чтобы получить желаемое? Правда, интересные вопросы. Они ведут к решению поставленной задачи, а «не получилось» превращается в полезный опыт, как делать не надо. Думаю, Эдисон был умным человеком, а вы?


Замечательно, что у великих персонажей, реальных или вымышленных никогда не бывает поражений, а всегда интересный опыт. Помните речь барона Мюнхгаузена на бракоразводном процессе в фильме «Тот самый Мюнхгаузен». Приведу по памяти.

«Да здравствует развод, господа! Он устраняет ложь, которую я так ненавижу. Чтобы влюбиться, достаточно и минуты, чтобы развестись, иногда приходится прожить 20 лет вместе. Это были трудные годы, но я о них не жалею. За всё, чего достиг, я благодарен своей жене. Сократ говорил: «Женись непременно. Попадётся хорошая жена – будешь счастливым, плохая – станешь философом». Вот я и не знаю, что лучше».

Не бывает поражений, есть только обратная связь – полезное убеждение, оно помогает многим с благодарностью относиться к прошлому опыту, брать из него лучшее, и никогда не испытывать поражения! Интересная задачка?


6. За каждым поведением стоит некоторое позитивное намерение, которое связано с первоначальным окружением.


Анекдоты.

- Милый, тебе какие женщины больше нравятся? Умные или красивые?
- Не те и не другие. Я тебя люблю, моя дорогая...


Две блондинки:

- Представляешь, воду горячую на месяц отключили, что делать?

- Дура ты дура, я вот ванну и два тазика себе набрала!


В магазин заходит суперсексульная девушка. У продавца отвисает челюсть.

- Сколько стоит эта ткань?

- Один поцелуй за метр, - отвечает продавец.

- Я возьму пять метров,- говорит девица, и открывая дверь магазина восклицает, - Лешик! Рассчитайся с молодым человеком!


Подумайте, какие позитивные намерения у героев анекдотов?


Если вы видите какое-либо неадекватное поведение другого человека, будьте уверены, даже в нём есть некоторое позитивное намерение. Например, муж избил жену. Вы просто не понимаете, он хотел ей объяснить, донести своё мнение, а она не соглашалась. В принципе, намерение хорошее, дать человеку понять что-то новое, но вот действия…


7. В любой ситуации каждый человек делает лучший выбор из всех, какие он может себе представить в данный момент.


- Кого ты себе нашла, он же страшный?!

- А мне он нравится.

Из разговора двух подруг.


Просто на данный момент ей не из кого выбирать, поэтому рядом тот, кто оказался лучшим для неё сейчас. Может быть, завтра она будет с другим молодым человеком, когда появится более богатый выбор.

Как шутит М. Задорнов, вот, говорят, что молодёжь пристрастилась к наркотикам, да они просто не знают, что водка лучше!


Иногда, достаточно предоставить человеку более богатый выбор, как у него пропадают все прежние страдания и переживания. Например, если молодому человеку, «убитому» безрезультатными ухаживаниями за неприступной барышней, предложить, хотя бы теоретически, альтернативу знакомства с тремя прекрасными, сексуальными, страстными девушками, а главное доступными, он сразу как-то меньше начинает переживать свою несчастную любовь к одной и недоступной.

Часто людям приходится делать выбор между плохим или очень плохим. По большому счёту, это вообще не выбор, это дилемма, а выбор это когда, чем больше вариантов, тем лучше.




8. В каждом человеке существует внутренний ресурс, внутренний потенциал для решения его проблем.

В одной из книжек у Р. Баха есть такое высказывание: «Каждая проблема тебе даётся одновременно с возможностью её решения».

Эпиктет говорил: «хочешь какого-либо блага – возьми его у себя».

У Ф. Тючева есть такие строки: «Лишь жить в себе самом умей, есть целый мир в душе твоей».

О чём говорили эти разные талантливые люди? Думаю, о том, что в каждом человеке есть собственный ресурс для достижения любой цели. Перестаньте ждать «подарков от жизни», она их дарит тем, кто не ждёт и не требует, а просто хорошо живёт, полагаясь, в первую очередь, на себя, но и не отказываясь от помощи дружественной вселенной.


9. Вселенная - дружественная среда, изобилующая ресурсами.

Просто надо держать глаза открытыми, чтобы видеть богатство этого мира.

Анекдот.

Время всемирного потопа. Начал идти дождь, и Ной уже закрылся в своем ковчеге. Остальные евреи тоже хотят спастись и начинают строить лодки. Все строят, а Хаим не строит. Хаим молится. А вода все прибывает. Вот вода уже по колено. Подплывает к Хаиму лодка, и ему говорят: "Хаим, садись к нам в лодку, а то утонешь". А он отвечает: "Не надо, мой Бог меня спасет". Вода - по пояс. Подплывает вторая лодка. "Хаим, садись в лодку, а то утонешь". А он опять: "Не надо, мой Бог меня спасет". Вода - по шею. Третья лодка подплывает, и все повторяется снова. В общем, утонул Хаим. Приходит он к Богу и говорит: "Я так молился, так молился! Почему же ты меня не спас???" А Бог отвечает: "ИДИОТ! Я же посылал за тобой ТРИ ЛОДКИ!!!"


Это как раз о том, что в мире достаточно всего, что нужно для спасения и счастливой жизни. Это просто закон, жизнь подкидывает именно то, чего от нее ждешь, хочешь подарка – будет подарок, ждёшь неприятностей – будут неприятности. Но для этого полезно всегда быть готовым для получения ресурсов, чтобы не быть похожим на героя анекдота.

Помните: «То, о чём ты думаешь о мире сегодня – он пошлёт тебе завтра!». Думайте о хорошем.


10. Есть различие между человеком и его поведением.

Это старая мудрость, не судите о человеке по его поведению. Не всегда оно точно и однозначно отражает сущность человека. Например, что вы подумаете, если увидите труп с ножом в сердце и рядом человека, держащегося за рукоятку ножа? Он убийца? А может быть, он подошёл, чтобы вытащить нож?

Успех в общении зависит от вашей возможности понять способы мышления и поведения человека. Но многим очень уж хочется заняться псевдологическими рассуждениями, например, если девушка одела короткую юбку, значит она… Ну все бабушки у подъезда знают, что это значит. То есть, поведение – ношение определённой одежды, точно и однозначно характеризует человека. Бабушки в этом уверены, а вы? Так в средние века многие горожане, торговцы лишились своих голов. Властители городов любили переодеваться в бедную одежду и ходить с такой же переодетой стражей по рынку, и когда они подходили к очередному прилавку с богатыми украшениями, торговец, видя бедную одежду, начинал грубить и прогонять оборванцев, за что его потом и казнили. Дорогая ошибочка!

И вот пример для сомневающихся романтичных барышень. Если молодой человек проявляет определённое поведение, например, дарит цветы, говорит красивые и нежные слова, провожает, встречает и т.п. Он влюблён? Одна девушка воскликнула – конечно, это же понятно по поведению. А на вопрос: а что ещё может значить это поведение? Она подумать не захотела и не ответила. Это была реальная ситуация, я знал молодого человека, он только прошёл тренинги «pick up» и ему очень надо было потренироваться, две девушки у него уже были на этой недели, он хотел переспать с третей.



11. Не бывает безвыходных ситуаций. Каждая проблема имеет своё решение.


Очень позитивная пресуппозиция. Если верить, что безвыходных ситуаций не бывает, то их действительно не будет!


Простое решение

Однажды в тоннель попытался въехать большой грузовик. К сожалению, он оказался слишком высоким и застрял, упёршись в свод в самом начале у въезда в тоннель, перегородив тем самым движение. А не хватило всего чуть-чуть — несколько сантиметров. Скоро к месту происшествия съехались всевозможные дорожные службы, которые около часа пытались как-то помочь ситуации: делали попытки и вытянуть назад, и протолкнуть вперед — ничего не помогало.

А в это время мимо проезжала на машине семья. Заинтересовавшись большим количеством людей в спецодежде и просто зевак, они решили поподробнее разузнать причину происходящего. Разобравшись в ситуации, их маленькая дочь подошла к стоящим в замешательстве рабочим и сказал им:

— Может быть, вы чуть-чуть спустите колёса.

Автор: Пичугин Виталий
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 22:26

Знакомство с НЛП

Представьте себе, что бы вы делали, если бы вам достался кухонный комбайн без инструкции.

Но любая машинка, конечно, ерунда по сравнению с нашими невероятно сложными мозгами (даже трудно вообразить, насколько быстрее они вертятся).

Вышло так, что у каждого из нас в черепе установлен самый сложный из когда-либо существовавших компьютеров, а приложить к нему инструкцию никто не додумался. Неудивительно, что мы рискуем столкнуться с неудачей, изменяя режим его работы даже в простейших случаях.

Как по-вашему, далеко бы вы уехали, в первый раз сев за руль, если бы никто не подсказывал вам, что делать? Скорее всего, до ближайшего кювета или фонаря.

Как же НЛПисты узнают то, что нужно знать, чтобы успешно управлять нашими собственными разумами?

Нейролингвистическое программирование (НЛП) изучает структуру того, как люди думают и воспринимают мир. Очевидно, что структуру чего-то столь субъективного нельзя описать точными математическими формулами, но тем не менее можно смоделировать то, как все это работает. На основе этих моделей и были разработаны техники, позволяющие вам быстро и эффективно изменять мысли, поведения и убеждения, которые вас ограничивают.

Внимание! Следующий абзац содержит длинные, уродливые и непонятные слова, придуманные лингвистом. Это единственный известный мне недостаток НЛП, и мы ночи не спим, пытаясь его устранить. Будем благодарны за отеческий совет.

Многие модели НЛП были созданы при изучении людей, делавших что-либо с изысканным совершенством. Такие модели, как, например, метамодель, метапрограммы, острота восприятия, модель Милтона, системы представления и субмодальности предоставляют множество различных инструментов для изменения себя и других.

Тот, кто хочет создать модель действительно хорошего вождения машины, может так подойти к работе с экспертами в этой области деятельности: вместо того, чтобы спрашивать опытного водителя: 'Как ты водишь машину?' ('Очень хорошо вожу!') - он может сконцентрироваться не на содержании того, что они делают, а на глубинной структуре того, как они представляют себе вождение, во что они верят и как относятся к вождению, какими стратегиями они пользуются, принимая решения, как часто они меняют масло (нет, это лишнее), и многих других факторах.

Попробуем для примера того, как работает модель, использовать нечто под названием субмодальности. Зная, как мы воспринимаем мир нашими пятью чувствами, мы можем понять, как некоторые люди могут быть в некой ситуации на высоте, а у других это не выходит. Стоит вам узнать, как те, что остаются на высоте положения, настраивают свое представление о ситуации, и вы запросто научите остальных делать то же самое.

Пример. Представьте себе огромного паука, раскачивающегося у вас прямо под носом. Теперь уберите эту гадость (прошу прощения, я не хотел, чтобы этот образ там застрял). Обычный способ, которым люди создают фобическую реакцию на пауков и все такое прочее - представить себе совершенно огромного паука, и притом ну уж чересчур близко.

Пауки - малюсенькие и очень хорошо воспитанные существа, которые боятся вас значительно больше, чем вам бы следовало их, но попробуйте доказать это кому-нибудь, у кого именно эта фобия.

Да, а почему эти люди не замечают образов, которые создают? Распространенное мнение состоит в том, что мы не обращаем внимания на то, что происходит в нашем подсознании. Если принять в расчет то огромное количество информации, что ваш мозг обрабатывает ежедневно, - вероятно, это и к лучшему, что мы не слишком об этом задумываемся (в противном случае мы все, скорее всего, сидели бы, пуская пузыри и слюни, пока не умерли бы с голоду).

Итак, что же делать с приятелем, которого скрутила фобия?

НЛПисты задаются вопросом: 'Если другие получают массу удовольствия, играя со своим ручным паучком, что можно узнать о них такого, чему можно было бы научить людей с фобиями, чтобы они тоже могли играть с пауками?' - (или каким-нибудь в этом же роде). Скорее всего, у любителя пауков образ, представляющий пауков, соответствует им по размеру и находится на значительном расстоянии. Может быть, есть и еще какие-то факторы, о которых здесь не стоит говорить. Зная, в чем разница, НЛПист может воспользоваться любой из множества техник, чтобы переучить фобика реагировать на пауков таким же образом, как это делают пауколюбы (надеюсь, их лучшая часть).

Этот пример может показаться сложным, но излечение фобий часто занимает менее получаса. Сильное изменение с минимальными затратами времени и усилий.

НЛП основано на множестве полезных пресуппозиций, поддерживающих отношение к переменам, как к неизбежности. Одно из самых важных: НЛП занимается тем, что действительно работает, а не тем, что 'должно' работать. Другими словами, если то, что ты делаешь, не срабатывает, попробуй что-нибудь другое, что угодно другое, даже если то, что ты делал, обязательно должно было сработать. Гибкость - ключевой элемент этой системы, именно он скорее всего срабатывает нужным образом в изменяющихся (или неизменных) обстоятельствах. Это одна из причин того, что НЛП добилось такого успеха в области, где успех является исключением. Новаторы пробуют новые подходы, не обращая внимания на 'истину', или 'реальность', НЛП значительно больше интересуют результаты и возможность дать людям то, чего они хотят от жизни (не слишком-то научно, но, тем не менее, 'взаправду').

На этом знакомство с НЛП заканчивается. То, что вы прочитали, очень неполно, но, надеюсь, дает прочувствовать, с чем НЛП едят.

Очень рекомендую выяснить, в чем именно НЛП может улучшить вашу жизнь: наладить отношения с любимым(-ой, -и), научиться эффективно учить, повысить самооценку, усилить мотивацию, научиться лучше понимать собеседника, помочь в бизнесе или карьере, сгибании стальных брусков одним движением, и еще громадном числе других дел, для которых вы пользуетесь головой.

В информационном центре НЛП работает Интернет-магазин, где можно заказать книги, аудио- и видеокассеты, а также специальный вводный курс для тех, кому НЛП в новинку. Еще у нас есть список множества тренировочных центров и информация о событиях и конференциях во всем мире, если вам интереснее испытать это все самим. В разделе Упражнения и Опыты вам предлагаются некоторые простые техники, которые вы можете сами попробовать.



Пресуппозиции
Пресуппозиции - это убеждения, которыми НЛПисты пользуются, чтобы легче и эффективнее менять себя и мир. Следует подчеркнуть, что они 'полезны', а не 'истинны'. Те, кто занимается НЛП, включают в свой список убеждений разные пресуппозиции, но чаще всего встречаются такие:

Коммуникация - это не только то, что сказано. Тело говорит постоянно, слова - только один, и не самый важный способ общения.

У людей уже есть все, что им нужно для изменения. Нужные ресурсы просто не оказываются в нужное время в нужном месте.

Любой выбор лучше, чем никакого.Что тут еще скажешь?

Каждое поведение служит позитивному намерению, и для каждого поведения есть контекст, в котором оно ценно. Поведение может никогда не приводить к позитивному результату, но часть вас, которая хочет его добиться, может научиться другим поведениям, которые к нему приведут. Что же до контекста, в котором поведение ценно... ну, представьте себе, что вы переедаете, заплатив кучу денег за завтрак (не пропадать же добру!).

Неудач не бывает, есть только обратная связь. Любой ответ полезен, сам по себе он может быть вам не по нутру, но полученные знания того стоят.

Если кто-то умеет что-то, это можно смоделировать и научить этому любого другого. Даже меня.

Карта - не территория. Мы не можем вобрать всю информацию, приходящую к нам из мира, поэтому нам приходится создавать 'карту территории', и затем в поисках информации обращаться к этой карте (см. системы представления). Изменяя карту человека, мы изменяем его реальность.

Смысл вашей коммуникации - это ответ, который вы получаете. Если дали по морде, попробуйте что-нибудь другое.

Если вы не получаете реакции, на которую рассчитывали, попробуйте что-нибудь другое. См. выше.

Люди работают идеально. Ни один человек не 'поломан'. Они идеально делают то, чем они заняты (даже если это их губит), все, что нужно - это выяснить, как именно они действуют сейчас, чтобы можно было помочь им заняться чем-нибудь, что кажется им более желательным.



Системы представления и субмодальности


Системами представления в НЛП называют просто-напросто наши пять чувств. Мы представляем себе мир, пользуясь зрением (визуально, в картинках), слухом (аудиально, в звуках), осязанием и внутренними ощущениями (кинестетически, в прикосновениях и чувствах), вкусом (густаториально, во вкусах) и обонянием (ольфакторно, в запахах). Мы можем представить себе, что мы лежим на залитом солнцем пляже, слышим крики спасателя, чувствуем неповторимое ощущение, которое может создать только мокрый песок в плавках, и жуем крутые яйца с подмокшим хлебом, вдыхая запах прибоя. Наше мышление состоит из этих картин, звуков, ощущений и (обычно в меньшей степени) вкусов и запахов. Все, что мы когда-либо пережили, воссоздается через эти чувства в памяти и управляет нашими способностями и убеждениями.

Довольно забавно, что наша ведущая система представления в определенном контексте отражается в нашем языке. Например, вот как ответят на фразу: 'Йенсен молодец'

Визуал: Да, он мне сразу приглянулся.
Аудиал: Я часто слышал о нем хорошие отзывы.
Кинестетик: Да, мягкий, но очень собранный.
Ольфакториал: Нюхом чую, он своего добьется.
Густаториал: Горько будет, если у него не выйдет.


Уф-ф... Неудивительно, что запахами и вкусами так редко пользуются, попробуйте-ка вставить их в нормальный разговор!

Качества и свойства представлений, основанных на ваших пяти чувствах, называют субмодальностями. Например, представьте себе, как выглядит кто-нибудь из ваших друзей. Теперь сделайте цвета насыщеннее и заметьте, как это меняет ваше отношение к нему. А теперь сделайте картинку черно-белой и опять заметьте свою реакцию. Верните первоначальные цвета и придвиньте образ ближе. Теперь отодвиньте подальше. Верните картинку в начальное положение, отмечая, как каждый из этих экспериментов изменял вашу реакцию. Субмодальности - это точная настройка ваших представлений, с их помощью можно добиваться сильных изменений.

Интересно, что как только вы заметили, что сами создаете свой внутренний мир, вы понимаете, что можете изменить его.



Метамодель
Все очень просто. Метамодель - это набор вопросов, позволяющих выявить точное значение слов человека.

Например:

Он меня обидел.
Мета-моделист: Кто тебя обидел?
Боб.
Мета-моделист: Как он тебя обидел?
Я прошу вынести мусор, а он не хочет.

Еще пример:

Ну, он такой... прямо не знаю.
Мета-моделист: Кто?
Мел Гибсон.
Мета-моделист: Так какой он?
Он такой шикарный парень, ваще!
Мета-моделист: Эй, а я чем хуже?! (опа, это уже не метамодель)


Многие из нас решили бы, что знают, что значит 'Он меня обидел', или 'Он такой... прямо не знаю', исходя из своего собственного опыта. Умея выяснять смысл чужих слов, мы можем более эффективно общаться с другими.


Острота восприятия




Мышление человека очень тесно связано с его физиологией. Собака чует ваш страх: как она узнала? Вы же ей об этом не рассказывали? Если у друга подавленное настроение, большинство из нас может догадаться об этом без всяких слов. Мы считываем это с его тела: поникшие плечи, опущенные глаза, голову повесил, почти не шевелится (а в ярко выраженных случаях еще и держит заряженный пистолет возле головы). Острота восприятия позволяет отслеживать и не столь заметные признаки и использовать физическую обратную связь как способ узнать куда больше, чем сказано.


Модель Милтона
Это набор языковых оборотов, заимствованный у Милтона Эриксона, отца современной гипнотерапии. Эти языковые обороты помогают направлять кого-либо, не вмешиваясь в то, как они себе это представляют. Например, 'Подумайте о времени, когда вы смеялись'. Это не определяет, когда, или как громко вы смеялись, и потому приложимо ко всем (надеюсь). Модель Милтона помогает поддерживать раппорт и часто используется в сеансах гипноза или транса.


Метапрограммы




Метапрограммы - это фильтры, через которые мы воспринимаем мир. Примером может служить старое изречение о стакане, который наполовину пуст - или наполовину полон (или просто очень мокрый внутри).

Другой пример - поведение двух разных людей в споре. Тот, кто пользуется стратегией, назовем это так, 'отступления', скорее всего будет искать любой способ выйти из конфликта. Тот, кто пользуется стратегией 'преследования', скорее всего будет преследовать определенную цель, скажем, - найти способ уладить конфликт полюбовно. Основная разница между ними состоит в том, что когда отступаешь от чего-нибудь, никогда не знаешь, на что налетишь затылком.

Когда вы меняете свои фильтры, это может принципиально изменить то, как вы подходите к ситуациям, и как вы воспринимаете мир.
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 22:35

Глазные сигналы доступа

Легко обнаружить, когда человек думает картинками, звуками или ощущениями. Существуют видимые изменения, которые происходят в нашем теле, когда мы думаем различными способами. Способ нашего мышления оказывает влияние на наше тело, а то, как мы используем наше тело, действует на то, как мы думаем.

Мы систематически передвигаем свои глаза в различных направлениях в зависимости от того, как мы думаем. Неврологические исследования показали, что движения глаз по горизонтали и вертикали оказываются связанными с активацией различных частей головного мозга. Эти движения называются латеральными глазными движениями (Лги) в литературе по неврологии. В НЛП они называются глазными сигналами доступа, потому что они являются визуальными сигналами, которые позволяют нам понять, как люди получают доступ к информации. Существует определенная внутренняя связь между движениями глаз и репрезентативными системами, поскольку одни и те же паттерны оказываются распространенными во всем мире (за исключением района проживания басков в Испании).

Когда мы визуализируем что-то из нашего прошлого опыта, наши глаза имеют тенденцию перемещаться вверх и влево по отношению к нам. Во время конструирования картинки из слов или в то время, когда мы пытаемся "вообразить" себе нечто такое, чего никогда раньше не видели, наши глаза поднимаются вверх и вправо. Глаза перемещаются по горизонтали влево, когда вы вспоминаете звуки и по горизонтали вправо при конструировании звуков. При получении доступа к ощущениям типичным является движение глаз вниз и вправо. Когда вы разговариваете сами с собой, ваши глаза чаще всего находятся внизу слева. Расфокусированный взгляд прямо перед собой, когда собеседник смотрит на вас и не видит вас, тоже говорит о визуализации.

Зрительное воспоминание / Зрительная конструкция

Слуховое воспоминание -- Слуховая конструкция

Кинестетическое воспоминание Внутренний диалог,контроль речи

Большинство правшей имеют паттерны движений глаз такие, как показано на диаграмме. Они могут быть перевернутыми для левшей, которые могут смотреть вправо, чтобы вспомнить образы или звуки, и влево, чтобы их сконструировать. Глазные сигналы доступа устойчивы для одного человека. Иногда они будут смотреть влево вниз, ощущая, и вправо вниз, прослушивая внутренний диалог. Всегда существуют исключения - будьте внимательны в применении к людям этих общих правил. Ответ ищите не в обобщении, а в том человеке, который перед вами находится.
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 22:43

Типы людей

Александр Любимов
Обычно человек более ориентирован на один из каналов – он проводит в нем больше времени, лучше соображает, и этот способ восприятия для него как бы более важен, чем остальные. Это совершенно не означает, что визуал ничего не слышит и не чувствует. Это означает только, что зрение для него более важно.
[Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть это изображение]
Визуал
Типичные предикаты
кажется, взгляд, яркий, перспектива, фокус, красочный
Типичная поза
Прямая, расправленная, голова и плечи приподняты
Движения
Скованные, судорожные, на уровне верхней части туловища.
Дыхание
Высокое, грудное
Голос
Высокий, чистый, быстрый, громкий
Направление взгляда
Над окружающими
Правила общения
"Посмотри, чтобы услышать"
Дистанция
Большая, чтобы видеть. Прикосновений не любят.
Главное слово
КРАСИВО
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 22:54

[Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть это изображение]
Кинестетик
Типичные предикаты
чувствую, схватывать, касание, прочный, теплый, спокойно
Типичная поза
Расслабленная, голова и плечи опущены. Сидит с наклоном вперед.
Движения
Свободные, плавные, обычно на уровне нижней части туловища.
Дыхание
Низкое, брюшное.
Голос
Низкий, медленный, хриплый.
Направление взгляда
Под окружающими
Правила общения
Скорее прикоснется, нежели посмотрит.
Дистанция
Очень близкая, чтобы коснутся
Главное слово
УДОБНО
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:07

[Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть это изображение]
Аудиал
Типичные предикаты
тон, громкий, отзвук, послышалось, звучит как..., ритмичный
Типичная поза
Голова набок, "телефонная поза", посадка прямая
Движения
То зажатые, то свободные, на уровне средней части туловища.
Дыхание
В полном объеме.
Голос
Мелодичный, ритмичный, меняющийся.
Направление взгляда
Глаза опущены
Правила общения
"Чтобы услышать, не смотри".
Дистанция
Небольшая, но предохраняются от прикосновений.
Главное слово
ТИХО
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:15

[Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть это изображение]
Дигитал
Типичные предикаты

разумный, логичный, знаю, понимаю, язык цифр, функционально
Типичная поза
Скрещенные руки, прямая осанка, поднятая голова.
Движения
Движения не гибкие, обычно застывшая поза
Дыхание
Ограниченное.
Голос
Монотонный. прерывистый, густой.
Направление взгляда
Смотрит над толпой.
Правила общения
Никакого зрительного контакта.
Дистанция
Отдаленная
Главное слово
ФУНКЦИОНАЛЬНО
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:31

Мифы о раппорте

А.Зубарев
Я совершенно не предполагал, что придется писать на тему раппорта. Казалось бы, тема старая, y всех классиков сто раз описанная, на большинстве семинаров и тренингов дается, но... Мне все чаще и чаще приходится сталкиваться с искаженным пониманием этого вопроса. С мифами о некоей "манипулятивности" раппорта. Мне трудно сказать, откуда пошли эти мифы, но я слышу их в последнее время достаточно часто. Потому я попытаюсь еще раз пересказать своими словами то, что раскидано по книгам и статьям различных авторов на эту тему. Эта заметка отражает мое понимание раппорта (хотя я и не вижу в нем ничего нового).



1. Симметричность раппорта.


Чем является раппорт с моей точки зрения? - Я рассматриваю его, как способ объяснить бессознательному другого человека, что мы с ним вместе, что я его понимаю, что мы заодно. Что-то типа Киплинговской фразы из "Маугли": "Мы с тобой одной крови". Причем это не однократно сказанная фраза, а постоянно поддерживаемое состояние. Я действительно "иду рядом" с бессознательным другого человека, я действительно стараюсь его понять и мы действительно заодно... в каждом нашем действии и на каждом шаге. Любую фальшь в этом бессознательное ловит на раз. Это совместная прогулка и совместная беседа глубинных структур психики двух человек. А потому любые разговоры о "манипулятивности" раппорта как такового кажутся мне, по меньшей мере, странными - поскольку раппорт - это полностью симметричное и равноправное взаимодействие. И здесь уже совершенно не важно, кто первым установил раппорт и как он это сделал. Равно как гуляя по парку, слушая шорох листьев и ведя спокойную беседу для вас не имеет значения, кому первому пришла в голову мысль об этой прогулке. Это диалог, обмен мыслями и знаниями...

А что же тогда есть пресловутое "ведение"? По-моему - приглашение, не более. Причем это приглашение даже не является явным, просто ты начинаешь делать нечто, и если вы действительно действуете вместе - тебе составляют компанию. Представьте, что на прогулке с приятелем вы ведете интересный оживленный разговор, и в это время вам на дороге встречается лужа... Приятель, продолжая рассказывать, поворачивает, обходя ее справа... Станете ли вы останавливаться и выбирать другой маршрут, или просто пойдете рядом, чтобы не прерывать разговора? Или на развилке парковых аллей ваш спутник повернулся в сторону одной из них, и вам она тоже нравится (как впрочем, и все остальные), нужно ли специально сосредотачиваться на том куда свернуть, или лучше послушать шорох листьев под ногами и обдумать сказанное в разговоре? Так кто же из двоих ведет? Кто выбирает дорогу? Тот, кто первый предложил эту прогулку? - Совсем не обязательно. В один момент это может быть один, в другой - другой. Зачастую - тот, кто внимательнее, кто первым замечает лужи, кто выбирает более удобные тропинки... тот, кто тратит часть своего внимания на то, чтобы следить за дорогой (параллельно поддерживая разговор и заботясь об удобстве собеседника). И здесь сразу же видны границы возможностей "ведения". Например, если ты начал обходить лужу справа, и эта тропинка мокрая (хотя именно она тебе больше нравится), а твой собеседник обут в легкие тапочки, то скорее всего он прервет разговор, чтобы обойти лужу с другой стороны и выразит свое недоумение тем, что ты выбрал эту тропинку. Короче, раппорт теряется. То есть ограничением "ведения" является экология, приемлемость предлагаемых решений для другого человека. Если предлагаемое действие ему неприятно, согласованность раппорта нарушается и "ведение" становится невозможным.



2. Вы с этим уже знакомы...


Мне доводилось слышать мнения, что "раппорт" - сугубо профессиональный психологический прием (в частности нлп-стский). Однако в жизни каждого человека бывали случаи, когда он устанавливал раппорт с другими на очень хорошем уровне... даже не зная, что это такое. Мне вспоминается случай из студенческого стройотряда. Приехала машина с мешками цемента, а мы с одним знакомым шли к кабине водителя договориться, чтобы он подбросил нас до города. Тут какой-то мужик в кузове видимо решил, что мы пришли на разгрузку и со словами "- Эй, ловиТЕ мешок" спихивает нам мешок. Мы со знакомым синхронно ловим мешок, пригибаясь гасим инерцию и смотрим друг другу в глаза, затем абсолютно синхронно опускаем мешок на землю, разгибаемся и хором орем "- Е* **** *ать!!! Ты што ****л?" Возникла полная синхронность в движениях, словах, ритмах дыхания... Возник раппорт. Может быть, в вашей жизни было что-нибудь подобное, а может быть вы вспомните танец с девушкой, когда ваши движения были куда боле согласованны, чем того требовала музыка, составляли общий рисунок... и порою вы могли угадать те слова, которые она скажет в следующий момент... Это все примеры глубокого раппорта. Иногда он выражен менее явно, но любое приятное и легкое общение имеет раппорт в своей основе, поскольку общение - это не только смысл сказанных слов, но и ощущение понимания.



3. С кем дружим?


Народная пословица говорит, что "дыма без огня не бывает". Если возник миф о том, что раппорт связан с "манипуляциями другим человеком", то стоит понять, каковы корни этого мифа. Рассматривая раппорт как равноправное взаимодействие, основанное на взаимопонимании, видим, что внутри него самого оснований для подобных опасений нет. В чем же тогда дело? Здесь ключевым вопросом будет - "с кем установлен раппорт?" При всей своей странности этот вопрос имеет смысл. Выше, говоря о двух беседующих приятелях, я говорил о них как о единых, целостных личностях, но многие ли из нас могут сказать о себе такое? Будем ли мы здесь использовать НЛП-шную метафору "частей личности", Юнговское ли понятие о "комплексах" или что-нибудь другое - важно, что раппорт может быть установлен не со "всем человеком целиком". И если "в частях согласья нет", то такой раппорт может стать чем-то типа альянса. Который можно сравнить, например, с ситуацией в семье, когда жена объединяется со своей матерью против мужа... Понятно, что такая ситуация оказывается благодатной почвой для всякого рода манипуляций. Но вот только причем здесь раппорт? Если использовать ту же аналогию с семьей, ведь не требуем же мы, чтобы жену или ее мать лишили языка, дабы они не могли разговаривать? (А если кто и требует, то сам понимает, что это только "под горячую руку"...) Так почему же тогда миф переносит акцент с внутренней разобщенности на раппорт? В общем-то понятно почему - стандартное перекладывание ответственности. За нашу внутреннюю разобщенность с самим собой мы обычно еще чувствуем себя ответственным, а другой человек, установивший раппорт (С кем? С частью нас же) - очень удобный случай для "перевода стрелок".

Помогает ли нам такой подход? Вполне понятно, что нет. Даже если вокруг не будет никого, кто знает, как установить раппорт профессионально. Мы уже говорили, что элемент раппорта присутствует в любой комфортной коммуникации, будь то общение с друзьями, приятелями или любимыми. Мы даже можем вспомнить случаи, когда друг своими словами поддерживал в нас одно из нескольких противоречивых побуждений, и мы следовали ему. Нет четкой грани между всеми этими случаями... Я думаю, что единственно приемлемый вариант, который позволит нам надежно соблюдать свои интересы и одновременно с этим относиться к людям с легкостью и доверием - это наша внутренняя целостность. Заканчивая эту заметку, именно ее я и хотел бы вам пожелать.
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:33

Каналы и фильтры восприятия

Александр Любимов
Фильтры восприятия.


Мир вокруг нас беспределен, а наше сознание такое маленькое... Способности человеческого восприятия ограничены, и нам приходится выбирать наиболее важное, а все остальное – отсеивать. Эта фильтрация происходит на самых различных уровнях – начиная с того, что вы можете совершенно не замечать 'ненужных' людей, и заканчивая тем, что вы просто не обращаете внимание на запах книги, находящейся у вас в руках. Мы не можем видеть или слышать абсолютно все, что нас окружает, мы выбираем наиболее важное для нас в этом мире. Нам просто приходится от чего-то отказываться, чтобы не перегружаться. Кто-то читает 'Известия', кто-то детектив, и это тоже фильтрация. Человек выбрал то, что ему кажется более важным и интересным, или то, что ему ближе и роднее.

Есть люди, которые находят хорошую работу, друзей и замечательную жену (мужа), и это также связано с тем, что они ищут, а что отсеивают. Есть люди, которые постоянно думают о проблемах, о том, что плохо в этом мире, и они тоже находят это. Мир достаточно велик, и в нем есть все. Нужно только немного направить самого себя, и вы найдете то, что ищете.

Если вы пойдете по миру в поисках проблем – найдете проблемы!

Если пойдете в поисках мастерства – найдете мастерство!

Что ищешь, то и находишь.

Скажите, как можно найти то, чего не замечаешь? Наша голова – весьма полезный и чуткий инструмент, она делает именно то, что вы ей приказываете (не что хотите, а что приказываете). И она совершенно честно ищет то, что вы ей предлагаете найти.

У меня была знакомая семейная пара, назовем их Оля и Юра. Жена говорила про мужа, что он совершенно не замечает детей, они как бы находятся вне его поля зрения. Когда Оля предлагала мужу вспомнить ребенка какого-нибудь общего знакомого, очень часто Юра удивлялся этому; он забывал, что у этого знакомого вообще есть дети. (Правда, стоит отметить, как все переменилось, когда у них у самих родился сын!)

Следующий пример – телевизионное вещание: 5-7 каналов почти по 16 часов в сутки. Кто что смотрит? Одни смотрят исключительно сериалы, другие предпочитают новости, третьи вообще смотрят все подряд, кроме детских передач. Есть еще категория людей, которая телевизор не смотрит, но это та же самая история. Это ведь тоже выделение чего-то. Или отсечение, если хотите. И здесь нет речи о том, что более правильно выделять, а что менее правильно, ведь это личное дело каждого – замечать что-то или нет! Здесь речь идет о том, что мы все время чего-то не замечаем. А может, иногда стоит обратить на это внимание? И наоборот, возможно, мы слишком много думаем о чем-то. А нужно ли нам посвящать этим мыслям так много времени?

И также это совершенно непосредственно касается общения. Люди отбрасывают то, что им не подходит, и берут то, что прошло через их фильтры. Вот о том, как устроено общение, и кто из чего что берет, и как сделать, чтобы все нужное к вам попало, и пойдет рассказ дальше.



Каналы восприятия.


Один из наиболее важных фильтров – так называемые каналы восприятия: зрение, слух и чувства.

Визуальный (В).
То, что мы видим. Образы, картинки, кино.

Аудиальный (А).
То, что мы слышим. Как речь, так и свист ветра, или звук капающий воды. И, соответственно, интонации, тембр, высота голоса.

Кинестетический (К)
(От ' кинес” – ' движение”, по-гречески). То, что мы чувствуем. Сюда же относятся Запах и Вкус. То, что мы чувствуем в теле удобно поделить на 3 части:
Тактильные ощущения – ощущения кожи, осязание;
Внутренние – мышечные, ощущения в желудке, тепло;
Мета-ощущения – оценочные ощущения, которые нам сообщают об отношении, эмоции: радости, любви, счастье, горе и пр. Мета-ощущения обычно расположены в районе груди и иногда захватывают шею и голову.
[Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть это изображение]
Если мы объединим все вместе, то получится:

Зрение (визуальная система).

Слух (аудиальная система)

Вкус.

Запах.

Кожная чувствительность (тактильные ощущения).

Внутренние – мышечные, ощущение в желудке, тепло.

Мета-ощущения – оценочные ощущения.

Я обнаружил некое соответствие с эзотерической моделью человека, в которой мы как бы состоим из семи тел. Так вот, в ней с физическим телом связаны кожные ощущения, с эфирным – внутренние ощущения, тепло, а с астральным – эмоции и чувства. Это просто замечание, из которого я не делаю никаких глобальных выводов. Просто некоторое совпадение моделей, что вообще само по себе заслуживает внимания.

Каждая система восприятия имеет собственные тонкости и особенности. Например, самая скоростная – визуальная. Аудиальная несколько менее быстрая. А кинестетическая самая медленная.

Какая буква в алфавите идет перед 'Р'?

Кто сейчас начал проговаривать про себя алфавит? Так нас учили в школе – запоминать алфавит аудиально. А эта система вроде магнитофона – для того, чтобы добраться до какой-то информации, нужно прослушать в голове весь кусок, который находится до нее. Естественно, обычно люди умеют сокращать время прокрутки – увеличивают скорость прослушивания (правда, сильно ускорить не удается – может потеряться содержание), или разбивают на куски. Так, скорее всего, большинство из вас начало проговаривать алфавит не с “А', а откуда-нибудь с середины – например с ' И” или ' Ж”. Именно поэтому, когда ваш собеседник что-то вспоминает в аудиальном канале, нужно дать ему время прокрутить 'пленку' в голове.
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:37

Новый код НЛП от Джудит Делозье

Джудит Делозье (Из выступления Джудит Делозье в NLP Group - Padington, Лондон, 19 апреля 1993 г.) Под редакцией Джеймса Лавл
Благодарю вас за то, что вы нашли время в вашей насыщенной жизни, чтобы прийти сюда. То, чем эта группа здесь занимается, сильно напоминает мне, как начинало свой путь НЛП. Не так уж много я видела в мире мест, где дух сплоченности энэлперов создает то, что он создает здесь. Это действительно великолепно и вы можете этим гордиться. Мне даже хочется плакать, настолько это соответствует моей мечте. Меня просили написать что-нибудь для журнала, и я хочу прочитать написанное вам: "Дисциплина, известная как НЛП, родилась до того, как ей дали название, в содружестве людей - представителей разных наук (Ричард Бэндлер, Джон Гриндер, Лесли Кэмерон, Мэри Бэс Мэгус, Дэвид Гордон, Роберт Дилтс и я - таков краткий список). Нами руководило общее любопытство по поводу того, как мы знаем что-либо, как мы учимся, как мы общаемся и как мы меняемся. И как мы можем влиять на процесс изменения оптимальным и экологичным путем. Паттерны НЛП не были нам известны, они проявились в процессе нашего обучения". Я хочу, чтобы Вы осознавали, насколько особенным является то, что Вы делаете. Вы можете регулярно встречаться и развивать свои знания в этой группе, потому что речь идет действительно о развитии знаний в группе людей с различными моделями мира. Браво! Я всему свету расскажу о том, что вы здесь делаете.



Для вступления.


Я бы хотела рассказать немного о себе. Мое основное занятие - это изучение религий и антропология. Я увлеклась НЛП примерно в то время, когда книга "Структура магии" была еще рукописью. Мой друг Джон Гриндер принес ее мне и сказал: "Прочти ее и скажи, что ты об этом думаешь". Я прочла книгу и ответила: "Ты знаешь, это действительно прекрасная вещь для того, чтобы люди могли структурировать свой опыт. Это действительно могло бы помочь людям составить представление о вещах, которые случаются с ними в мире и которые они не могут выразить. Это действительно превосходная модель". Это было особенное место -Университет Санта Круз, который позволил нам начать то, что мы делаем. У декана этого университета была мечта - создание контекста, в котором идеи из разных областей науки и различные модели мира могли бы творчески объединиться для создания новых возможностей. Сегодня я хотела бы рассказать об идее мастерства в НЛП, особенно в отношении НЛП Нового Кода. "Новое Кодирование"- вот как я называю это. Это еще одно описание, содержащее семь различных частей. Также мне хотелось бы затронуть развитие Системного НЛП.



Старое кодирование


Существует первое описание НЛП, или, как я его называю, "НЛП старого кода", которое появилось в результате развития лингвистики, гештальт-терапии и теории систем. Оно включает лингвистические паттерны (мета-модель) и их взаимодействие с глубинной структурой опыта, что в свою очередь включает идеи о репрезентативных системах, субмодальностях, стратегиях, о разделении намерения и поведения, и все те изменения, которые мы можем проделать с помощью этих кодов для создания техник, будь то шестишаговый рефрейминг, изменение личностной истории, якорение или визуально-кинестетическая диссоциация.

Многое появилось в результате ответа на один вопрос: "Как вы это знаете?". Это основной вопрос. Люди говорили: "Я собираюсь пойти на представление сегодня вечером". А мы спрашивали: "Как ты об этом знаешь?" Мы начали обращать внимание на то, что они двигают глазами, заинтересовались тем, что же происходит. И они говорили:"Hy, я могу видеть себя идущим на представление". И мы обнаружили, что они действительно видели что-то. Мы начали связывать паттерны физиологии, языка и внутреннего состояния. Когда вы понимаете, паттерны какого уровня используются, вы можете создавать свои собственные паттерны.

Люди, вооруженные только мета-моделью начинали без разбора мета-моделировать других. Они не могли понять, почему они теряли своих друзей! Они рассматривали НЛП как технологию, как процедуру, которую я называю ритуалом. В обрывке ритуала нет мудрости. Мы с Джоном Гриндером размышляли:" Как мы сможем заставить людей начать думать о том, где мудрость?" и, таким образом, в 1984 году вышли в свет "Черепахи До Самого Низа: Предпосылки Личностной Гениальности".

Новое кодирование

Второе описание, или "Новое Кодирование" явилось результатом различных исследований: Джона Гриндера и моего понимания НЛП, работ Грегори Бейтсона по теории информации и биологии, книг Карлоса Кастанеды о Пути Яки, и нашего опыта африканской игры на барабане, танцев, пения и рассказывания историй в Конго. Итак, мы взяли эти идеи и задались вопросом:"Как иначе мы можем описать то, что уже определено в другом коде?" И мы предложили серию из семи элементов.



1.Состояние


Одно описание - это состояние. Просто рассматриваем отдельно идею состояния. Какое состояние вы стали бы развивать, чтобы смоделировать выдающееся мастерство? Мы спросили, какие составляющие входят в качественное состояние для моделирования, и что мы можем сделать, чтобы иметь возможность выбирать свое состояние и управлять своим состоянием в проблемной ситуации, точно также как и в ситуации развития и в творческой ситуации.

Это была первая часть. А затем мы стали наблюдать за людьми, которые уже проделали интересную работу по моделированию, как Карлос Кастанеда. То, что было общим y них, это использование состояния, которое я называю nerk-nerk. Это состояние "незнания", когда вы не знаете... пока. Вы накапливаете информацию в системе. У вас есть интуитивные догадки, но вы не знаете, что вы знаете. Как только y вас появляется интуитивная догадка, где-то внутри вас знаете что-то, что еще не вошло в сознание. Паттерн еще не проявился. Но если вы подождете и паттерн будет повторяться, то он проявится.

Это имеет отношение к идее Грегори Бэйтсона о двух видах знания. Есть знания в части нашего сознания и также существует когнитивное знание того, что мы знаем. Есть также понимание взаимодействия между тем и другим.

Когда моделируешь мастерство, начинают проявляться определенные паттерны. Один паттерн - это использование идеи управления состоянием, что y человека есть инструменты для поддержания определенных качеств в своем дыхании, физиологии, репрезентации и убеждениях, которые поддерживают результат демонстрации мастерства или совершенства в мире. Например, когда вы сидите, напрягите плечи и сядьте криво. Позвольте своим плечам подняться и прижаться к ушам. Типично стрессовое состояние. Что с вашим дыханием? Удобно ли это состояние? Считаете ли вы, что такая физиология полезна для обучения? Где сконцентрировано ваше внимание? Какие убеждения об обучении вы поддерживаете в таком состоянии? А теперь измените позу, слегка подвигайтесь или можете даже встать и сесть снова. Найдите устойчивую комфортную позу. Пройдитесь по всему телу и снимите избыточное напряжение, дышите и еще раз задайте себе эти вопросы. Какое состояние более способствует обучению?.

Другой паттерн, который мы обнаружили, это то, как установить с моделью контакт высшего качества. Для этого требуется состояние, когда человек отбрасывает фильтры внутреннего диалога, фовиального зрения и избыточного напряжения. Это очень ясное состояние, которое еще иногда называют аптайм-транс (uptime - в знач. здесь и сейчас). Это состояние, в котором наше внимание провзаимодействовало с моделью, чьи паттерны должны быть помещены в нашу нейрологию и позже извлечены с целью построения передаваемого кода. Состояние моделирования - это покой, без внутреннего диалога, с использованием периферийного, а не фовиального зрения.

avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:38

2. Взаимодействие сознательного и бессознательного.


Что еще делали эти люди? Hy, y них было по-настоящему интересное взаимодействие между сознательным и бессознательным, то, что мы называем 1-м вниманием и 2-м вниманием. Какой бы маленькой ни была та часть, которую мы называем сознанием и которая дает обратную связь большей части, она влияет на качество этого взаимодействия, с пониманием того, что невозможно попасть туда, что это нескончаемый процесс развития, которое улучшается с течением времени.

Кто из вас проделывал то, что называется "Сдвиг во вторую позицию?" Большая часть группы. Помните ли вы первый раз в сравнении с последним разом? Сильно ли отличается качество? Можете ли вы сказать, что каждый раз, когда вы делаете это, качество улучшается? Именно об этом я и говорю. Итак, каким механизмом вы владеете, чтобы постоянно развивать это взаимодействие? Кто из вас медитирует? Кто из вас молится? Кто из вас занимается самогипнозом? Кто из вас делает что-то, требующее стопроцентного и честного участия всего разума, как сказал бы Грегори Бэйтсон?

Грегори также признавал, что мастера в любой области обладают высоко развитым качественным взаимодействием между сознательными и бессознательными ресурсами. По его словам, мастер знает, когда использовать напряженное мышление когнитивного сознательного разума и когда использовать расслабленное мышление более творческого бессознательного. Возьмем метафору Милтона Эриксона о лошади и наезднике. Лошадь - это наше бессознательное, а наездник - наше сознание. Конечно, каждый из нас, кто ездил на лошади, знает, что происходит, когда наездник хочет двигаться в одном направлении, а лошадь в другом. Ни один из них не достигнет своей цели, потратив при этом множество времени и сил.

Итак, это была вторая часть о мастерстве и новом кодировании.



3. Баланс между практикой и спонтанностью.


Третьей идеей было: как я балансирую между практикой и спонтанностью? Это также очень тесно связано с взаимодействием сознательного и бессознательного. НЛП - это о получении результатов. Бывает ли y вас так, что вашим результатом является не получить результат? Или если я отправлюсь через южную границу в Мексику, мне скажут: "Джуди, очень важно побывать в стране Недеяния". Есть ли y вас такое понимание жизни, чтобы сказать: "Да, я изучаю эти ритуалы, называемые НЛП. Я изучаю эти техники, эти инструменты, я посещаю места, подобные этому и практикую их. Я учусь, я развиваюсь в мире."? И наступает момент, когда это настолько глубоко внедряется в ваше поведение, что вы отпускаете контроль и действуете совершенно спонтанно. И в этот момент вы не рассуждаете: "Так, интересно, собираются ли их глаза двигаться направо-вверх, и интересно, собираются ли они двигаться вниз и влево?" Существует только систематический цикл.

Мне нравится метафора айкидо. Ты на мате и ты упражняешься и упражняешься, и когда ты идешь на встречу с партнером, ты не станешь останавливаться и разговаривать сам с собой. Ты даже не станешь принимать заранее решение о том, какой маневр использовать. По-настоящему ты даже не можешь знать этого, пока ты не взаимодействуешь с партнером, потому что это танец с внешним миром.



4. Позиции восприятия.


Номер четыре - это позиции восприятия. Грегори говорил: "Требуются двое, чтобы понять одного". А мы говорили: "Тогда уж трое". В то время мы повстречались с Робертом Дилтсом, и он сказал нам: "Недавно я проделал одну интересную вещь. У меня был человек с фобией. Я попросил его встать в позицию восприятия того, чего он боялся. И тогда произошла потрясающая вещь. Эта змея была по-настоящему напугана". Итак, мы все занимались одним и тем же. И тогда мы начали размышлять о том, что существует моя позиция, существует твоя позиция, а также существует третья или нейтральная позиция, где все является только информацией.

Я обнаружила, что для некоторых из нас это сложно. Мы перемещались туда, и мы не хотели сказать: "Hy, это глупость, я не могу поверить, что я сделала это". Это означает придавать смысл паттерну на другом уровне. Теперь я могу видеть значительно большую часть мира и понимать ее, исходя из другой позиции, в отличие от того, когда я застревала в первой позиции или даже когда занимала вторую. Из третьей позиции я могу видеть этот танец.

Характерологические прилагательные

Кто из вас знает о характерологических прилагательных? Подумайте о ком-то, с кем вам трудно общаться; о ситуации, в которой нет творческого или продуктивного взаимодействия. В основе этого общения нет любви. В нем не проявляется то лучшее, что есть в вас. Вы чувствуете какое-то затруднение. Было это с кем-нибудь? А теперь представьте, что вы в кинотеатре. Увидьте этого человека на экране, он ведет себя так, как он себя ведет, и дайте слово для описания его поведения.

"Самопоглощенный" и "Агрессивный".

Хорошо, это слова, которые описывают его. Принимая во внимание информацию о поведении этого человека, вы опишете его таким образом. А теперь сделайте глубокий вдох и увидьте себя на экране во взаимодействии с этим человеком. Сейчас вы находитесь в третьей позиции. Это только информация. А теперь вы находитесь там и ведете себя так, как вы себя ведете. Какие слова вы используете, чтобы описать свое поведение?

"Отстраненный".

Значит, он самопоглощенный, а ты отстраненный.

"Защищающийся".

Они агрессивны, а вы защищаетесь. Понятно. Используя бэйтсоновский фильтр в данной ситуации, мы получаем разницу между симметрично нарастающими взаимоотношениями и дополнением. Вы начинаете видеть свою роль в этом танце. Они не получили бы никакого удовольствия, делая это без вас, да и вы тоже. Вот что такое система: возьмите достаточно большой фрагмент взаимодействия, так, чтобы вы могли сделать шаг назад и сказать: "О, теперь я понимаю, как я танцую с этим человеком", и осознать все способы выхода из этого танца. Из этой позиции вы можете спросить: "Когда я вернусь туда с этой информацией, что может создать разницу в качестве этого взаимодействия?" Мы знаем, что если одна часть системы начинает изменяться, то начинает изменяться и вся система.

Эти позиции восприятия включают целый набор других возможностей, и это уже начинает взаимодействовать с мета-моделью. Возьмем причинно-следственный паттерн. Когда я думаю о том, как паттерн проявляется в моей жизни, я начинаю понимать ту роль, которую я играю и которую они играют; и если я обвиняю или чувствую,что меня обвиняют, я осознаю это как взаимодействие причины и cледствия.

Творчество

Есть еще один способ использования позиций восприятия, который является настоящим развлечением, если подумать о нем в терминах творчества. Подумайте о произведении искусства, которое по-настоящему затронуло вас. Это не то, что вы просто посмотрели на него и сказали: "О, это здорово!" Скорее, это произведение искусства, которое вы почувствовали очень глубоко. В этом случае вы находитесь в позиции зрителя, описывающего это произведение искусства или слушающего эту музыкальную пьесу, или наблюдающего танец.

А теперь займите позицию художника, который создал это. Когда вы займете эту позицию восприятия, начните использовать движения мышц, свойственные для художника, скульптора или композитора, для того, чтобы получить доступ к подобной нейрологии в себе. А теперь займите позицию художника, который создал это. Когда вы займете эту позицию восприятия, начните использовать движения мышц, свойственные художнику, скульптору или композитору для того, чтобы получить доступ к подобной нейрологии в себе.Это уже есть там, просто вы давно не активизировали этого в себе. Например, пигмей в лесу, который никогда не выходил из него и не видел горизонта. Он может видеть горизонты, но он никогда не был в такой среде, которая стимулировала бы глазные нервы так, чтобы он понял эту разницу. Предметы, которые находятся далеко от него, выглядят по-настоящему крошечными, так что он считает, что это жуки, хотя в действительности это бизоны. Переход во вторую позицию - это способ, которым мы можем начать стимулировать такую нейрологию внутри нас. И тогда мы можем сделать шаг назад и спросить: "Каковы различия между тем, кто воспринимает это искусство, и тем, кто его создает?" И "Действительно есть ли разница между моими убеждениями, когда я там, по сравнению с тем, когда я здесь? Есть ли разница в моих убеждениях относительно моих способностей к творчеству?" Я уверена, что это так.

Таким образом, идея позиций восприятия состоит в том, что из этого танца множества перспектив может начать появляться мудрость. Подлинное рассмотрение движения от моей личной карты к пониманию твоей личной карты и затем к объективной позиции во взаимодействии дает нам основу мудрости.



5. Внимание


Пятое описание имеет отношение к вниманию. Как я использую свое внимание, на что я обращаю свое внимание и как я возвращаю его. Это происходит в очень незначительном масштабе и это также происходит в очень крупном масштабе, который служит нам в качестве метафоры. Как только я фокусирую свое внимание, огромные части мира куда-то исчезают, и это связано с мета-модельным паттерном, называемым Опущение. Настолько ли я сильно фиксирую свое внимание во время занятий НЛП, что я сконцентрирована только на движении глаз и теряю бездну другой информации? Если я так фиксируюсь на чьем-то ожерелье, что не замечаю прекрасного цвета ее глаз, я оказываю ей плохую услугу. И тогда, если я галлюцинирую по поводу этой женщины, основываясь на ожерелье, я могу приземлиться на острове умозаключений и потратить уйму времени, чтобы выбраться отсюда.

Что произойдет, если мы переместим свое внимание на то, чтобы прислушиваться к пению птиц, когда вы взаимодействуете с человеком? Направляет ли это ваше внимание по другому пути? Дает ли это информацию вашему поведению способом, который является более творческим? Создает ли это разницу? Если ваше внимание находится в определенной репрезентативной системе с определенными субмодальностями, что происходит, если вы меняете лишь один аспект? Вы можете изменять что-то очень мелкое или очень большое. Например: вот я общаюсь с кем-то и становлюсь... женщиной из Гондураса. Создаст ли это разницу?

Вы читали рассказ "Призрак Толбут"? Та часть, которая мне понравилась, о расе людей, которые, когда они рождаются, плавают на высоте, которой они достигнут, когда они полностью вырастут. А потом они растут вниз до земли. И происходит так, что им никогда не приходится менять перспективы.

Если мы опять будем использовать характерологические прилагательные, мы можем применить идею внимания для того, чтобы узнать, как это может создавать петлю отношений. Например, во время взаимодействия я могу заметить, на чем зафиксировано мое внимание. Другими словами на тоне голоса, на жесте, на выражении лица, на внутренних ощущениях. Я могу обнаружить, как фиксация моего внимания на каком-то мелком аспекте взаимодействия приводит мое состояние к ценностному суждению, которое может сделать взаимодействие нетворческим, трудным, проблематичным. Идея состоит в том, чтобы обнаружить, на чем я фиксирую свое внимание, перевести его на какой-нибудь другой аспект взаимодействия и, конечно же, заметить, изменилось ли качество взаимодействия в позитивном направлении.

Это еще один взгляд на систему. Иногда я хочу разбить ее на мелкие куски, а иногда мне хочется посмотреть на большую картину. И в этом континууме возможностей есть места, где я могу начать воздействовать на систему в позитивном направлении с наименьшим усилием для себя и для другого человека.

avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:39

6. Фильтры


Моя мама, бывало, говорила мне: "Джуди, если ты идешь по жизни с молотком в руке, ты увидишь великое множество гвоздей". Она учила меня в отношении фильтров. Если вы оцениваете мир определенным образом, вы увидите именно это, и если вы всегда делаете то, что вы всегда делали, то вы всегда получите то, что вы всегда получаете. Играли ли вы когда-нибудь в игру, которая называется "Прихлопни жука"? Когда ваша семья куда-нибудь едет, игра состоит в том, что первый, кто заметит фольксваген, должен крикнуть: "Прихлопни жука!" И конечно же, когда вы применяете фильтр для нахождения фольксвагенов, они оказываются повсюду.

Мы созданы для того, чтобы фильтровать информацию. Большим фильтром могло бы быть убеждение. Нечто становится вероятным для меня, потому что я сортирую информацию определенным образом. Если я отслеживаю только определенную информацию, я свяжу это со своим более глубоким опытом и подумаю: "Ага, правильно, теперь я в это верю". Так что важно не только рассматривать систему верований и фильтры, важно также рассматривать "системы неверований".

Если я поддерживаю определенный фильтр и y меня нет способа вывести свое внимание из этого фильтра, тогда очень легко получить более глубокие переживания, которые создадут убеждение, базирующееся только на этом фильтре. Какие из имеющихся y вас механизмов и процессов позволяют вам перемещать свое внимание, создавать возможность, спрашивать: "Что еще там есть?" Потому что эти различия будут тем, что создает разницу.

В частях Соединенных Штатов нет большой разницы между дискомфортом и отличием. Я выросла в Оклахоме, где отношение было такое: "Это отличается. Прекрати!" И к моменту получения водительских прав вы уже достаточно хорошо умеете делать это. Это были по-настоящему чудесные люди, но там было не очень много движения фильтров и приятия различий. А мир сейчас меняется.

Мы можем говорить о "фильтрации" философски. "Действительно ли я вижу то, что происходит в мире или я вижу только то, что происходит в затылочной части мозга?" Но полезнее задать вопрос: "От каких фильтров мы можем отказаться? Когда мы находим края нашей карты, это позволяет нам узнать, что территория распространяется и дальше. Большинство из нас думает о том, что находится за краем как о дискомфортном, вместо того, чтобы думать об этом просто как об отличающемся. Возьмите разницу между человеком, y которого страх сцены, и человеком, который по-настоящему испуган. Существуют определенные физиологические сигналы для обоих переживаний. Есть определенные части, которые одинаковы, и есть другие части, которые различаются. Способность найти эти мелкие различия в данных состояниях - это начало отбрасывания определенных фильтров.

Вижу ли я этого человека настолько отчетливо, насколько я могу, или y меня уже есть набор фильтров или галлюцинаций об этом человеке? Как сказал Дон Хуан y Кастанеды, каждый ребенок рождается с даром видения. Каждый младенец рождается в состоянии nerk-nerk, незнающий..., полностью открытый для всех возможностей. Затем возникает фовиальное зрение и язык. Эти два больших фильтра начинают устанавливаться. Данная установка есть отношение между языком, внешним миром и тем, что происходит внутри, в то время как ребенок выстраивает эту более глубокую структуру. Если правила в этой более глубокой структуре имеют отношения типа причина-следствие, номинализация, значительные опущения, сверхобобщения, тогда для ребенка существуют естественные последствия.

Кто из вас говорит более чем на одном языке? Чувствуете ли вы себя по-другому, когда говорите на другом языке? Это один из способов, которым вы принимаете определенные фильтры. Политика - другой способ, также, как религия, разделение на мужчин и женщин, на одушевленное и неодушевленное. То, что я не могу видеть движение этого стула, не означает, что он не двигается. Это означает только, что я не располагаю аппаратом для того, чтобы это заметить.

Вы не можете знать того, чего вы не можете знать, но зная это, вы можете начать строить убеждение, которое действует на другом уровне. Если я знаю, что я не знаю, тогда какого рода вещи я могу делать для передвижения моих фильтров таким образом, чтобы я смогла обнаружить края моей карты? Как мы привыкли говорить: "Все, чего ты никогда не видел, выглядит одинаково". В Винни-Пухе есть великолепная строка: "Чем больше Пятачок смотрел, тем больше Пуха там не было". Здесь вопрос в том, чтобы знать это и потом сказать: "Могу я организовать свою жизнь таким образом, чтобы приблизить себя к краю, когда неизвестное окружающее становится доступным?"



7. Множественное описание


Последнее описание - это собственно описание. Множественные описания мира как противоположность просто позициям восприяия. Возьмем все то,что называется НЛП. Как много существует других способов, которыми я могу это описать? Куда я могу отправиться, чтобы получить другое описание? Поскольку я сама изучала антропологию, я люблю обращаться к другой культуре, потому что y меня есть эта интуитивная догадка. У меня есть эта интуитивная догадка, что мы все являемся представителями одного и того же вида. Я говорю "интуитивная догадка", потому что для меня по-прежнему под вопросом остаются нью-йоркцы! Возможно, это отклонение в эволюции! Есть места, где мы одинаковы. И есть места, где мы разные. Что делает нас одинаковыми, так это то, что мы представители одного вида. Мы имеем одинаковую форму, y нас есть язык, y нас одинаковая нейрология. У нас разные способы сформулировать это, разные способы говорить об этом, и в разных частях мира мы обращаем внимание на разные вещи.

Упражнение на активное мечтание.

Я дам вам полезное упражнение, которое позволит вам получить опыт "нового кодирования". Оно пришло от коренных американцев и называется "Активное мечтание". Это похоже на сны наяву и является способом решения проблемы или получения удовольствия. Здесь используется состояние моделирования, фокус внимания, фильтры и тройственное описание для сбора информации из большей части разума.

1. Сначала установите намерение или выберите фильтр. Скажем, вам необходимо принять важное решение или y вас есть проблема, которую вы хотите решить. Это то, в отношении чего вы просите большую часть разума отфильтровать информацию.

2. Второе - это войти в состояние незнания или состояние nerk-nerk. Оно обладает следующими характеристиками: отсутствие внутреннего диалога, зрение, скорее периферическое, чем фовиальное, отсутствие избыточного напряжения. По-настоящему хорошо, если вы пройдетесь по системе и проверите, есть ли напряжение. Я называю это очисткой качественных состояний. Идея состоит в том, чтобы пройтись по телу и проверить: есть ли напряжение в системе и нужно ли ему там быть? Потому что когда ты начинаешь стараться, ты чувствуешь, что твои плечи поднимаются, твое внимание начинает сжиматься, и чем сильнее ты стараешься, тем сильнее оно сжимается. Не все должно быть расслаблено. Вам может понадобиться немного напряжения - оно позволяет вам знать, что вы живы, но не слишком большое.

3. Затем прогуляйтесь в этом состоянии. Вы открыты для всего происходящего и готовы заметить, когда внешний мир предложит вам символ. Я обнаружила, что обычно проходит от 5 до 10 минут, прежде чем я осознаю символ. Этот символ может быть визуальным, аудиальным или вы наступаете в грязь! Вы просто доступны для этого. Есть 2 способа думать об этом. Западный способ - это сказать, что бессознательное просто ухватилось за важный символ. Коренные американцы сказали бы, что вселенная просто поднесла вам дар. Обе эти перспективы красивы, но это разные перспективы. Помните о том, чтобы идти грациозно и легко.

4. Допустим, символ является значимым для вашего начального намерения, решения или проблемы. Затем станьте символом. Перейдите во вторую позицию по отношению к символу. Спросите себя: "Если я являюсь символом, какими характеристиками я обладаю?" Например, если определенное дерево явно выделилось в моем сознание - это мой символ. Если бы я была этим деревом, то каковы мои характеристики как дерева? Я могу быть устойчиво посаженной, с гибкой макушкой, и птицы строят гнезда во мне, и мелкие животные приходят навестить меня.

5. Затем перейдите в третью позицию, как наблюдатель, свидетель. Из третьей позиции заметьте взаимоотношение между информацией, которую имеет символ, и вашим намерением. Как связаны данное намерение и символическая информация? Как мое мышление меняется с этой информацией? Возможно, я обнаружу способы стать более гибким по отношению к моему намерению. Возможно, я изменю свое восприятие времени, и это будет ключевым в создании разницы.

Для меня результат этого упражнения в обнаружении информации.

Я хочу использовать мое сознательное, чтобы установить намерение, потому что именно там воспринимается проблема. Это предполагает, что каналы открыты для большей части разума. Это также является средством для того, чтобы продолжить углублять связь между сознательным и бессознательным.



Системное НЛП


Мы можем создать дальнейшее описание, взяв "старое кодирование" и "новое кодирование" и спрашивая, в чем они похожи, и в чем они разные и в чем они взаимодействуют друг с другом. То, что мы получаем - это фундамент системного НЛП. И я думаю, что большая часть того, что происходит в мире, связана с тем моментом, когда фотографии земли стали поступать из Космоса. Мы смогли по-настоящему увидеть весь мир, перспективу, которой y нас прежде никогда не было. Мы знаем, что есть границы и страны там внизу, границы, которые приходится пересекать, но отсюда, с высоты, их там нет. Есть лишь одно большое сплошное пространство. И именно тогда другие вещи спонтанно стали происходить в науке, как-то: теория хаоса, фрактальная геометрия и все остальное, что происходит в физике.

Когда y вас есть способ сдвинуть себя, сменить фильтры, заметить, когда ты попадаешь в петлю с другим человеком, понять, что вы используете характерологические прилагательные; когда вы находитесь там, когда вы общаетесь с этим человеком, где ваше внимание? И если вы передвигаете его куда-то в другое место, создает ли это разницу? В этом все дело. Когда эти описания начинают взаимодействовать, вы получаете системное НЛП, которое только начинает развиваться.

Когда я возвращаюсь к самому началу, НЛП является системным, так или иначе. "Системный" означает "целостная часть разума". Но затем, когда я начинаю кодировать его, он становится не таким уж системным. Правильно? Потому что кодирование никогда не является этой целостной частью разума. Это только то, что сознание может вытащить и сказать: "Это будет представлять это, а это будет представлять то".

Кодирование. Вот в чем парадокс. Как только мы что-то кодируем, продолжает ли это оставаться системным? На каком уровне нам следует обратиться к вашему мышлению, чтобы сохранить его системную природу? Для меня невозможно обнаружить никакого нового смысла, скорее это нечто, что мы как бы забыли и нам нужно это вновь открыть.

Вопрос в том, как мы возвращаем это назад, в тело? Мы рассматриваем, как система распределяется естественным образом. Мы рассматриваем, как она выходит за пределы, а затем восстанавливает собственный баланс естественным способом. Это холистически (целостно), это системно. И я думаю - это следующая задача для НЛП.
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:41

НЛП и тараканы или как управлять собственным мышлением

Александр Любимов
Компьютер имеет то преимущество перед мозгом, что им пользуются.
Габриэль Лауб
Много знаний уму не научают.
Аристотель.
[Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть это изображение]
НЛП изначально начиналось с попытки понять такую странную вещь, как мастерство. Успешность. Выяснилось, что всякие древние ребята были правы – дело в голове. Вернее в её содержимом. Ещё вернее, в том, как это содержимое организовано. Короче – успешные думают немного по другому, чем не успешные.

- Вау, какое великое открытие! - скажете вы. И будете правы. Потому что энелперы люди жадные (в хорошем смысле этого слова). Им было мало философски понять данную вещь, им ещё хотелось самим стать успешными. И начать продавать методику успешности другим. Для этого нужно было не просто понять, а построить действующую на самом себе модель. То есть реально действующую. Чтобы не небритый мужик в костюме, купленном к выпускному балу собственного отца, проводил популярные семинары "Как стать миллионером за умеренную плату". А вполне респектабельная личность могла это рассказать, при чём исходя из личного опыта.

Ну, сначала понятно были некоторые проблемы с личным опытом. Но потом всё-таки кое у кого получилось. Заодно появился товар, который действительно можно продать – работающая модель того, как быть успешным. Правда, это касалось не только зарабатывания денег. Успешность ведь для каждого своя (что тоже выяснили в процессе долгого изучения и изнурительных исследований). Успешность – это получение того что хочешь, желательно с минимальными затратами. Правда минимальные затраты – это уже эффективность. Так что мастерство, успешность и эффективность оказались запряженными в одну телегу. Осталось направить их всех в одну сторону, а не как всегда…

Итак, что же выяснили эти самые энелперы, препарируя мастеров своего дела и вскрывая достигших вершины личностного роста? Выяснилось, что люди они генетически такие же, голова и четыре конечности. Но вот в голове у них немного по другому. Думают они как-то не так. Не так что-бы очень не так, чтобы другие не смогли. Но по другому. Всё у них с подвывертом. С заморочками.

Первое, они знают чего хотят. Конкретно знают. Чётко ставят цели.

Есть история. В одном американском университете проводили исследования среди студентов. Кто как планирует свою жизнь и ставят цели. Выяснилось, что у 85% цели вроде как есть, но они их не записывают. Еще 10% эти цели записывали. И ещё 5% записывали ''определённым образом.

''Через десять лет посмотрели, кто сколько из этих студентов зарабатывает (Америка – у них других критериев успешности нет, не то что у нас).
Догадываетесь? Ну да, эти последние 5% зарабатывали больше, чем остальные 95% вместе взятые.

Возвращаемся к успешным людям. Второе, они были достаточно чутки, чтобы понять, что цель достигнута. Смешно, правда? – Ну что, я ну узнаю, что я уже счастлив? – скажете вы. И будете … Про вас конкретно я не знаю, но вот большинство "нормальных" людей почему-то узнать этого не могут. Но про это отдельно.

И третье, они были достаточно гибки, чтобы менять то, что они делают для достижения этой самой цели.

Ещё одна история. Ещё один эксперимент. Классика. Есть такое направление в психологии – бехивеоризм. Эти люди считают себя (и других людей) просто очень сложными животными. И любят мучать крыс: бьют их током, заставляют бегать их по лабирантам и вытворяя с ними прочие забавные вещи.

И вот эти бехивеористы в одном так же американском университете, решили всё-таки выяснить, чем отличается человек от крысы. Кроме размера и наличия хвоста. Для этой цели они построили два одинаковых по структуре лабиринта. Побольше – для людей, поменьше – для крыс. Приманкой людям была бумажка в 5$, для крыс – кусочек сыра.

Выяснилось, что на уровне обучения прохождения лабиринта практически нет: и крысы и люди обучались одинаково хорошо. Различия появились после того, как приманку убрали. Крысы после второго прохождения просто отказывались входить в лабиринт. А люди даже по ночам приходили и бегали по лабиринту в надежде, что…

Это я к тому, что "нормальные" люди крайне не гибки. Они стараются делать всё одним и тем же способом. Даже если он не срабатывает. А вот успешные люди в этом смысле ближе к крысам – они способны меняться.

Подведём итог. Эти три умения успешных людей:

Цель
Чувствительность
Гибкость.

- Но то же самое говорят, когда рассказывают про успешных коммуникаторов! – скажете вы. И будете вновь правы. То же самое говорят про успешных коммуникаторов. А так же про успешных бизнесменов, спортсменов, художников, ораторов, политиков и любовниц. Просто для каждого направления будет своя конкретика. Но сейчас наша конкретика в том, что мы разберём эти три навыка в контексте изменения самого себя.

А конкретика состоит в том, что у нас нет другого метода воздействия на мир и достижения собственных целей, кроме как самим собой. Мы сами – это наш главный и единственный инструмент. И настраивать нам надо именно его.









Цель.


Итак, первый и, возможно, самый главный навык – это как правильно ставить цели. Этому можно посвятить кучу семинаров. Но, в любом случае, нам нужно понять, что мы хотим получить. А это не так просто сделать. Есть такая штука, как "Хорошо сформулированный результат". Там прописано, каким критериям удовлетворяет "хорошо сформулированная цель" и как её такой сделать.

Но это если есть что формулировать. У большей части народа и формулировать то собственно нечего. Общее состояние: - Чего-то хочется, а чего не знаю. Для таких случаев припасена "Стратегия Гениальности Уолта Диснея". Как явствует из названия, стратегия была считана с Уолта Диснея, который, кроме того, что был гениальным мультипликатором, ещё был и гениальным бизнесменом. Так вот, эта стратегия позволяет превратить некое смутное желание, мечту, в конкретную цель.

Правда эта стратегия не работает с фантазиями – то есть с теми мыслями, которые мы и не хотим осуществлять. Нам просто приятно думать об этом, но чтобы воплощать в реальности!

- Классно бы, если бы сейчас по улице бегали бы динозавры!

- Что, на самом деле?

- Что я идиот! Зачем они мне там на самом деле?!

Так же важно понять, как разобраться с собственными животными в голове. Я тараканов имею в виду. Которые там у каждого свои. И задача НЛП – чтобы у каждого были только те тараканы, которые ему нужны. А если не тараканы – то именно те насекомые (или животные) которые нравятся именно этому конкретному человеку.

Понятно, что его что-то не устраивает. Но это не мечта, это наоборот. Что-то внутри такое мешается. И хочется это убрать. Что конкретно убрать пока не понятно, но убрать нужно точно. Потому что мешает. Такие штуки называют проблемами.

Для того, чтобы это смутное, которое мешает, вытащить на свет существует так называемая "Мета-модель". Это набор вопросов, ответы на которые помогают конкретизировать выше названную проблему. А потом превратить её в задачу.

Ещё одна закавыка с целями. Особенно с теми, которые связаны с изменением. Вы никогда не задумывались о том, что если вы что-то делаете, даже если это что-то вас сильно не устраивает, то от этого вы получаете выгоду? Не задумывались, а зря. Если бы вы не получали выгоду, давно бы делали что-нибудь более приятное и полезное. И вот тут вылезает страшная штука под названием "вторичная выгода". Это те дивиденды, которые вы получаете от чего-то. У бабушки регулярно болит сердце – и это неприятно. Но болезнь сердца может помочь ей строить всю семью и проявлять внимание. Курение часто даёт выгоду в виде возможности завязать знакомство, расслабиться, разбить время и т.д. А идёт человек по улице – песни поёт, радуется. Если пьяный – всё нормально. А если трезвый… Это вызывает неодобрение и подозрения.


Именно поэтому с навязчивостями типа курения, переедания, пьянства так тяжело и нудно работать. Очень большое количество вторичных выгод. То есть саму зависимость убрать то дело простое, но компенсировать все эти вторичные выгоды…

Так что большой и важный блок – как разбираться с этими вторичными выгодами. И как их компенсировать, как научить его получать доступ к нужным состояниям другим путём. И путь этот должен быть не менее эффективен и доступен! Задачка не из простых.

Хотя проблема – задача, это только вопрос отношения к ситуации. Проблема – это когда человек концентрируется на препятствии, задача – когда он же концентрируется на цели, которую это препятствие загораживает. Правда концентрация на препятствии приводит, в отличие от концентрации на цели, в дурное расположение духа. Но уж так устроено.

И тут встаёт вопрос: "Как думать о ситуации?" Получается, что можно думать о ней как о проблеме, можно думать как о результате. Наверно можно и ещё как-то думать. Потому что в зависимости от того, как думаешь, и цель будет определяться по-разному.

Именно поэтому в НЛП есть куча разных моделей (то есть способов думать, принципов описания) мира и человека. И хотя в определённое мере это относится к гибкости, но я пропишу про это здесь.

Экзамены в школе стюардесс. Инспектор спрашивает:

- Представьте себе следующую ситуацию. Самолет падает в пустыне. Выжили только вы одна. Вы сразу находите рядом оазис, в котором вас встречают 50 изголодавшихся по женским прелестям бедуинов.

Англичанка говорит:

- Я покончу с собой!

Американка после паузы:

- Я выпью виски, чтобы прибавилось смелости!

Француженка смотрит на экзаменатора вопросительно и говорит:

- Ситуация мне понятна, но я не могу понять, в чем собственно проблема?

Одна из самых важных моделей – это модель Логических Уровней. С её помощью можно связать между собой: наше поведение, наши способности, наши убеждения и ценности и то, что называется Личностным Своеобразием, Идентичностью. И определить свою миссию, то есть цель целей. Самое важное к чему стремишься.

У некоторых правда бывает наоборот – миссию они знают чётко, а вот как её достигать для них очень большой вопрос.

И эта модель позволяет связать нашу духовность и наши высшие цели с "повседневностью": что, когда, где, с кем и что делать. Она позволяет найти пути реализации наших идей в реальном мире. И сделать так, чтобы наши мелкие повседневные цели имели более глубокий и важный смысл.

Так же ещё есть модель CORE , которая связывает между собой прошлое настоящее и будущее. Она связывает наши цели, их причины и последствия достижения этой цели. А так же то, что нам понадобится для достижения этой цели.

И ещё много всяких моделей. Считанных или созданных на основе того, как думаю действительно успешные люди. Как они определяют свои цели.









Чувствительность.


Но понятно, хотелось бы вовремя узнать, о достижении результата. Нужно заметить, что уже всё. Хорошо. Пора заканчивать. - А чего тут, сам скажет, – подумаете вы. И будете опять правы! Вот только то, что он скажет может совершенно не соответствовать тому, что у него там внутри происходит.

Приходит Клиент: плечи опущены, голос тихий, сутулится, дышит тяжело. – Я так не уверен в себе, - говорит он. – Я хочу изменить свою жизнь.

И я с ним работаю. И через какое то время он говорит:

- Всё замечательно. Я уже стал другим человеком.

Вот только голос у него столь же тихий, он так же сутулится и тяжело дышит. Я достиг результата? Если я считаю что "Да", то я плохой консультант. Потому что то, что он показывает своим поведением означает совсем другое: пока ничего не изменилось. И это вопрос моей внимательности и чувствительности: заметил я то, что результат не достигнут или поверил на слово.

А теперь приходит другой Клиент: плечи опущены, голос тихий, сутулится, дышит тяжело.

– Я так не уверен в себе, - говорит он. – Я хочу изменить свою жизнь.

И я с ним работаю. И через какое то время он говорит:

- Что за ерунда! Мы работаем, но ничего не изменилось!

Но голос у него громкий, плечи поднялись и дышит он глубоко и ровно. Достиг ли я результата? Не совсем – осталось убедить Клиента. Но его состояние изменилось. Хотя он пока этого не заметил. И это тоже вопрос моей внимательности и чувствительности: заметить, что результат уже достигнут (по крайней мере на уровне поведения).

Естественно, полный результат работы, это когда Клиент говорит:

- Всё замечательно! Я стал другим человеком!

И голос у него громкий, плечи подняты и дышит он глубоко и ровно.

После того, как вы поставили цель, нужно понять, как человек узнает, что цель достигнута, проблема решилась. Тут описывать, к сожалению, особо нечего. Только смотреть и слушать. И чувствовать. И на основе увиденного, услышанного и почувствованного определять, в каком состоянии человек находится, достиг он результата или нет. Это то, что называется калибровкой. Можно конечно сделать длинные список того, что можно калибровать. И развивать. И, если в постановке цели и её конкретизации могут помочь специальные вопросы, то в калибровке один сплошной навык.









Гибкость.


Самолет рейса Нью-Йорк - Москва зашел на взлет, как вдруг остановился и вернулся обратно на стоянку. Прошло не меньше часа, пока самолет все же взял курс на Москву. Один из пассажиров спросил стюардессу, в чем была причина задержки.

- Пилота обеспокоил звук, доносящийся от правого мотора, - ответила она, - и потребовался почти час времени, пока нашли другого пилота.

И наконец ответ на рвущийся вопрос с языка:

- У меня такая красивая цель, я себе чётко представляю, как я узнаю о том, что она достигнута. Но как?!!! Как мне туда попасть? Из того места, где я нахожусь в данный момент.

Есть! Есть бо-о-о-ольшая куча способов. И вам потребуется большая гибкость, чтобы выбрать лучший. Потому что все хороши. Несколько примеров.

Если вы знаете, как эта штука на плечах работает можно сделать кучу очень занятных вещей. Хотите, я научу вас такой штуке, как бессоница? Ну, если не хотите учиться, хоть послушайте, как это работает. Для того, чтобы сделать бессоницу нужно вечером, после того как лёгли в постель, начать разговаривать с собой (не вслух, а про себя) громким бодрым голосом:

-Пора спать. А то завтра не высплюсь. Спать! Спа-а-ать, я кому сказал!

Для усиления эффекта полезно представлять себе яркие, сочные волнующие картинки. Бессоница обеспечена.

Зато если хотите по утрам засыпать на ходу и вставать с трудом, надо после того, как начал просыпаться, говорить себе как можно более сонным голосом:

-Пора вставать… На работу опоздаю… Пора вставать…

Чем более сонным будет голос, тем с большей вероятностью вы заснёте.

Правда, если вы хоте наоборот, то есть засыпать вечером и бодриться с утра, то вечером нужно разговаривать с собой сонным голосом, а утром бодрым.

Но об одной и той же ситуации думать можно по-разному. И думать по-разному в НЛП приветствуется. В НЛП можно пользоваться самыми разными моделями проблемы/результата и никто вам за это слово не скажет. И на основе этой самой модели проблемы/результат можно выбрать технику изменения. А их очень много. И большинство из них работает очень быстро. Например, фобию можно убрать минут за 10-15. Несчастную любовь – за 20. Убрать навязчивость (переедание, курение, грызение ногтей) – за 40 минут. Но есть долгие техники! Суровые. Минут 50. Или даже целый час. Правда потом – как новенький.


Но это сами техники. А вот предварительный сбор информации, постановка цели может занимать намного больше времени.

Итак, как можно описать проблему. Ситуация, типичная для многих по утрам. Просыпаешься. Глаза слипа-ю-т-ся. Но в голове есть голос (или себе сам говоришь – это зависит от точки зрения), который говорит:

- Пора вставать. Надо на работу.

Так вот. Если поддаться голосу и встать, что-то внутри заставит слипаться глаза и зевать рот. Если остаться лежат, голос станет более мерзким и будет рассказывать о всяческих неприятностях, которые произойдут, если не встать быстро. СЕЙЧАС ЖЕ!!!


Как вы понимаете, это просто другой взгляд на ту же ситуацию, что разбиралась чуть ранее. Другая техника. Но и то, и то работает. Просто по разному.

Это можно описать так: есть одна очень важная часть. Которая отвечает за комфорт. И она призывает ещё отдохнуть. Есть вторая очень важная часть, которая отвечает за успешность, зарабатывание денег и т.п. И они, эти части, в этот момент утром друг другу мешают. Чтобы ты не сделал, часть которая считает себя ущемлённой, тебе отомстит. Если встал, часть отвечающая за комфорт заставит спать на ходу. А если останешься лежать, то часть ответственная за успех, будет мучить представлением о страшных неприятностях. И ведь обе части очень важны и нужны! Ну, как в жизни: все очень добрые и милые люди. Но почему-то грызутся как кошка с собакой.

Так какой выход? А простой – договориться. Ты не мешаешь мне, я не мешаю тебе. И ведь работает. После такого договора человек либо спокойно и быстро встаёт, и бодро с хорошим настроением идёт куда ему надо. Либо, если он решил, что поваляться важнее чем опоздать на работу на пятнадцать минут, с максимальным комфортом лежит сколько ему нужно. И все довольны. И отдых более существенный, и бодрость с самого утра. Вот такая внутренняя гармония.








Ресурсы.


Ещё один способ думать о ситуации. Ну, например, что такое проблема? Это когда вы находитесь в точке А и хотите попасть в точку В, но что-то мешает . Предположим, я чувствую неуверенность когда вижу начальника, а хочу чувствовать спокойствие. Но этот переход как-то пока не удаётся. Чего-то мне не хватает.

Вот то, чего не хватает (или что нужно добавить для достижения цели) в НЛП называется ресурсами. И тогда всё решение проблемы/задачи можно свести к формуле:

Актуальное Состояние + Ресурс = Желаемое Состояние.


Актуально – это то, которое мы хотим изменить. Оно ведь не обязательно проблемное. Может оно так вроде и ничего, но хочется получше. Например: я довольно хорошо общаюсь, но хочу делать ещё лучше.

И так как АС и ЖС вроде как константы, менять мы можем только эту штуку под названием Ресурс. Его нужно подбирать. А ресурсом ведь может быть куча разных вещей: наши состояния, мысли, чувства, способности, умения, воспоминания, убеждения, ценности и т.д. и т.п.

И самое забавное, что обычно это всё у человека уже есть. Правда, не в том месте. Если бы было в том это не было бы проблемой. А это вот где-то лежит. Он, например, очень даже уверен в себе. Лёжа дома на диване. А вот когда начальника видит, это проходит. Тогда вопрос только в том, как взять эту уверенность с дивана и перенести в ситуацию с начальником.


Самое забавное, что то, что является ресурсом в одной ситуации, может быть весьма вредным в другой. Ну, например, бодрость – весьма ценный ресурс утром, когда просыпаешься. И крайне мешающая вещь вечером, когда ложишься спать.

И тогда решение задачи – просто перетащить этот самый ресурс из того места где он есть, в то место где его нет, но он очень нужен.

Но ресурс – растение нежное. Иногда перетащить можно, но нужно приложить кучу усилий, чтобы он на новом месте прижился.


Да, естественно, на старом месте ресурс не исчезает. Перенос ресурса, это такой вегетативный процесс – берёшь веточку и выращиваешь на новом месте.

И ресурс ресурсу рознь. Понять, что нужно данному конкретному человеку для того, чтобы подправилось там что-то, это довольно сложный и трудоёмкий процесс.

Вообще, основной подход в НЛП – это увеличение числа выборов. Если у человека что-то идёт не так, как ему хочется – значит у него просто не хватает вариантов, выборов состояний, способностей, мыслей, убеждений и т.п. И почти все техники НЛП просто увеличивают количество выборов – добавляют этих самых ресурсов. И если раньше у человека был, например, выбор испугаться, обидеться или разозлиться, то после добавления ресурсов он ещё может выбрать чувство уверенность в себе, спокойствие или агрессивность. Но выбор то остался! А человек существо довольно тупое, и по самым разным причинам может продолжать выбирать всё ту же обиду. Потому что это ему по каким-то причинам выгодно. Потому что у него убеждения такие. Ну вот они новые состояния, вот они – под рукой. Не за тридевять земель, рядом. Нет, он вытаскивает свою истасканную обиду. Потому что есть что-то более важное, что ему сообщает, что это более правильный выбор.


История про Машу и Петю.

Представим ситуацию: Петя и Маша. Между ними то, что в просторечии называется словом ЛЮБОВ. То есть они встречаются, гуляют, общаются и всё-такое. Но регулярно Маша устраивает показательные истерики, а Петя не менее регулярно надувается как лягушка-бык.

Нашли они друг-друга, нашли!

И вроде бы такой способ поведения только портит их отношения. На первый взгляд. Но может одна из важнейших вещей, которые они проверяют друг на друге: а будешь ли ты так же ко мне привязан, если я буду вести себя плохо? Короче, полюби меня плохим. Вот такая у них общая глубинная цель – проверить, а нужен ли я сам по себе? Даже плохой.

Ну здесь может быть привет от дедушки Фрейда, на счёт того, чья мама к кому как относилась. Но наша задача не столько выяснить причины, сколько разобраться в механизме. И подправить там что-нибудь. Чтоб работало.

И вроде мы можем просто при помощи интеграции якорей той же Маше добавить спокойствия и любви. Ресурс, однако. Но этого окажется мало. Потому что ей требуется подтверждение, что её ценят и любят. А у неё может только один критерий: я бьюсь в истерике, и меня утешают. Не смотря на то, что я при этом так мерзко выгляжу.

Привет от дедушки Фрейда. У Маши это может с детства. Она в детстве там обратила внимание – если биться в истерике, мама, которая "вечно занята своими делами", прибежит и обратит на неё внимание.

И ресурс, который сюда стоит добавить, это не просто спокойствие и любовь, это еще и умение находить другое подтверждение любви. А для этого, может стоит вернутся туда, в ту ситуацию и встать на позицию мамы, Понять что нужно сделать кучу дел для той же дочери. И вообще, и для себя тоже нужно что-то сделать.

Или может стоит пройтись переоценить всю кучу ситуаций где эта самая истерика, разобраться – какой ресурс в каждую из них нужно добавить, чтобы получилось что-то более интересное, чем истерика.

Или может просто нужно убрать вот эту странную привязанность – я могу чувствовать любовь только от этого человека. Наши чувства ведь только наши. Мы сами их вызываем, запускаем. А привязанность – это такая верёвочка, которую можно привязать к больному месту другого человека и дёргать за неё, чтобы он в ответ выдавал то, что нужно нам. А мы бы считали, что только так мы можем получить наше чувство. Такой повседневный садизм.

И мы берём эту верёвочку и привязываем к самому себе. И вроде никого дёргать не надо, всё сам себе по мере надобности и даёшь. И перестаешь мучать другого. И отношения становятся более открытыми и менее истеричными.

Это всё можно действительно реально сделать. И довольно быстро сделать. И может быть Маша и Петя после этого отбросят свои мучительные друг для друга игры, и действительно смогут получать человеческой тепло и удовольствие от общения друг с другом.

Но пока они играют в другие игры.

Это разные подходы, разные техники. Разные способы добавления того, что можно назвать хитрым словом ресурс. И ресурсом здесь может быть и состояние (любовь, спокойствие), и другой взгляд на ситуацию (позиция матери), и умение находить другой способ подтверждения собственной значимости, и убеждение, что "мои чувства – это мои чувства". Это всё ресурсы. Они разные и работают по разному. Вопрос только в том, как выбрать тот, который действительно сработает. Изменит человека в ту сторону, которую сам человек хочет изменится.








Резюме.


Ну вот, небольшой обзор подходов НЛП к тому, что можно назвать изменением. Если кратко:

1. Каждый сам человек решает, что ему стоит изменить.

2. У успешных людей можно стибрить их способ успешного мышления и научиться самому. Да и других научить.

3. Наша голова совершенно классный инструмент. Просто нужно его правильно настроить.

4. Способов настройки очень много и работают они вполне быстро. Надо только выбрать наиболее подходящий.

5. Если вам не нравится мир в котором вы живёте и вы хотите его изменить – начните с себя.


avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:43

Hoвый код НЛП

Если рассказывать - то строится по такой схеме:

1. Ассоциация клиента с актуальным состояние. При этом создается пространственный якорь. Для оператора здесь главное откалибровать состояние и побыстрее вывести из него (и из этого пространственного якоря) клиента. (минимизировать нересурс, если он есть).

2. Собственно игра или упражнение. Подбирается, придумывается в соответствии с следующими правилами: Движения должны задействовать обе половины тела равномерно. Сложность движений выбирается исходя из возможностей клиента, так чтобы их можно было выполнять минут 15-20 т.е. достаточно легкие физически, но требующие высокой степени концентрации. При этом оператор акцентирует внимание клиента на том, что "...самое главное правильно выполнять движения!". Параллельно на фоне движений задействуется "сознательное". Можно использовать устный счет, повтор слов (фраз) задом наперед и т.д. Собственно это может являться тестом, что клиент "готов". В тот момент, когда он будет настолько поглощен выполнением движений, что _абсолютно_ перестанет замечать собственные ошибки в счете и ответ будет выдавать автоматически, его надо хватать...

3. ...и тащить в пространственный якорь из п.1. Дать ему время, ощутить, что же произошло с актуальным состоянием, что изменилось, стало лучше. Причем может пройти минут десять-пятнадцать, прежде чем клиент сможет выразить это вербально. :)

Возможный вариант упражнения:

Клиент сидит на стуле, руки над коленями. Указательными пальцами, одновременно обеими руками(соблюдая синхронность!) рисует на коленях круги, закончив, произносит "круг", затем квадраты, произносит "квадрат", затем треугольники ... , и снова круги и т.д.

Убедившись, что клиент успешно выполняет задание оператор говорит фразу, которую клиент должен повторить переставив слова наоборот, продолжая рисовать фигуры. (задание объяснить до упражнения :) "зеленый лес" - "лес зеленый". Когда клиент начнет успешно повторять, удлинить фразу. Три слова, четыре.

avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:44

Логические уровни психологического воздействия

Егор Булыгин, тренер НЛП
В НЛП есть одна очень интересная системная модель, разработанная Робертом Дилтсом - нейро-логические уровни (или просто Логические Уровни :)). Модель логических уровней описывает структуру организации живой системы, такой, как человек, фирма или общество. Как и у любого хорошего "штанген циркуля", у нее много практических возможностей, и одна из них, это определение уровней иерархии. Эту возможность мы сейчас и используем для получения наглядности в иерархии манипуляций.

Если посмотреть на модель логических уровней целиком, то она будет выглядеть, как пирамида, в которой каждый верхний "этаж" иерархически выше нижних и управляет ими:

- миссия
- идентичность (личностное своеобразие)
- убеждения
- способности, возможности
- поведение (действия)
- окружение (вещи, люди, места, время)

Чтобы проще было понять, представьте себе человека, как систему, взятую за точку отсчета.

Окружение человека, это предметы, люди, места, даты, сроки, и все, что нас окружает. Это то, с чем мы манипулируем в своей повседневной деятельности.

Поведение (действия) - это, собственно, сама деятельность человека. Так как действия производятся над чем-то (с чем-то, где-то или когда-то), этот логический уровень включает в себя, как неотъемлемую составляющую, нижний уровень - окружение.

Большая часть служебной манипуляции (приказы руководства что-то сделать, командование, указания и т.п.) находятся на этих двух логических уровнях. Просьбы и требования что-либо выполнить, что-то отдать (либо забрать :)) - тоже относятся сюда.

В конечном счете, на уровенях поведения и окружения и происходит наша жизнь. На этих уровнях находится то, к чему в итоге сводятся все наши цели (деньги, секс, получения удовольствия, переживание эмоций, общение, изучение чего-то интересного).

Собственно, поэтому, и большая часть манипуляций происходит на этих логических уровнях, так как это самое простое и естественное, что можно сделать, чтобы сразу получить то, что ты хочешь. Однако, и по той же причине, манипуляции на уровне поведения и окружения являются наиболее заметными, а значит - чаще встречают сопротивление. Для этого в гипнозе и используется транс и утилизация сознательного внимания (подробнее в статье что такое гипноз), чтобы обойти это сопротивление.

Но провести внушения исключительно на логическом уровне поведения, так чтобы человек этого не заметил, без глубокого транса достаточно сложно. Поэтому в эриксоновском гипнозе есть прием, называющийся "релитивизация", действующий с более высокого логического уровня - с уронвя возможностей. По своей сути прием прост до смешного, но невероятно эффективен за счет того, что действует с верхнего логического уровня.

Суть релитивизации заключается в предложении вместо прямых команд - возможностей выполнить действие. Выглядит это так: вместо команды "войдите в транс прямо сейчас" гипнотизер говорит: "вы можете войти в транс прямо сейчас". Получается, своего рода, разрешение. А люди скорее воспользуются разрешением, чем выполнят команду :) Вы можете проверить это сами ;)

Нет, серьезно, попробуйте денек, общаясь с людьми, использовать релитивизацию. Сначала сделайте несоколько заготовок для верности. Произнесите в начале предложения слово "можете", а потом дайте детальное (настолько, насколько необходимо) описание того, что сделать, с чем, где, и когда.
"Вы сможете подписать контракт сразу, как мы обсудим все детали." - Я даже не предлагаю, я просто говорю, что это возможно сделать сразу :)

Вот она, власть логического уровня способностей над логическим уровнем поведения! :)
За счет чего? За счет все того же принципа "вложенности" - уровень поведения является составляющей частью уровня способностей (или возможностей). Ведь возможность действия может быть применена только к действию. А может быть и не применена, и вместо нее использована другая возможность. И тогда целый класс действий будет закрыт, и открыт класс других действий.

Суть зависимости одного логического уровня от другого примерно такая же, как и зависимость отдельно взятого пальца от руки, а отдельной взятой руки руки от всего организма.

Манипуляции на уровне способностей и возможностей в большинстве случаев не осознаются. В этом их эффективность. Но все же они напрямую связаны с логическим уровнем поведения, и эта привязка ограничивает возможности манипуляции. Дело в том, что уровни поведения и окружения представляют собой наш опыт ("Мы продали рекламы на 10000 долларов."). Уровень способностей же является уже больше предположениями о возможном опыте, построенными в нашей голове на основе какого-то объема пережитого, увиденного, услышанного ("Вы сособны продать рекламы даже на 20000 долларов"). И, хотя, предположения об опыте уже не являются им самим, предполагаемый опыт все же упоминается в них. Поэтому манипуляцию на логическом уровне способностей-возможностей полностью скрытой сделать весьма сложно.

И вот тут к нам приходит на помощь логические уровни убеждений, идентичности и миссии! С точки зрения манипуляции, это просто сказка! На этих логических уровнях построены все величайшие манипуляции человечества, начиная от воспитания детей ("что такое плохо, и чем это хорошо, когда вырастешь", и "почему так делать нельзя, а папе можно") и заканчивая рекламой, октябрьской революцией с продолжением в 70 лет и, до смешного глупой, но невероятно выгодной компьютерной ошибкой 2000.

Вся прелесть убеждений заключается в том, что при их кажущейся реальности и однозначности ("За деньги можно купить все. Даже самых красивых женщин, новую почку и общественное уважение."), они в большинстве случаев, полностью оторваны от настоящего опыта ("Вот только атлетическую фигуру, как у Васи, хорошо подвешенный язык, как у Пети, и сообразительную голову, как у Феди, как показала жизнь, не купишь. Этому надо учиться и тренироваться самому.").
Но люди не имеют привычки смотреть на что-то как минимум с двух точек зрения (а если и имеют, то не пользуются :)). Именно поэтому убеждения и являются такой благодарной почвой для манипуляций.

Вообще, по природе своей, убеждения это то, что помогает человеку очень удобно структурировать и систематизировать накопленный опыт, управляя классами возможностей (это опасно, это лучше так, а это полезно для того-то). Но человек, существо не безупречное в поведении, а часто и бессознательное. Поэтому с возрастом (примерно к 18 годам) огромное количество этих "костылей" для опыта оказывается так далеко от своей точки опоры, что люди начинают принимать их самих за реальную точку опоры, и жить, как если бы это было правдой, даже не проверяя. (Хотя и проверка бы им особо ничего не дала с одной то точкой зрения :))

Но есть люди, которые знают, где "костыль", а где точка опоры. В свое время они научились видеть и различать это, а потом и использовать. Это полит-технологи, рекламщики, пиарщики, лидеры различных движений, некоторые религиозные гуру, профессиональные маркетологи и все остальные, кто лихо манипулирует массовым (или частным) сознанием, создавая культуру и правила, определяющие, как жить людям, что им делать, и кому и чем им платить. Иногда это профессионалы, служащие власти, иногда безусловные лидеры управления или "серые кардиналы", иногда простые бизнесмены свободно живущие в свое удовольствие. Это люди, которые знают, где проходит граница между реальностью, в которой мы живем и действительностью, окружающей нас на самом деле. И это люди, которые умеют создавать нашу "реальность" из конструктора наших же убеждений. И пока мы не умеем жонглировать убеждениями и ценностями хотябы в четверть их способностей, нам остается только завороженно смотреть за их игрой и танцевать под их дудку. Или развиваться.

Логический уровень идентичности, или личностного своеобразия (что, в общем, одно и то же), это те же убеждения, только по поводу личности в целом. (Или организации, если мы как систему рассматриваем не человека, а компанию.) Манипуляция на этом уровне еще более жесткая и еще более скрытая. Бессознательно вы ей наверняка не однократно пользовались ("Ты что не мужчина, не можешь кран в доме починить?" "Чего так мало наливаешь, не русский что ли?" :)). Другое дело, уметь пользоваться ей сознательно. Если, конечно, вы не хотите быть мальчиком на побегушках у тех, кто умеет ;)
Надеюсь, вы заметили пример ее использования в двух предыдущих предложениях? :)

И последний логический уровень - уровень миссии. Это смысл жизни человека или целого человечества. В маркетинге это основная функция компании на рынке. На уровне миссии строяться все идеологические манипуляции, вроде коммунизма "ради светлого будущего" или религиозные "ради спасения души". Уровень миссии стоит выше уровня личности, потому что это цель, объединяющая нечто больше, чем интересы или даже жизнь одного человека. Поэтому ради стоящей (например,священной) миссии люди готовы даже с жизнью расстаться. Такая вот сильная штука, хотя по сути - те же убеждения, только уже в системной связке.

Как видите, манипуляция на высоких логических уровнях много эффективнее простой манипуляции на уровне "заставить сделать". Заставить сделать можно и с помощью пистолета или простого шантажа, а манипуляция убеждениями имеет свою эстетическую красоту. Это искусство. Искусство убеждать.
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:47

НЛП и манипуляция

Егор Булыгин
Что такое НЛП

Если посмотреть количество запросов слова "НЛП" в поисковиках, то можно заметить, что массовый интерес к НЛП довольно высок. Впрочем, это вполне понятно. Во-первых, НЛП на сегодняшний день самое методичное и самое практикоориентированное направление из всей психологии. И, во-вторых, что более важно, НЛП не так ограничено, как другие психологических направления привязкой к терапии, и имеет множество технологий ориентированных на применение в деловом и повседневном общеннии, управлении, продажах, рекламе, пропаганде и других видах коммуникации, где используется психологическое воздействие.

Однако, чтобы у читателей не сложилось мнение, что НЛП это психологический "скальпель-ракетница" ;), расскажу в двух словах что это за три буквы (подробнее о том, что такое НЛП, вы можете узнать здесь).

Изначально, НЛП возникло как продукт моделирования работы психотерапевтов, наиболее успешно производящих изменения в сознании пациентов. Милтона Эриксона, автора и создателя эриксоновского гипноза, тоже моделировали, и это объясняет наличие множества общего у этих технологий. Однако, если эриксоновский гипноз, это технология для совершения изменений в сознании, то НЛП, это система, объединяющая в себе множество различных технологий единым языком описания, позволяющим работать с набором этих технологий, как с одной.
И, если посмотреть на НЛП с научной стороны, то наиболее точным определением для него будет "эпистемология" - наука о том, как мы знаем и как познаем. А если посмотреть с практической стороны, точное определение НЛП представлено в самом его названии - нейро-лингвистическое программирование, т.е. программирование психических процессов посредством речи.
Правда, ограничение "посредством речи" устарело практически сразу, так как НЛП стало использовать все каналы восприятия и невербальную коммуникацию. Но, как бренд, слово "НЛП" уже состоялось. ;)

После всего вышесказанного, думаю, однозначно ясно, НЛП и гипноз, помимо прочих возможностей, дают так же и отличные возможности для манипуляции - т.е. оказания явного или скрытого психологического воздействия на сознание человека или общественных масс. И теперь, я думаю, для продолжения дальнейшего разговора про НЛП и гипноз, крайне необходимо разобраться с вопросом манипуляции.



Манипуляция


Я бы хотел обратить ваше внимание на такое распространенное убеждение, что манипуляция, это плохо. Манипуляция, это действительно плохо, но только тогда, когда вы не берете на себя ответственность за то, что вы делаете. Потому что в действительности, манипуляция, это то, что мы все время делаем друг с другом, когда общаемся.
Сейчас объясню подбронее.

Общаясь, люди всегда, причем, как правило, бессознательно, стремятся получить от собеседника какую-либо реакцию, начиная от простого внимания, заканчивая одобрением, согласием или каким-либо поведением. Поэтому любое общение, если оно не пассивно на 100%, уже будет манипуляцией.
Так что если у вас есть какие-либо цели, связанные с другими людьми (а это все цели, которых вы не можете достичь в одиночку - почти все цели современного социального человека), то общаясь с ними, вы будете вынуждены ими манипулировать. Иначе просто не будете достигать своих целей.

Мы все постоянно друг другом манипулируем, сознательно или бессознательно это происходит, это не имеет значения. И утверждать же, что этого не происходит, значит спихивать с себя ответственность.

И еще один момент. Явной, или скрытой будет манипуляция - не имеет особого значения, так как перед каждым своим дейстием, жестом или словом, говорить собеседнику, какую реакцию мы от него хотим получить, согласитесь, будет абсурдно. И, в то же время, от того что вы сначала скажете человеку, чего вы от него хотите, а потом сделаете все, чтобы это получить, это не престанет быть манипуляцией. Просто это будет открытой манипуляцией, вот и все.

Поэтому давайте просто признаемся себе (если мы это еще не сделали ;)), что мы манипулируем друг другом, и просто возьмем на себя ответственность за свои действия. Это будет, как минимум честно.

avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:48

Этика манипуляции


Если уж так получается, что если мы общаемся, то мы не можем не влиять друг на друга, то как же теперь быть? В смысле, если уж я все равно манипулирую, то как мне это делать, чтобы это не было нехорошо для других?

Ответ очень простой, и известен испокон веков: поступай с другими так, как хотел бы, чтобы другие поступали с тобой.

...Стоп! Это не значит, что нужно навязывать всем то, что хочешь сам ;) Все люди разные, и у всех свои цели, ценности и желания. Поэтому принцип гармоничного общения (или экологичной манипуляции), это уважение чужих целей, ценностей и интересов.
Для этого достаточно просто задуматься на секундочу: "А мне бы на его(ее) месте понравилось бы такое действие в мой адрес?". И все, и вы получаете ответ на вопрос, этична ли ваша манипуляция, или, проще говоря, хорошо ли вы поступаете с этим человеком в этой ситуации. Главное, это быть честным с самим собой, задавая этот вопрос. Иначе он не имеет смысла.





Гложет меня чувство, дорогие читатели, что в прошлом выпуске я рассказал про манипуляцию не все, что нужно для целостного понимания этого вопроса. Будем наверстывать упущенное :)

В прошлом выпуске, как вы помните, основные тезисы были такие:
Если ты общаешься с людьми и хотя бы отвечаешь им (не говоря уже об активности), ты уже оказываешь влияние. Любая информация оказывает влияние.
Когда ты достигаешь каких либо целей, связанных с другими людьми, ты не можешь не манипулировать ими (неважно, открыто или неявно). Учитывая, что цели есть у всех (т.к. потребности есть у всех от природы), каждый из нас вынужден манипулировать друг другом, и делает это с успехом с самого рождения.
Манипуляция становиться злом, когда человек не берет на себя ответственность за совершенные им действия.

Из этих тезисов логично вытекает главный, к которому я и веду:

Вы можете делать все что угодно, при условии, что вы берете на себя ответственность за свои действия.

Понимаю, что фраза "все что угодно" может вызвать некоторое не согласие: "Постойте-ка, а как же мораль? А как же общественные ценности?" Мне понятно это несогласие, и все же я настаиваю на личной ответственности взамен общественнх ценностей. Дело в том, что мы с вами живем в весьма фрагментированом обществе (к тому же еще и поделенном на социальные классы), где тесно соседствует множество разных культур, пропагандирующих совершенно разные, а иногда и прямо противоположные ценности. И если ценности высокго порядка (первые три-четыре) у нас могут более или менее совпадать, то все остальные будут уже сильно различаться, причем даже у людей из одного общества. Просто потому что каждый из нас принадлежит к нескольким обществам сразу и имеет свою систему ценностей. И не наступить на "общественные" ценности человека, стремясь к своим "общественным" ценностям, практически невозможно. (На этих граблях, кстати, и висит большая часть неразрешенных конфликтов общественного характера.) Поэтому, мораль, построенная на ценностях в нашем культурно фрагментированном обществе просто не работает - тонны горького опыта тому доказательство. И поэтому я говорю о личной ответственности.

И тут возникает один замечательный вопрос. А что если я не буду брать на себя ответственность за свои действия, и буду делать все что хочу? Или аналогичный ему: "Да фиг с ней с ответственностью, кто узнает? Кто спросит? Кто?!... Да я его тогда...!".

И вот тут мы подходим к главному, что необходимо понимать в вопросе манипуляции.

avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:49

Системные эффекты


То, что любое действие будет иметь последствия (вопрос, какие?), понимают все. А вот то, что это правило относится к каждому нашему действию, к сожалению, люди не всегда помнят.

А бывает так: поблагодарил коллегу за случайный комплимент, ему стало приятно, и он обмолвился в разговоре в курилке, что вы "свой парень" и ненроком поднял ваш "рейтинг". А когда стали решать всем отделом, кого из передовиков путевкой поощрить, за тебя вдруг проголосовало больше.
Или не поблагодарил коллегу за тот же комплимент, и там где тебя должно было ждать "везение", его просто не случилось.
Точно так вы можете где-то с кем-то согласиться просто из вежливости и уважения к чужой точке зрения, и потом он согласиться с вами, когда вы будете шефу презентовать свой новый проект.

В НЛП такие "последствия" называются - системные эффекты (когда взаимодействие людей рассматривается, как взаимодействие элементов одной системы). Просчитать их полностью не возможно, но предугадать очевидные или предположить тенденции - вполне реально. И, я думаю, вполне понятно, почему нам выгодно создавать больше позитивных системных эффектов и меньше негативных :) И я думаю, из примера понятно, как это можно делать ;)

Но это еще не все. Информация имеет тенденцию накапливаться в сознании людей и в "общественных архивах", вроде форумов, писем, публикаций и т.д. И скопившись, она становиться самоподдерживающейся. Знакомая ситуация: "Да разве ж он мог такое сказать?! Я его давно знаю! Это не в его стиле."? Сложившаяся репутация заставляет людей верить в то, к чему они привыкли и будет поддерживать эту веру. Такова природа человеческого мышления.
Как говорил Михайл Романович Гинзбург (большой специалист и мой учитель по Эриксоновскому гипнозу): "Сначала вы работаете на зачетку, а потом зачетка работает на вас".

Таким образом, выходит, что системные эффекты наших сегодняшних дел могут вернуться к нам сегодня же, а могут где-то накопиться и аукнуться лет через пять. И если мы хотим получить какой-либо эффект как можно быстрее, нужно просто быстрее и больше "нароботать" "зачетку". И наоборот, если мы не хотим получать этот эффект.

Однако стоит помнить, что от одного действия системных эффектов может быть несколько. И, создавая одни эффекты, "в нагрузку" мы можем получить еще и другие. Так, выслуживание перед начальством может принести вместе с расположением шефа и отдаление коллег. Имидж успешного работника - вместе с предпочтением руководства, завиcть менее успешных но не менее амбициозных сослуживцев. Изобильное внимание к клиенту вместе с его расположением и повышенные требования к обслуживанию, а то и к цене.

Поэтому, чтобы учитывать максимум возможных эффектов, стоит делать две вещи:
Вставать на позицию человека (группы), к которому обращена коммуникация, и из его позиции смотреть, устроит ли его эта коммуникация в это время, в этом месте и в этой ситуации?
Вставать на позиции всех остальных участников коммуникации, и смотреть, все ли устроит их в этой ситуации?

Но ведь, возникает вопрос, сделать так, чтобы не вызвать негативных эффектов, во многих случаях просто невозможно? Например, как только ты становишься богатым, десятки людей начинают тебе завидовать. Или, если у тебя есть конкуренты в бизнесе, то привлекая рекламой клиента к себе, ты лишаешь его конкурента. Разве не так?

Да. Так. И здесь самое время вспомнить о разделении ответственности. Одно дело, чье-то недовольство по поводу твоего успеха, и другое - чье-то недовольство в следствие твоего успеха.

Иными словами, если ваш успех достигается за счет того, что кто-то что-то теряет, не получая ничего достойного взамен - это не успех, а кража. (Не покупайте рыбу у Василия, она у него костлявее, чем у меня. :))

А если вы достигаете успеха при равноценном обмене (на который согласились бы сами), тогда это честный успех. (Если вы купите рыбу у меня, то я вам, как своему клиенту, дам уникальный рецепт таежной ухи, доставшийся мне по наследству от дедушки - большого специалиста по рыбе. :)) Или, раз уж мы говорим о манипуляции - честная манипуляция.

Но как это связано с системными эффектами? Очень просто. Помните закон сообщающихся сосудов? Чтобы из одного сосуда вода перешла в другой, нужно, помимо прочего, еще и чтобы из другого сосуда часть воздуха перешла в первый. Иначе разница в давлени просто не пустит воду.
(Нет, с усилием, конечно можно сделать все, но представьте, какую это зарядит "пружину"! И как она потом "выстрелит"! :))

Так вот, это так же и один из законов системной к коммуникации. В общении невозможно что-то получить, не отдав ничего взамен, и, как ни странно, невозможно ничего отдать, не получив ничего за это :) Вопрос лишь в том - что?



avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:50

Стратегия "выигрыш-выигрыш"


Зачем заставлять человека что-то делать, когда можно просто вызвать у него желание к этому? Понятно, что заставить проще, но ведь при этом и намного дороже. Может быть не сразу, но в так в будущем. (Если не понятно, почему дороже, перечитайте предыдущие два абзаца :))

Впрочем, когда у человека в руках пистолет, а на шее петля, и таймер отсчитывает оставшееся ему время, я могу понять его попытки заставить кого-то что-то сделать. Но если это просто семейный разговор, или обычная рабочая ситуация?

В любых отношения всегда существует внегласный контракт. (А то и гласный. :)) И если один человек согласился сделать что-то для другого, то он сам от этого что-то получает.
И, скажу сразу, бескорыстности тут не бывает, потому что сама идея "быть бескорыстным" уже корыстна.
А если кто-то что-то делает другому "за так", то ему самому либо прикольно это делать, либо полезно, либо он это делает все-таки не совсем "за так" ;)
И, здесь совершенно справедливо, что многие люди (и я в том числе) получают искреннее удовольствие делая другим подарки. Казалось, что бескорыстнее?

Так вот, стратегия "выигрыш-выигрыш" заключается в том, что мы не заставляем человека думать, какие выгоды он получит, от того что сделает то, что нам нужно, а просчитываем его выгоды сами и просто предлагаем их ему вместе с просьбой или "контрактом". Знакомые примеры: "ты гулять пойдешь, как сделаешь уроки, или сейчас? Сейчас? Возьми тогда собаку, пожалуйста."?
Или: "Пиво с креветками хочешь? Я дам денег, сходи пожалуйста."
Примерно по той же схеме работает популярная во многих компаниях стратегия "проталкивания" своего проекта: "Шеф, вы на той неделе классную идею подали! Я нашел способ ее реализовать..." :)

В бизнесе стратегия "выигрыш-выигрыш" - это чистая продажа. Любой мало-мальски грамотный продавец знает, что люди покупают не товар, а выгоды, которые он им принесет. Поэтому классическая схема продаж начинается с выявления потребностей клиента, или определения контекста использования товара, что тоже самое.

Как видите, "выигрыш-выигрыш", это тоже манипуляция. Причем, порой, в особо крупных масштабах ;) Но, манипуляция, надо заметить честная. И я не буду вас спрашивать, почему ;)
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:52

Дзэн НЛП, или что в основе

Как я уже рассказывал (и показывал), наше поведение зависит от наших убеждений (статья "Логические уровни психологического воздействия") и, управляя убеждениями, мы управляем поведением. И если применить это к себе, то логично, что если мы хотим быть эффективными в жизни, мы должны иметь убеждения, способствующие нашей эффективности. Где б их взять? :)

Такие убеждения есть: они были смоделированы вместе с первыми "инструментами" НЛП, и называются - базовые пресуппозиции НЛП. Однако, разбирать, что это такое и как они работают, мы не будем. И уж тем более, я не буду доказывать вам, что это "правильные НЛПерские убеждения, в которые надо верить" - после предыдущей статьи это было бы просто глупо :) Если вы ее читали, то, надеюсь, прекрасно понимаете, что в любое убеждение можно верить тогда, когда это полезно, и так же не верить тогда, когда оно мешает - все зависит от того, что вы хотите получить в результате.

Точно так же и базовые пресуппозиции НЛП являются убеждениями, которые могут быть полезны для личной эффективности, и верить в которые предлагается так же, как и во все другие убеждения - по желанию :) Доказать-то можно все что угодно, вы ж понимаете :)

Поэтому, вместо академичного изучения базовых пресуппозиций НЛП, я вам предлагаю шутливую демонстрацию их в действии. А вернее, того, как это могло бы быть в контексте дзэна. :) Но чтобы у вас было хотя бы примерное представление, что является предметом стеба, я озвучу и коротко "расшифрую" эти пресуппозиции.



Карта не территория. Под "территорией" понимается окружающий мир, а под "картой" - субъективное представление отдельно взятого человека об окружающем мире. Соответственно, сколько людей, столько и пониманий того, что такое окружающий мир, поэтому карта - не территория.



Смысл коммуникации в вызываемой реакции. Имеется ввиду, что в общении для нас важно не только быть услышанными, но и получить какую-либо ответную реакцию.



Нет ошибок, есть обратная связь. Идея этой пресуппозии в том, что "ошибка" - это суждение, а "обратная связь" - это просто информация о том, какой результат мы получили. Эта пресуппозиция предлагает рассматривать результаты наших действий без лишних эмоциональных оценок, просто информативно. Точно так же, как и при включении света в незнакомой комнате, если нажав на кнопку вы включили не ту лампу, вы не называете это неудачей или ошибкой, вы просто выключаете ее и включаете другую.



В каждый момент человек делает лучший выбор из возможных. Это особенность психики любого живого существа, стремящегося к выживанию. :) Проблема в том, что набор возможных выборов сам по себе не всегда является лучшим. Расширение количества возможных выборов и является целью линостного роста и одной из основных задач НЛП.



Сознание и тело части одной системы. Мышление отражается в физиологии, а физиология влияет на мышление. Поставьте ноги вместе, напрягите их, нагнитесь вперед, вытяните перед собой руки ладонями вверх и, находясь в этой позе скажите: "Я хозяин своей судьбы!". Вы себе поверите? :) После этого обязательно смените позу и встряхнитесь :) Подробнее о том, как работает этот мехнизм в обратную сторону рассказывается в статье "Что такое гипноз".



За каждым поведением стоит позитивное намерение. Даже за самым плохим. Если вы спросите человека: "зачем ты это сделал?" (иногда к его ответу стоит задать еще вопрос: "а зачем тебе было нужно это?"), то скорее всего, вы услышите ответ вроде: "Я хотел, как лучше". Для себя, для другого, для всех людей в целом - не важно - важно, что само намерение, стоящее за поведением было позитивным.



Вселенная дружественна. Как сказал один персонаж: "Если бы она была не дружественна, вас бы сейчас либо не было в живых, либо вам было бы так хреново... потому что вселенная намного могущественнее вас." :) А еще эту пресуппозицию можно рассматривать, как "позитивный фильтр", потому что давно известно (и не только в НЛП), что человек притягивает к себе то, о чем он думает. Это, кстати, относиться и к вопросу об эффективных убеждениях.

Учитывая, что мы говорим об основах овнов, я понимаю, что каждая из этих пресуппозиций является поводом для глобальной дискуссии. Да и вообще любые убеждения - штука спорная. Но только для тех, кто любит спорить :)

Так что давайте теперь взглянем на них с улыбкой :)
Обещанный...

avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:53

Дзэн базовых пресуппозиций НЛП


Фи Гу Нате был настоящим мастером дзэн - у него был посох из бамбука и он знал, когда им нужно бить ученика. Пришел как-то к Фи Гу Нате НЛПер, который только что выучился НЛП и теперь решил смоделировать дзэн. Ну, сел, подстроился, как полагается, сначала по позе, потом по ценностям разочек, и, козырнув пару раз рефреймингом, признался наконец кто он и зачем пожаловал. Про Гриндера с Бэндлером не забыл упомянуть, так, на всякий случай, авторитеты все-таки.
Фи Гу Нате выслушал его внимательно и спрашивает:
- А на чем основано учение эНэЛПэ?
Тут НЛПер задумался. "Круто капнул," - думает - "логический уровень не ниже убеждений. От такого метафорой не отмажешься... как бы его утилизировать..." Подумал, подумал и решил, что лучше не выпендриваться и просто ответить.
- На базовых пресуппозициях эНэЛПиии. - гордо сказал НЛПер, выделяя окончание на английский манер. Сказал, как послал. Мол, нефиг тут пальцы в чужое содержание кидать.
- А мог бы ты показать мне базовые пресуппозиции НЛПиии? - подстроился мастер дзэн к НЛПеру. Да так подстроился, что НЛПер в нем аж своего почувстовал. Ну и естественно, захотел тут же просветить обывателя великому мета-знанию.




Карта территория


- Ну, например... Карта не территория. - озвучил НЛПер первую пресуппозицию, которая пришла ему в голову.
- Ну уж нет, - взбунтовался Фи Гу Нате - Уж что, что, а карта это и есть территория.
- Нет, ты не понял, карта не может быть территорией, потомучто...
- Нет, я-то как раз понял. Карта - это территория.
- Нет!
- Да!
- Ну хорошо, твоя карта может быть и территория, а вот моя - нет.
- Ну наконец-то! - вздохнул Фи Гу Нате.




Смысл коммуникации


- А какие еще базовые пресуппозиции есть в НЛП? - спросил Фи Гу Нате, глядя на закат.
- Смысл коммуникации в реакции, которую она вызывает... эй, ты меня слышишь?... эй!...
Долго еще НЛПер звал Фи Гу Нате, но мастер продолжал сидеть, глядя на закат. Тогда НЛПер сел рядом и тоже уставился на закат, в точности подражая ему.
- Не ужто ты понял? - тут же спросил его Фи Гу Нате.
Но НЛПер промолчал, продолжая изображать Фи Гу Нате.
Тогда мастер схватил бамбуковый посох и как долбанет его по голове...
- Ай! Больно, ты что! - вскочил НЛПер и уставился на Фи Гу Нате.
- Ну, чья коммуникация эффективнее? - спросил мастер.




Что?


- Если ты хочешь мне что-то эффективно объяснить, пожалуйста, не будь столь однообразен в своих методах. - намекнул НЛПер на предыдущий инцедент. - Бэндлер с Гриндером говорили, что если то, что ты делаешь не срабатывает, делай что угодно другое. - вставил он наконец.
- Что?
- Если то, что ты делаешь не срабатывает, делай что угодно другое. - повторил НЛПер.
- Что? - переспросил Фи Гу Нате тем же голосом.
- Если то, что ты делаешь не срабатывает, делай что угодно другое. - сказал НЛПер уже громче.
- Что? - не изменился мастер.
- Если то, что ты делаешь не срабатывает, делай что угодно другое. - напряженно произнес НЛПер чеканя каждое слово.
- Что?
- Если ты еще раз скажешь "Что" - заорал НЛПер, схватив бамбуковый посох - я ударю тебя по пальцам!
- А, ну так бы сразу и сказал! - обрадовался Фи Гу Нате.




Обратная связь


- Нет ошибок, есть обратная связь. - утешил себя НЛПер.
- Скажи это канатоходцу. - холодно произнес Фи Гу Нате.
Незная, что ответить, НЛПер задумался.
- Ладно, ладно, ходить-то люди учатся на земле. - вернул его Фи Гу Нате - Так что ты там говорил?
- Нет ошибок, есть обратная связь.
- И что же делать с этой обратной связью тому, кто попал в яму ко льву?
НЛПер снова задумался. Тогда мастер сел в такую же позу, и занес посох над его головой.
- Не замечать льва. - крикнул НЛПер и отвернулся в другую сторону.
- Правильно. - сказал Фи Гу Нате, убирая посох. - Только это не спасет его от обратной связи льва.




Возможный выбор


- Человек всегда делает лучший выбор из возможных в данный момент. - назвал НЛПер очередную пресуппозицию.
- Бывают такие лучшие выборы, что их лучше бы не делать вовсе. - стебанулся Фи Гу Нате.
- Если это возможно.
- Это тоже твой выбор. - подытожил мастер.




Освободи свой ум


- Сознание и тело части одной системы. - сообщил НЛПер очередную истину.
- Тогда осовободи свой ум без помощи медитации. - прямо попросил Фи Гу Нате.
НЛПер набрал полные легкие воздуха и, медленно выдохнув весь воздух до последнего, замер.
- А я уж думал, это снова придется делать мне. - сказал Фи Гу Нате, откладывая в сторону посох.




Последняя палка


- Каждое поведение имеет позитивное намерение. - робко произнес НЛПер, предчувствуя неладное.
Фи Гу Нате тут же схватил свой посох и отдубасил НЛПера от всей души.
- Ну а теперь что ты скажешь? - спросил затем мастер.
- Спасибо, что научил меня дзэну. - сказал НЛПер, посмотрев Фи Гу Нате в глаза. - Но, знаешь что...
НЛПер взял посох Фи Гу Нате и, отлупив им мастера, протянул посох ему в руки.
- Ты был убедителен. - сказал Фи Гу Нате и выкинул посох.




Для кого вселенная дружественна


- Вселенная дружественна. - просто сказал НЛПер.
- Для кого? - спросил Фи Гу Нате.
НЛПер посмотрел ему в глаза и широко улыбнулся.
Мастер улыбнулся и кивнул в ответ.

avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:54

Что такое наша реальность. Или как работает высокоуровневая манипуляция

Принц и маг

Жил однажды на свете принц, который верил во все, кроме трех вещей, в которые он не верил. Он не верил в принцесс, он не верил в острова, и он не верил в Бога. Отец принца, король, сказал ему, что таких вещей на свете не существует. Так, во владениях отца не было ни принцесс, ни островов и никаких признаков Бога; и принц верил своему отцу.

Но вот однажды принц сбежал из дворца и оказался в другой стране. И в этой стране он с любого места побережья мог видеть острова, а на этих островах странные, вызывающие волнение в крови, существа, называть которые у него не хватило духу. В то время, как он был занят поисками лодки, к нему подошел человек в вечернем наряде.
- Это настоящие острова? - спросил юный принц.
- Разумеется, это настоящие острова, - ответил ему человек в вечернем платье.
- А эти странные волнующие существа?
- Это самые настоящие, самые подлинные принцессы.
- Тогда Бог тоже должен существовать! - воскликнул принц.
- Я и есть Бог, - ответил ему человек в вечернем наряде и поклонился.

Юный принц изо всех сил поспешил к себе домой.
- Итак, ты вернулся, - приветствовал его король-отец.
- И я видел острова, видел принцесс и я видел Бога, - заметил ему принц с упреком.

Король отвечал непреклонно:
- На самом деле не существует ни островов, ни принцесс,ни Бога.
- Но я видел их!
- Скажи мне, во что был одет Бог?
- Он был в вечернем наряде.
- Были ли закатаны рукава его пиджака ?
Принц вспомнил, что рукава были закатаны. Король улыбнулся.
- Это обычная одежда мага, тебя обманули.

Тогда принц вернулся в другую страну, пошел на тот же берег и снова встретил человека в вечернем наряде.
- Король, мой отец, рассказал мне, кто вы такой, - заявил ему принц с возмущением. - Прошлый раз вы обманули меня, но на этот раз этого не пройдет. Теперь я знаю, что это ненастоящие острова и ненастоящие принцессы, потому что вы сами - всего лишь маг.

Человек на берегу улыбнулся в ответ:
- Ты сам обманут, мальчик мой. В королевстве твоего отца множество островов и принцесс. Но отец подчинил тебя своим чарам, и ты не можешь увидеть их.

В раздумье принц вернулся к себе домой. Увидев отца, он взглянул ему прямо в глаза.
- Отец, правда, что ты не настоящий король, а всего лишь маг ?
- Да сын мой, я всего лишь маг.
- Значит, человек на берегу был Богом?
- Человек на берегу - другой маг.
- Я должен знать истину, истину, которая лежит за магией!
- За магией нет никакой истины, - заявил король.

Принцу стало очень грустно. Он сказал "Я убью себя". С помощью магии король вызвал смерть. Смерть стала в дверях и знаками подзывала к себе принца.
Принц содрогнулся. Он вспомнил о прекрасных, но ненастоящих принцессах и о ненастоящих, но прекрасных островах.
- Что же делать, - сказал он. Я смогу выдержать это.
- Вот, сын мой, - сказал король, - вот и ты начинаешь становиться магом.

Джон Фаулз

Манипуляцию можно разделить на "низкоуровневую" и "высокоуровневую". (Подробно эта концепция описывалась в статье Логические уровни психологического воздействия.)
Так вот, низкоуровневая манипуляция, это то, что мы подразумеваем, говоря "заставить сделать". Низкоуровневая она, потому что осуществляется на нижних логических уровнях. Всякие цыганские фокусы, когда люди понимают, что ими манипулируют, но не могут сопротивляться, а так же, банальные шантаж и настаивание, относятся сюда. Как правило, в случае этой манипуляции, человек знает, что от него хотят, но не хочет этого сам.

В результате же высокоуровневой манипуляции, человек делает то, что нужно вам по свобственной инициативе. Он может хотеть этого, считать, что так нужно, или достигать таким образом своих целей, это совершенно не важно. Важно, что если вы попытаетесь остановить его, он скажет вам, что не стоит ему мешать, и продолжит свое дело. Потому что у него есть причины или цели, чтобы это делать, и он в них ВЕРИТ.

Природа высокоуровневой манипуляции заключается в создании для человека "реальности", в которую он верит. И это не обязательно должна быть полностью иная реальность. Достаточно создать всего несколько ключевых деталей, которые определят остальную "реальность". Как это возможно? Сейчас расскажу.

В силу того, что у человека нет глаз на затылке, на него распространяется следующее правило: человек видит то, на что он смотрит. То есть он выбирает, что ему видеть методом поворота головы, или как-либо еще :). И при этом, как показали исследования, человек, воспринимая окружающий мир, получает только 20% информации извне, а 80% достраивает из памяти.
Возникает вопрос. Что определяет то, куда человек смотрит, и какой информацией он достраивает недостающие 80%? У него же (вернее, у нас :)) должны быть какие-то направляющие критерии и фильтры внимания?

Они есть. Это наши бессознательные цели, ценности и убеждения. Бессознательные цели, то бишь наши желания и интересы, направляют наше внимание в повседневном движении. Особенно заметна работа этого механизма в супермаркетах и торговых центрах, и, крайне забавно наблюдать, как у людей происходит борьба между бессознательными целями и сознательными. Исход бывает разный.
Сознательные же цели существуют благодаря убеждениям, в силу которых мы знаем, что правильно, а что не правильно, и как нужно поступать, а как нельзя.

Убеждения точно так же направляют наше внимание, как и желания с интересами, только через сознательный путь. И они же помогают достраивать 80% картины мира. Убеждение в чем-то, это знание, что "это так", и вполне логично достраивать из того, что знаешь, а не придумывать.
Если мы убеждены, что наш коллега подсебятник, мы будем знать, что все его поведение, это подсебятничество, и, соответственно, видеть это в каждом его действии. Естественно, что каждый человек делает что-то для себя, но если замечать в человеке только вышеупомянутые действия, то убеждение в том, что он подсебятник очень быстро утвердится.
И так происходит со всеми убеждениями.

Ценности, это наши "маяки" в жизни. То, чему мы придаем наибольшее значение. Если не брать в расчет мелкие ценности, вроде любимых подарков, то они, как правило, общие у людей одной культуры. Жизнь, любовь, признание, материальное благополучие, счастье свойственно ценить всем, но в разной степени. И эта разница в иерархиях ценностей у людей создает ощущение разницы в их ценностях в целом (эффект достраивания), и, как следствие, в восприятии людей. Поэтому часто люди оказываются не такими, как мы думаем.

Так вот, возвращаясь к высокоуровневой манипуляции. Чтобы создать для человека ту "реальность", которая нам нужна, достаточно изменить его фильтры внимания, чтобы он просто начал смотреть и замечать другие вещи в своем окружении, и достраивать "реальность" на основе других убеждений. А все, что для этого нужно, это "продвинуть" ему новые интересы и желания, ориентируясь на его же ценности, и встроить ему несколько убеждений. Но в большинстве случаев, для получения желаемого результата, достаточно вообще только изменить несколько его убеждений. Всему этому вы можете научиться.
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:56

Базовые пресуппозиции или С чего начинается НЛП

Предварительные замечания


Все, что здесь написано, – предельно субъективно. Субъективно по форме: в данный момент я полагаю, что лучший способ донести серьезную информацию до собеседника – рассказать ему соответствующий анекдот. Субъективно по содержанию, ибо пропущено через собственный жизненный опыт.

Я постарался придать этой статье характер непринужденной беседы, чтобы создать как можно более домашнюю атмосферу. На это есть свои причины – первоначально она предназначалась для моих близких друзей. Теперь появилась возможность поделиться ею с вами.

Особую благодарность хочу выразить тренерам 'Московского центра НЛП в образовании', в котором я сейчас прохожу обучение. Именно здесь я впервые познакомился с базовыми пресуппозициями НЛП. Именно здесь я увидел, услышал и почувствовал, что такое настоящее, живое НЛП. Практически все, чем я владею из мира НЛП, я получил в этом центре. Спасибо!



Введение


Базовые пресуппозиции. Два пока еще непонятных слова. 'Базовые' – потому что это основа всего НЛП, его успеха и жизнеспособности. Основа мышления каждого 'энелпера'. 'Пресуппозиции' – означает предварительные постулаты, тезисы, убеждения.

Принципы, лежащие в основе наших действий. Они похожи на убеждения, но вы сами выбираете их. Вы не знаете, верны они или нет, но вы действуете так, как будто они являются верными, и смотрите на те результаты, которые получаете. (Ян Мак-Дермотт, Джозеф О'Коннор 'НЛП и здоровье')

Это 'самооправдывающиеся пророчества'. Они начинают работать на вас тогда, когда вы начинаете по ним жить. . На семинарах по НЛП часто говорят: “Берите по одной базовой пресуппозиции и обращайте внимание на ее проявления в окружающем мире в течение недели. Если ваша жизнь при этом облегчилась, добавьте эту пресуппозицию в свой арсенал убеждений”.

Влияние наших убеждений на жизнь отчасти проясняется первой же пресуппозицией НЛП. __




Карта – это не территория


Что здесь можно сказать? Карта – это карта. А территория – это территория. А карта уж явно не является территорией. Карты бывают географические, политические, экономические… Крупномасштабные, мелкомасштабные… Точные и схематические. Большие и малые. Бывают карты в виде глобусов, но они остаются картами – более или менее верными отражениями реальности. Обобщенными, упрощенными и искаженными. А мир един. Он велик и всеобъемлющ.

Жили-были три слепых мудреца. В меру своих ограниченных возможностей познавали они мир, исследуя буквально все, что попадалось им под руку. И попался им как-то под руку слон. Обрадовались тогда мудрецы и тут же стали его исследовать.

Первый из них наткнулся на бок слона и воскликнул: 'Слон подобен огромной стене!' Второй, подержавшись за хобот, возразил: 'Слон – это большая змея!' Третий же обследовал хвост, а потому уверенно заявил: 'Что вы, друзья? Слон мне больше напоминает веревку'.

Они бы еще долго спорили, но ведь не зря же их прозвали мудрецами. По своему, надо сказать, большому жизненному опыту мудрецы догадались, что каждый из них столкнулся лишь с малой частью реального слона. Конечно же, все трое правы. Правда, только в пределах той области, с которой они непосредственно столкнулись. Осознав это, мудрецы сложили свои представления о слоне, но даже это знание не могло быть полным.

Ограничения заложены уже в сами системы восприятия. Мы способны воспринимать механические и электромагнитные волны вполне определенных диапазонов и определенной интенсивности. Вряд ли найдется умелец, способный увидеть ультрафиолетовые лучи, услышать инфразвуковое излучение или же почувствовать удар одного единственного атома. Но даже при этих биологических фильтрах оставшееся количество информации остается огромным.

Наш мозг слишком разборчив, чтобы хватать все, что дают. Да все, в общем-то, и не надо. Чтобы узнать, как проехать на машине, достаточно воспользоваться картой автодорог или же просто схематическим рисунком – нам не нужно для этого знать каждую кочку на дороге. Чтобы уверенно добраться до нужной станции в метро, нам хватит схемы, которая явно не отражает истинного расположения станций в пространстве. Карты мира нужны, чтобы ориентироваться в нем.

В НЛП под картой мира отдельно взятого человека понимают индивидуальный набор убеждений об окружающих событиях и явлениях. Люди ходят на ногах, после дня приходит ночь, на стуле можно сидеть, горячее обжигает… Здесь не все абсолютно верно, но эти упрощенные утверждения помогают людям эффективно взаимодействовать с внешним миром. Это опоры для нашего мышления.

Здесь есть и обратная связь. Опираясь на свои убеждения, мы формируем фильтры восприятия. Мы отбираем только ту информацию, которая важна для нас в данный момент, игнорируя прочую.

– Вас уже оперировали? – спросил врач.
– Да.
– Ну и как?
– Три тысячи баксов!
– Я имею в виду, что у вас было?
– Только одна тысяча.
– Вы опять не поняли. Я спрашиваю, на что вы жалуетесь?
– Плата слишком высокая.

Два кирпича на крыше:

– Черт! Погода не летная.
– Ничего, лишь бы человек хороший попался.''

При этом мы рискуем потерять массу информации, мало-мальски противоречащей нашим убеждениям. Информации, способной значительно расширить нашу карту. 'Все хотят меня использовать!' Кто-то, может быть, и хочет, но ведь не все же. 'Чайник обжигает'. Да, когда он наполнен кипятком да еще металлический. В остальных случаях…

– Вовочка, скажи, какое сейчас время года?
– Лето.
– Какое же это лето, когда снег на дворе?
– Вот такое хреновое лето!

Все в порядке, но, обмениваясь информацией с другими людьми, полезно помнить, что у каждого свои фильтры восприятия, а значит – свои представления о мире. У ученого они одни, а у священника другие. И, уж будьте уверены, у спортсмена – третьи. Эти различия полезно учитывать, иначе можем нарваться на курьезы.

Когда это было, одному Богу ведомо, да только лежал один монах под деревом и размышлял о Мире и о Боге. Погодка, надобно сказать, тогда стояла прямо-таки благодатная. Ласковое солнышко, чистое небо, свежий ветерок, да птички щебечут. Самое время для размышлений… и для сна.

Так что наверняка сказать о том, было это на самом деле или же просто приснилось нашему ленивому монаху, никто не сможет. По словам самого монаха, явился ему сам Бог. Явился и сказал своим грохочущим голосом: 'Спрашивай, и да отвечу я тебе!' Собрался наш монах с мыслями и выпалил: 'О, Господь Всемогущий! Правда ли что для тебя наше тысячелетие все равно, что для нас – минута?'
– 'Правда,' – усмехнулся Господь.
– 'А правда, что для тебя мешок золота, как для нас грошовый медяк?'
– 'И это правда'.
– 'Господи! – взмолился тогда монах, – подари мне, пожалуйста, один свой грошовый медяк!'
– 'Ладно, – легко согласился Бог. – Только подожди минуточку'.''

Карта, используемая человеком, может многое рассказать о нем самом.

Два советских скрипача поехали на международный конкурс. На конкурсе один из скрипачей занял второе место, а другой – последнее. Первый плачет, второй спокоен.
– Боже мой! Ведь если бы я занял первое место, мне дали бы сыграть на скрипке Страдивари!..
– Ну не расстраивайся ты так. Второе место тоже призовое… Черт с ней, со Страдивари!
– Как ты не понимаешь! Страдивари! Это все равно, что тебе дать пострелять из маузера Дзержинского…''

Да… Иногда прямо-таки необходимо учитывать модель мира собеседника и использовать доступные ему слова, иначе не поймет.




Сознание и тело – части единой кибернетической системы


Что это значит? 'Сознание' – это все, что относится к нашему мышлению. 'Тело' – это наши эмоции, ощущения, мышечные напряжения, способы дыхания – все, что касается нашей физиологии. 'Части единой кибернетической системы' означает, что есть тесная взаимосвязь между нашими мыслями и нашими ощущениями.

Представьте себе на мгновение, что вы держите в руке один из своих любимых фруктов. Вообразите, что вы чувствуете его вес и кожуру. Он твердый или мягкий, когда вы его сжимаете? Какого он цвета? Произнесите про себя его название. Теперь закройте глаза и представьте, что вы нюхаете его. Какие ощущения вызывает этот запах? Сейчас вы собираетесь его попробовать. Мысленно разрежьте, если это необходимо, и медленно поднесите ко рту. Откусите кусочек, чтобы почувствовать сок у себя под языком.

Если при этом у вас не выделилось ни грамма слюны, то вы, должно быть, спите. (Ян Мак-Дермотт, Джозеф О'Коннор 'НЛП и здоровье')

Фрукт воображаемый, а слюна – реальная. Изменения в сознании повлекли неминуемые изменения в теле.

Сознание и тело – части единой кибернетической системы.

Что это дает? Например, то, что по внешним проявлениям можно определить внутреннее состояние человека. Какое у него настроение, какой у него характер, как он относится к тому, что происходит вокруг. В НЛП этот метод называют калибровкой. Иногда можно демонстрировать своеобразные фокусы: 'детектор лжи', 'да – нет', 'нравится – не нравится', 'понимание – замешательство'. Можно узнать привычный способ мышления собеседника – мыслит ли он картинками, звуками, ощущениями или же словами. Может быть, это определенные последовательности описанных переживаний.

Секретарша своему шефу:
– К Вам посетитель.
– По какому вопросу?
– Он говорит, что хочет получить свои деньги назад.
Шеф спешно перебирает в памяти своих кредиторов.
– А как он выглядит?
– Он выглядит так, что лучше бы уж вы ему их вернули!''

По каким признакам это определяется? По позе и мимике, по цвету кожи, по ее влажности, по типу дыхания, по скорости и высоте речи, по привычным жестам, по их скорости, по движениям глаз, по способу организации речи. Нужен конкретный пример? Берите. Привожу возможный вариант списка внешних признаков, которые можно заметить, калибруя состояния 'да – нет'.



Да
Нет
Корпус подается вперед. Кисти расслабляются. Легкий кивок головой. Лицо расслабляется. Уголки губ поднимаются. Веки прикрываются.|Корпус отклоняется назад. Кисти напрягаются.
Движения из стороны в сторону. Лицо 'застывает'. Уголки губ движутся по-разному. Дыхание сбивается. ||

Список можно существенно дополнить (за счет индивидуальных особенностей). Единственным ограничением здесь могут стать ваши собственные способности замечать, сортировать и запоминать внешнюю информацию. Эти способности постоянно развиваются и совершенствуются по мере применения этой пресуппозиции.

Хочу обратить внимание читателя еще на одну тонкость. В НЛП предпочитают рассматривать обобщения с точки зрения его полезности, а не правильности или же истинности. Приведенный список внешних проявлений полезен в том смысле, что он демонстрирует наиболее типичные признаки, по которым можно определить состояние собеседника. При этом я ни в коей мере не берусь утверждать, что этот список верен во всех отношениях. Почему?

Во-первых, мы уже обсудили, что карта – это не территория. Каждый новый собеседник продемонстрирует вам свой индивидуальный набор реакций (территорию внешних проявлений), который наверняка будет в чем-то отличаться от нашего списка (т.е. от карты).

Во-вторых, даже один и тот же человек в разных ситуациях может продемонстрировать разные территории. Например, если у него устали глаза, то моргать он будет несколько чаще обычного. Получается, что движения век в этой ситуации критерием быть уже не могут. Таких примеров, как вы понимаете, можно набрать множество.

Какой из всего этого можно сделать вывод? Когда надо точно знать внутреннее состояние конкретного собеседника, именно этого собеседника и нужно калибровать. Тогда, созданная вами, карта индивидуальных реакций будет работать гораздо лучше, нежели любой более обобщенный список. Кроме всего прочего, это дополнительно развивает соответствующие способности. Второй вывод: можно существенно повысить надежность калибровки, уделяя внимание комплексу внешних проявлений, а не какому-то одному признаку.

Что еще можно взять у нашей пресуппозиции? Возможность самоконтроля. Бытует мнение, что собственными эмоциями управлять невозможно, ибо человек – существо живое и самобытное, – влиянию извне не поддается. Конечно живое! Конечно самобытное! И именно поэтому мы вольны сами выбирать то, что и по какому поводу будем испытывать.

Как это работает? По принципу обратной связи. Вспомните какого-нибудь сильного и уверенного в себе человека. Что вспоминается? Голова посажена ровно, плечи расправлены, фигура симметричная… И еще куча всего. А теперь очень неуверенного, постоянно боящегося человечка. Весь сгорбленный, голова низко наклонена, взгляд где угодно, но только не на вас, скованные движения…

Хотите стать увереннее в себе? Отразите позу и жесты уверенного человека. Обратите внимание на его речь, дыхание, походку. Хотите войти в состояние 'критика' – притворитесь, что вы уже в нем. Покажите окружающим, что вы умеете конструктивно и очень точно критиковать, но только без слов – своим телом. Будьте уверены – вы войдете в это состояние.

Есть целые психотерапевтические направления, которые решают психологические проблемы, работая только с телом. Помогая вновь прочувствовать себя и обратить-таки внимание на свой организм. __




Весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе


Старушка в продовольственном магазине:

– У вас есть тамбовская колбаса?
– Нет.
– А сервелат?
– Нет.
– А краковская?
– Нет. Ну у вас и память!

Врач осматривает грудную клетку старушки.

– Что вы ощущаете при сжимании?
– Вспоминаю молодые годы.''

Мы помним все. Все, что с нами когда-либо происходило. Все, что мы видели, слышали, чувствовали или говорили себе. Все это записано где-то в нашей нервной системе. Все это составляет наш жизненный опыт. Значит, при желании мы можем получить доступ к любому переживанию, любому событию, которое с нами происходило.

В лондонском ресторане сидит старый отставной генерал. Официант приносит ему бифштекс. Генерал долго смотрит на официанта, потом говорит:
– Послушайте, у меня такое впечатление, что я вас знаю. Ага… кажется, вспомнил! Вы были знаменосцем в Девонширском полку.
– Простите, сэр, но…
– Верно, верно, я ошибся. Вы служили во время африканской кампании.
– Вы опять ошиблись, сэр.
– Я вспомнил! Вы же приносили мне сегодня суп.

Можно вспомнить все… Звучит заманчиво. Но как? Обращусь непосредственно к вашему же жизненному опыту. Вспомните свои встречи выпускников или же посиделки со старыми приятелями. На таких сборищах нередко звучат фразы типа: 'А помнишь…?' И тут же за разговорами вспоминаются события давно минувших дней. Начинает говорить один, эстафету подхватывает следующий, и вот уже все погружены в воспоминания. Вспоминается то, что, казалось бы, давно скрылось от наших глаз. Вспоминаются такие подробности, что просто диву даешься.

Есть и другие способы. Практически в каждом доме можно найти свою домашнюю 'машину времени'. Что это? Это может быть шкатулка со стопочкой старых писем и открыток, или же это ваша любимая книжка, которую вам читали в детстве… И, конечно же, это наши альбомы с фотографиями.

Чтобы жизнь повторилась с начала,
Загляните в семейный альбом.

Давайте заглянем. Так приятно смотреть на фотографии и вспоминать события, пойманные объективом фотоаппарата. Выберите из них ту, что доставляет вам наибольшую радость. Приглядитесь к ней повнимательнее. Вас приятно удивит, как много неожиданных сюрпризов подарит вам она. Откуда они взялись. Практически на каждой фотографии кроме основного содержания есть масса мелких деталек, что попали на нее совершенно случайно. И чем больше замечаешь этих деталек, тем ярче и насыщеннее воспоминание, и тем полнее переживаешь прошлое событие. Осталось только обратить внимание на окружающие звуки и собственные ощущения, и тогда 'картинка оживет'.

Как используется это знание? Почти все психотерапевтические школы считают, что у любой проблемы есть свои корни в прошлом. Значит можно вернуться туда и найти способ ее решения. В НЛП этот подход принимается как один из многих возможных вариантов, но далеко не единственный. В НЛП вообще предпочитают чаще задавать вопрос 'Как?', а не 'Почему?', а прошлое рассматривать, как источник ресурсов, а не проблем.

При желании в своей личной истории можно найти столько примеров удачного поведения, что любая проблема будет решаться просто автоматически. Если вы не знаете, как действовать в некоторой ситуации, то самое время отправиться в поход за ресурсами прошлого. Туда, где уже возникала подобная ситуация, и вы с блеском с ней справлялись. При этом из прошлого стоит заимствовать не столько конкретные действия, сколько состояния, в которых они придумывались.

Уже искали, но не нашли? Не может быть! Ну ладно. Дам еще одну подсказку. Вас никто не заставляет ограничиваться только собственными возможностями. Вокруг вас было и есть достаточно людей, у которых можно поучиться. Кстати, это могут быть даже вымышленные персонажи.


Штирлиц просыпается в явно казенном помещении: 'Так… Сосредоточимся… Если я у них, то я штандартенфюрер Штирлиц, если я у нас, то полковник Исаев…' Вдруг он слышит:
– Ну и нализались вы вчера, товарищ Тихонов!''

Если вы уже выбрали себе пример для подражания, то можно начать действовать так, как если бы действовал он. Скопируйте его образ мышления, мимику, жесты, позу… Мы же знаем, что сознание и тело – части единой кибернетической системы. Откуда взять информацию о нашей модели тоже понятно: весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе. Все это хранится в нашем мозге. Все это можно достать и использовать. Дерзайте.


Субъективный опыт определяется пятью системами восприятия: зрительной, слуховой, тактильной, вкусовой и обонятельной

Что такое пять сенсорных систем, я думаю, никому объяснять не надо. У всех есть глаза, уши, нервные рецепторы по всему телу, язык и нос. Как их использовать по прямому назначению, я полагаю, все тоже догадываются.

Тем, кто не догадывается, могу предложить следующие идеи.
Можете попробовать:



'Совать нос в чужие дела';
'Чесать языком';
'Вешать лапшу на уши';
'Пожирать глазами';
'Получать острые ощущения'.

Попробовав все это, вы наверняка узнаете, для чего нужны органы чувств на самом деле.

Что нового? То, что информацию, которую мы получаем из внешнего мира, можно разделить на сенсорную и на наши суждения об этой информации. Сенсорная информация поступает посредством этих самых пяти чувств. Вот пример наблюдения за внешним состоянием собеседника: 'Уголки губ приподняты, видны зубы, глаза сужены, щеки порозовели'. Остальное – наши суждения и интерпретации: 'Он доволен'. Сравните: 'Чувствую, будто сосет под ложечкой', и 'Мне страшно!'

Ну и что? А то, что сенсорная информация объективна и проверяемая. Ее может обнаружить каждый. А вот суждения… Сколько людей, столько и мнений. В ответ на улыбку прохожего можно подумать, что: у меня плохая походка, и он надо мной смеется; он счастлив, что встретил такого красавца, как я; он вспомнил приятный случай. Особо догадливые могут решить, что когда-то в детстве ему на голову упал кирпич… А он просто идет и улыбается. И ничего более.
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:57

Он завел кошку?
– Просто у жены острые ногти.
– Он отличник?
– Просто у него плохое зрение.
– Он готовится к марафону?
– Просто забыл дома проездной.''

Чем еще это может быть полезно? Тем, что любой опыт можно описать с помощью этих самых пяти сенсорных систем. Этот реальный опыт уже можно перенимать и передавать. Как было раньше? 'У него талант, с этим надо родиться. Практика, практика и еще раз практика, и тогда к тебе это придет'.

Пикассо приехал в Лондон. На вокзале у него украли часы. Инспектор полиции спросил:

– Вы кого-нибудь подозреваете в краже?
– Да, я помню одного человека, который помогал мне выйти из вагона.
– Вы художник. Нарисуйте его портрет.

И к вечеру по рисунку Пикассо оперативная лондонская полиция задержала по подозрению в краже трех стариков, двух девушек, троллейбус и четыре стиральные машины.

На самом деле, самая 'берущая за душу' музыка – только набор звуковых колебаний определенной длительности, последовательности и интенсивности. Его можно записать на компакт-диск или еще куда, а потом воспроизвести. До изобретения нот способность играть осмысленные музыкальные произведения была сродни магии и колдовству. Сейчас этому можно научиться за вполне конечный срок.

Умение 'наполнять музыку смыслом' – не более чем способность технически безукоризненно, со всеми паузами, вовремя замедлив или ускорив, усилив или ослабив звучание, проиграть нотный текст. И тогда, если есть хоть один человек в мире, способный это сделать, то его талант уже можно передать множеству других музыкантов. Этому уже можно научить, это уже в терминах сенсорного опыта.

'Сразу видно – воспитанный, образованный человек!' 'На него можно положиться'. 'Она такая нежная и заботливая!' 'Наша девочка все диктанты пишет на пятерки!' 'У него великолепно развито абстрактное мышление'. Все эти лестные оценки получены благодаря вполне конкретным действиям. А уж этим действиям можно научиться и этому реально учатся.



Смысл сообщения в реакции, которую оно вызывает


– Мой директор хочет меня задушить, – сообщает секретарша своей подруге.
– А почему ты так решила?
– Стоит мне опоздать, как он у всех спрашивает: 'А где наша Дездемона?'


– Вы знаете, Эйнштейн едет в Токио на конгресс рассказывать о теории относительности.
– А что это такое?
– Ну, если три волоса на голове – это мало, то три волоса в супе – это много. Если девушка идет к раввину – это хорошая девушка и хороший раввин, но если раввин идет к девушке, то сами понимаете.
– И с этой хохмой Эйнштейн едет в Токио?

В процессе передачи сообщения мы выполняем некоторые действия, чтобы добиться определенных результатов. При этом наши действия вызывают ответные реакции. Поясню на примере:

– Здравствуй, моя кошечка!
– Что?! Я кошечка? Значит, ты считаешь, что я животное? То есть, я, по-твоему, собака!? Мама, мама! Он меня сукой назвал!''

Что он сделал? Чего он хотел этим добиться? Что он получил в ответ? Это те самые вопросы, которые первыми приходят в голову, если рассматривать конфликтную ситуацию с точки зрения этой пресуппозиции.

Типичная реакция 'нормального' мужа: 'В кои-то веки решил к ней ласково обратиться, а она, зараза, ничего не поняла! Нет, ну все-таки все бабы дуры!' Дальше он пойдет выпьет с горя, и его жена еще долгое время не услышит от него ласкового слова. Мы тоже можем ему посочувствовать: 'Хотел сделать приятное жене, а она на него 'наехала' да еще и тещу подключила'.

Вряд ли это самая эффективная коммуникация. Где ошибка? Вот она: ответную реакцию вызывают не наши намерения, а наши действия, и значит, чтобы получить другую реакцию, нужно просто изменять свои действия. Если то, что вы делаете, не работает, сделайте что-нибудь другое. Это становится очевидно, когда понимаешь, что смысл сообщения в реакции, которое оно вызывает.

В НЛП есть модель эффективного достижения целей. Она называется T.O.T.E. – Тест- Операция- Тест-Выход ( Exit). При первом тесте мы определяем нашу цель, то чего мы хотим достичь. При втором – где мы сейчас находимся. Операции, которые мы выполняем, направлены на уменьшение разницы между первым и вторым тестом. Выход определяет условие перехода к следующей цели (при совпадении тестов, по прошествии определенного количества времени, при обнаружении более желаемой цели и т.д.).
{IMG SRC='/img/wiki_up/bae-pic1.gif' imalign=right}

Как ни странно, но критерии выхода имеют немалое значение. Если его не проработать, можно зациклиться очень надолго. Как здесь – тесты совпали, а выхода нет:

Пьяный мужик бьет палкой по луже. Подходит милиционер и спрашивает:
– Ты что здесь делаешь?
– Акул гоняю.
– Так их же нет нигде!
– Значит, хорошо гоняю.

Разумеется, в каждой цели есть масса подцелей, промежуточных задач. Аналогично, каждый результат является промежуточным для более глобального результата. Если вашей целью считается прочитанная и понятая глава, то подцелями здесь будут абзацы. Для абзацев – строки. Для строк – слова. Таким образом, любой T.O.T.E. можно разбить на множество более мелких промежуточных 'тоутов', при этом он является частью некоего более глобального 'тоута'.

{IMG SRC='/img/wiki_up/bae-pic2.gif' imalign=right}

Возьмем, к примеру, переправу. Первый тест (формулируем цель) : я на противоположном берегу. Второй тест (определяем текущее положение) : я сижу в лодке возле своего берега. Операции: выбираю направление и делаю несколько гребков веслами. Второй тест: я на расстоянии трети пути от своего берега и в двух третях пути от противоположного; нос лодки сбит с нужного направления на сорок пять градусов. Операция: выравниваю положение носа лодки и делаю еще несколько гребков… Выходом здесь будет совпадение собственного местоположения с выбранной точкой на противоположном берегу.

Более мелкие 'тоуты' заложены в способе выбора конечной точки на противоположном берегу, в способе определения своего местоположения, в выравнивании носа лодки. Более крупный T.O.T.E. – T.O.T.E. путешествия, например.

Это то, что мы делаем постоянно при взаимоотношениях с неразумной природой. Вряд ли, приплыв куда-нибудь не туда, вы станете обвинять лодку, что она вас неправильно поняла. Вы не станете на нее обижаться. А на жену того незадачливого коммуникатора – станете? А на своих близких? А далеких?

Есть еще один вариант, как тот мужик мог бы воспользоваться 'обратной связью', данной его женой. Если когда-нибудь его целью будет обидеть ее, но так, чтобы никто не догадался об этой цели, то он точно знает, что для этого нужно сделать.

Между прочим: с чего вы взяли, что его целью было сделать ей приятное? Чай не первый год живут вместе. Вообще, чтобы уверенно заявить, полезную реакцию мы получили или не очень, нужно четко знать, чего мы хотим:

– Официант! Что вы мне подали – кофе или помои?
– А вы разве не можете отличить?
– Нет.
– Тогда какая вам разница?

Жена врачу:
– Доктор! Есть хоть какая-нибудь надежда?
– В зависимости от того, мадам, на что вы надеетесь.''

Для закрепления материала приведу еще пару примеров реального воплощения в жизнь этой базовой пресуппозиции. Первый пример для тех, кто хоть однажды пользовался компьютерной 'мышкой'. Там все понятно: смысл движения руки с 'мышкой' в физическом пространстве заключается в перемещении стрелочки по экрану. И не более. Мы просто обращаем внимания только на внешнюю реакцию, подстраивая под нее собственные действия. Второй пример – управление автомашиной. Если водитель будет ездить, ориентируясь не на внешние события, а на собственные убеждения, каким эти события должны быть, то очень скоро он окажется в больнице.




Не бывает поражений, бывает только обратная связь


В конце концов, истинное знание не в том, проигрываем ли мы игру, а в том, как мы изменяемся, когда ее проигрываем, что мы уносим нового, чего раньше в нас не было.
Ричард Бах

– Лена, пойдешь за меня замуж?
– Нет.
– А я и не предлагаю – просто спрашиваю.''

У вас опять проблема, неудача, поражение и т.п.? Поздравляю! Вам удалось нащупать шикарный источник ресурсов. Вопрос только в том, сможете ли вы им воспользоваться с максимальной пользой. НЛП, как всегда, отвечает на вопрос, как это сделать.

Моделируя наиболее успешных людей, удалось заметить, они неявно пользовались уже описанной моделью T.O.T.E. В своей работе они руководствовались тремя основополагающими моментами:



Цель Чувствительность Гибкость


Они четко знали, чего хотели. Они были чувствительны к внешней обстановке. Они могли проявлять гибкость в средствах достижения своей цели. Цель – первый тест. Чувствительность – второй тест. Гибкость – операции. Полагаю, что они вдобавок ко всему четко знали, когда стоит переходить к следующей цели. Иначе…

Идет бычок, качается,
Вздыхает на ходу:
'Ой! Доска кончается,
Сейчас я упаду!'

Кстати, до сих пор мы с вами говорили о гибкости на уровне средств (поведенческой), но ведь есть еще такая замечательная вещь, как гибкость на уровне цели. Иногда она пригождается больше.



Мужик долгое время живет в пустыне. Страстный инстинкт вынуждает его и так и сяк подкрадываться к антилопе. День, неделю, месяц, измученный желанием, он охотится за ней по пустыне, но каждый раз, в последний момент антилопа успевает отскочить. В один из дней он наталкивается на вертолет, упавший в песчаный бархан, вытаскивает оттуда прелестную блондинку и отпаивает ее водой. Она открывает глаза и говорит:
– Ах, вы спасли мне жизнь! Я готова выполнить любое ваше желание!
– Женщина, – измученно просит мужчина, – будь человеком, помоги поймать антилопу!''

Выбор за вами. Вы еще помните, что у вас когда-то была проблема? Давайте учиться превращать ее в ресурс.

Что же предпринять, раз вы уже 'наступили на грабли'? Первый шаг мы уже наметили, когда признали, что смысл сообщения заключается в реакции, которую оно вызывает. Таким образом, 'проблемная реакция' вашего партнера по общению превращается во второй тест вашего личного 'тоута' (текущее положение). Хороший повод применить поведенческую гибкость для совмещения имеющегося состояния с желаемым. Если у вас не получилось одним способом, то, может быть, другой сработает. Или третий, четвертый, десятый, но все равно сработает.


Врач велел пациентке высунуть язык. Через пару минут он разрешил ей закрыть рот.
– Но, доктор, вы так ни разу и не взглянули на мой язык!
– Просто мне было нужно, чтобы вы помолчали, пока я выписывал этот рецепт.''

Использование модели T.O.T.E. помогает обойти препятствие и достигнуть-таки своей цели. Если подобной цели вам предстоит достигать неоднократно, то стоит проявить чувствительность, чтобы не биться лбом об одно и то же препятствие раз за разом.

Второй шаг – получение и анализ обратной связи – разумнее сделать 'на трезвую голову'. Здесь мы можем спокойно взглянуть со стороны на возникшие при достижении нашей цели сложности. Какие причины? Как мы попали в трудную ситуацию? Что при этом происходило? Какие были ошибки в нашем поведении? Какие меры следует принять в дальнейшем во избежание повторения проблемной ситуации? Как мы еще могли бы повести себя при ее повторении?

Между прочим: где, когда и с кем данная реакция была бы полезной и очень даже желательной? Взгляните на ситуацию с этой точки зрения, и вас там будет ждать не один сюрприз! До сих пор мы с вами говорили о гибкости на уровне средств (поведенческой), но ведь есть еще такая замечательная вещь, как гибкость на уровне цели. Иногда она пригождается больше.



Мужик долгое время живет в пустыне. Страстный инстинкт вынуждает его и так и сяк подкрадываться к антилопе. День, неделю, месяц, измученный желанием, он охотится за ней по пустыне, но каждый раз, в последний момент антилопа успевает отскочить. В один из дней он наталкивается на вертолет, упавший в песчаный бархан, вытаскивает оттуда прелестную блондинку и отпаивает ее водой. Она открывает глаза и говорит:
– Ах, вы спасли мне жизнь! Я готова выполнить любое ваше желание!
– Женщина, – измученно просит мужчина, – будь человеком, помоги поймать антилопу!



Так что выбор за вами.


Третий шаг – вырабатывание нового поведения, формулирование новой цели. Хорошо, повторения такой ситуации я не хочу. Тогда что я хочу вместо этого? Что я могу для этого сделать? Как я пойму, что я это получил? Где, когда и с кем я этого хочу? Какие эффекты это привлечет в мою жизнь? Какие ресурсы мне для этого понадобятся? Какие препятствия могут возникнуть у меня на пути? Какие первые шаги для достижения цели я уже могу сделать? Если вы решились делать этот шаг, то ответьте на все вопросы – они составляют условия хорошо сформулированного результата. Каждый из них даст вам новый взгляд на заявленную цель.



В основе любого поведения лежит положительное намерение, оно связано с первоначальным окружением


Весь мир насилья мы разрушим
До основанья, а затем
Мы наш, мы новый мир построим –
Кто было ничем, тот станет всем.

Для начала разберемся с первой частью пресуппозиции: в основе любого поведения лежит позитивное намерение. Да-да, даже самые ужасные и разрушительные действия совершаются с благими намерениями. В НЛП принято разделять поведение и намерение (действия и их смысл), с тем чтобы, сохраняя позитивное намерение, изменять поведение.

Послушаем объяснения самих виновников:

После операции хирург беседует с пациентом.
– Как вы себя чувствуете?
– Сейчас уже лучше, но в первое время у меня было такое ощущение, будто меня ударили поленом по голове.
– К сожалению, так оно и было. Когда вас привезли на операцию, у нас кончился наркоз.

Лорд играет свадьбу. После свадьбы гости-холостяки идут в публичный дом и застают там молодого мужа.
– Сэр, почему вы здесь, ведь у вас молодая красавица жена?
– Крошка так устала, что сразу же заснула. Стоило ли будить ее из-за каких-то нескольких фунтов?

Думаю, здесь вы легко смогли разобраться, где поведение, а где – позитивное намерение. Чуть-чуть сложнее отыскать позитив в этом анекдоте:

В ювелирный магазин вбегает парень, наставляет на продавца пистолет и говорит:
– Дай мне кольцо с драгоценным камнем и побыстрей!
Перепуганный продавец протягивает бандиту кольцо. Тот его критически осматривает и рявкает:
– Ты что мне даешь, идиот! Это же бриллиант! Дай мне что-нибудь подешевле, чтобы моя невеста поверила, что это кольцо я купил.

Еще одна классическая фраза: 'Цель оправдывает средства'. В связи с этим, немножко черного юмора:

В Голливуде один режиссер для сцены сражения пригласил десятитысячную массовку.
– Вы разорите меня! – стал кричать на него продюсер.
– Не беспокойтесь. Я приказал во время съемок стрелять настоящими снарядами.

– Дорогой, в газете пишут, что вдовы становятся хорошими женами…
– Выходит, мне надо повеситься, чтобы ты стала хорошей женой?


Артист пришел к директору цирка с двумя большими чемоданами и продемонстрировал свой номер. Раскрыв первый чемодан с кирпичами, он положил кирпич на голову, и ассистент разбил его кувалдой. Когда были перебиты все кирпичи, директор сказал:

– Я беру Вас. А что у Вас во втором чемодане?
– Анальгин.

Откуда при всей изначальной положительности намерения может взяться негативное поведение? Ответ мы находим во второй части пресуппозиции: позитивное намерение связано с первоначальным окружением. То есть когда-то в прежнем контексте это было самым уместным поведением, непосредственно реализующим позитивное намерение.

– Что у вас есть поесть?
– К сожалению, только гуляш.
– Но в меню значится целая дюжина блюд…
– Это для пробуждения аппетита.

Буфетчик говорит официанту:
– Послушай, перестань выталкивать клиентов на улицу! Ты, наверное, забыл, что работаешь в вагоне ресторане.''

Ну и что теперь со всем этим делать? Во-первых, это хороший повод взглянуть под новым углом зрения на свои взаимоотношения с окружающими и, в особенности, со своими близкими. Какие неудобства они вам доставляют? За их действиями обязательно кроется какая-то конструктивная цель. А может быть, что-то нехорошее делаете вы? Кричите, ругаетесь, обижаетесь? Зачем? Что вам это дает? Может быть, есть более приятные способы добиться того же?

Второе применение эта идея находит во взаимоотношениях с собственным организмом. А что, если относиться ко всем внутренним событиям (ощущениям, болям, напряжениям, болезням) как к поведению нашего тела. Тогда сразу становится понятно, что все действия нашего мозга имеют позитивное намерение, он заботится о нашем благополучии. Со своим организмом не надо бороться, с ним надо сотрудничать. Возможно, ему стоит помочь найти другие способы, которыми он мог бы воспользоваться для реализации своих целей.

В психотерапевтической литературе достаточно таких примеров. Так, ночное недержание мочи у детей может являться результатом подсознательного желания ребенка привлечь внимание своих родителей. Паралич может помочь сохранить семью. Фобия (неконтролируемый страх перед чем-либо) – просто чрезмерное проявление инстинкта самосохранения.

С помощью ряда техник НЛП можно изменить ошибочное поведение организма и позволить ему достигать своих целей быстрее, легче и приятнее для вас. Вплоть до того, что привезенные на кресле-каталке пациенты, уходили домой на своих двух.

На этой же идее основано понятие вторичной выгоды. Традиционные методы лечения от зависимостей (алкогольной, наркотической, курения) зачастую терпят фиаско именно по причине игнорирования этого понятия. Зато, если учитывать…

Ребенок приходит домой с большой шишкой на лбу.
– Что с тобой случилось?
– Упал.
– Сильно плакал?
– Нет, там никого не было.

Что такое вторичная выгода? Поведение, уже изначально имевшее позитивное намерение начинает 'обрастать' дополнительными преимуществами. Так 'курение' начинает означать – интересная беседа в курилке, перерыв во время работы, успокаивание нервов, проявление мужественности, возможность начать разговор с незнакомым человеком… Все это надо учитывать, иначе, помогая бросить курить, мы рискуем помочь потерять, например, друзей.

Итак, есть поведение, а есть намерение. И в основе любого поведения лежит позитивное намерение, которое связано с первоначальным окружением.


Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся в данный момент

Адвокат своему клиенту:
– Самое лучшее в вашем положении будет пойти к жене и помириться.
– Интересно, а что же будет самое худшее?

Не для кого не секрет, что, шествуя по жизни, мы периодически попадаем в 'точки выбора'. В этих точках мы вынуждены принимать решения, в той или иной степени, определяющие наше будущее.

У меня растут года,
будет и семнадцать.
Где работать мне тогда
Чем заниматься?

Где работать? На кого учиться? На ком жениться? И чем дальше по жизни, тем больше приходится выбирать. Понятно, что широта выбора определяются нашими возможностями. Большие возможности – богатый выбор. Скромные возможности… В общем, выбираем из того, что есть. Лучшее из того, что доступно.



Мистер Браун возмущается:
– Это просто безнравственно – подыскивать подругу жизни при помощи компьютера.
– А как ты познакомился с мамой? – спрашивает его сын.
– Нормально, выиграл в покер.

Пожилая японка призналась:
– Я очень довольна, что мужа мне выбрали родители. Видите ли, я бы умерла от одной мысли, что выбрала его сама.

Но это и так понятно. На самом деле, эта пресуппозиция содержит гораздо более сильное утверждение. Она гласит, что любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся в данный момент. Это означает, что каждый раз перед тем, как что-то сделать, мы выбираем именно эти действия. Естественно, из того, что есть.

– В чем заключается особенность улицы с односторонним движением?
– В том, что в другую машину можно врезаться только сзади.''

Как мы умудряемся не сойти с ума, постоянно решая в уме задачи оптимизации с массой параметров? Очень просто. Сознательно мы решаем только очень маленький спектр задач. Остальные решает наше подсознание. Выбирает из автоматических и очень привычных реакций.

– Мама, мышка прыгнула в бидон с молоком!
– Ты вытащила ее?
– Нет, но я бросила туда кота.

Вы еще помните, что в основе любого поведения лежит позитивное намерение. Вот вам и еще один ответ на вопрос: 'Почему при позитивном намерении возможно негативное поведение?' Просто был выбор между плохим и очень плохим.

Как-то Вождь всех народов товарищ Сталин смотрел очередной кинофильм перед выпуском его в массы. После просмотра Сталин раскурил свою трубку, попыхтел и, наконец, изрек:
– А что это у главного злодея усы, как у товарища Сталина? Это что, заговор? Товарищ Берия, расстрелять актера, гримера, сценариста и режиссера.
– Есть!
Насмерть перепуганный режиссер:
– А может быть, мы ему просто усы сбреем?
– …Или так.

Как видите, стоит добавить новый вариант, и поведение может существенно измениться. Сразу хочу предостеречь: вместо того, чтобы бросаться в окружающих своими советами, займитесь собой. Ищите новые альтернативы для своего поведения. Развивайте собственную поведенческую гибкость. В кибернетике существует такой закон: ' В любой системе, состоящей из людей или машин, элемент, обладающий наибольшей вариабельностью, будет являться контролирующим'. А вот и иллюстрация.

Плывет крокодил по реке Нил. Плывет и помирает со скуки. Вдруг видит: на пальме висит обезьяна и ест банан. 'Дай, – думает, – подшучу над ней. Спрошу, замужем ли она? Если ответит, что да, спрошу, кто ж ее обезьяну-то взял? Если нет – кто ж ее обезьяну-то замуж возьмет?' Подплывает и спрашивает с эдакой ухмылкой:
– Обезьяна, ты замужем?
– Выйдешь тут, когда вокруг одни крокодилы плавают!

Естественно возникает вопрос: 'Какое число вариантов будет минимально достаточным?' Давайте разбираться. Один вариант реагирования у нас есть всегда.

Собеседование при приеме на работу.
– Что Вы можете делать?
– Могу копать.
– А еще?
– Могу не копать.

Такая ситуация называется линейный выбор и хорошо иллюстрируется классическим: 'Быть или не быть?' Добавив еще одну альтернативу, получим дилемму. Здесь мы опять ничего не выбираем. Отказавшись от одного варианта, тут же попадаем во власть другого.

Глава совместного предприятия вызывает служащего:
– Завтра вы выезжаете в командировку в Канаду. Как вы относитесь к канадцам?
– Я считаю, что в Канаде живут только хоккеисты и проститутки.
– Но-но, поосторожнее! Моя жена – канадка!
– Да?! И в какой команде она играет?

Только имея три независимых альтернативных варианта, мы, наконец, попадаем в ситуацию выбора. Теперь мы действительно можем выбирать. Теперь наше поведение практически невозможно предсказать.

И напоследок: для успешной адаптации уровень гибкости элемента системы должен быть пропорционален вариативности остальной части системы. В переводе на человеческий язык, это означает, что при постоянно меняющихся внешних условиях, лучше всего себя чувствует тот, кто умеет приспосабливаться к этим изменениям. Тот, кто имеет наибольшую поведенческую гибкость.

Каждый располагает всеми необходимыми ему ресурсами

Сидит уже знакомая нам обезьяна на берегу Нила и полощет веревку в воде. К ней подходит бегемот.
– Ты чего делаешь?
– Дай доллар, скажу.
Бегемот мнется, но любопытство побеждает. Обезьяна прячет доллар и отвечает:
– Крокодилов ловлю.
– Дура! Кто же ловит крокодилов на пустую веревку?
Обезьяна (про себя): 'Может быть и дура, но штуку в месяц имею'.

В автобусе довольно упитанный мужчина обращается к мальчику:
– Уступи место дяденьке с аквариумом.
Мальчик уступает:
– А где же аквариум?
Мужчина, хлопая себя по животу:
– Пять литров пива и две воблы.

Мужик приходит наниматься в метеорологический институт. На собеседовании его спрашивают:
– Какие у вас данные для работы в нашей области?
– За последний год я трижды выигрывал в лотерею!

Полагаю, что анекдоты уже объяснили вам практически все, что необходимо. Осталось добавить лишь несколько пояснений. По всему тексту то здесь, то там мелькает понятие 'ресурсы'. Что это такое? С хорошей степенью точности можно сказать, что ресурсы – это то, что помогает нам жить лучше. Это могут быть люди и вещи, убеждения и ценности. Ресурсом зачастую являются деньги. Ресурсом может стать время. Далее списком: информация, ценные идеи, наши таланты, способности… Все, чем мы можем воспользоваться для достижения наших целей. Все, что добавляет нам выборы. Конечно же, для 'энелперов' огромнейшим, ценнейшим ресурсом становится само НЛП и его техники.

А какое состояние назвать ресурсным? Ресурсное состояние – то, в котором мы обладаем наибольшим выбором. Разделение состояний на ресурсные и нересурсные несколько отличается от разделения на приятные и неприятные. Вряд ли очень приятное состояние радости будет ресурсным в тот момент, когда начальник решает сделать вам выговор или нет. Верно и обратное.

Художественная выставка в Париже. Пикассо забыл свой пригласительный билет. Его не пускают:
– Докажите, что вы Пикассо.
Он одним взмахом карандаша изобразил голубя мира, и его пропустили. Фурцева тоже забыла приглашение, и ее не пускают.
– Я министр культуры СССР!
– Чем вы это можете доказать? Вот Пикассо тоже забыл билет. И ему пришлось рисовать.
– А кто такой Пикассо?
– Все в порядке, госпожа министр культуры, можете проходить!

Кстати, в этом анекдоте содержится подсказка, где можно поискать эти самые ресурсы. В вашей личной истории. Вы еще помните, что весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе? Ресурсы вокруг нас. Надо только научиться их находить и использовать.

Рассказывали, что где-то во времена гражданской войны произошла такая история… Жена пишет мужу на фронт: 'Очень по тебе соскучилась, да и огород вскопать некому. Попросись на пару деньков, может, отпустят…'
Муж отвечает: 'Просился – бесполезно. Пусть кто-нибудь поможет. Только не копайте глубоко, потому что я в огороде три ящика патронов зарыл'.
Следующее письмо: 'Приехали какие-то люди. Перекопали весь огород, но патронов не нашли'.
'Родная, чем мог – тем помог'.

Теперь о том, зачем такие очевидные факты выделены в отдельную пресуппозицию. Просто наличие необходимых ресурсов не всегда очевидно. В этом случае может помочь простой взгляд со стороны.

Банальная ситуация. Муж неожиданно возвращается из командировки. Любовник, спасаясь, вылезает в окно, а спрыгнуть на землю боится. Висит себе на карнизе, час висит, два. Вот уже утро настало. По улице метет дворник:
– Что, висишь?
– Вишу.
– Спрыгнуть боишься?
– Боюсь.
– Ну, виси-виси. Только подними ноги, подмести надо.

Следующая ситуация демонстрирует силу ограничивающего убеждения – гениальнейшую способность не замечать обилия ресурсов.

Тост:
Королева пожелала иметь любовником Александра Македонского. Желание королевы – закон. Что делать, если он умер много веков назад? Пригласили великого трагика Кина. Королева была в восторге.
Через некоторое время она пожелала Петра Великого, а затем Юлия Цезаря. Опять все было прекрасно. И королева узнала, наконец, великого трагика Кина.
– А теперь я хочу трагика Кина, – сказала она ему.
– Это невозможно, Ваше Величество. Я давно импотент.
Так выпьем за систему Станиславского, позволяющую творить чудеса!

Помните, чуть выше вы читали, что можно решать свои проблемы, действуя, как если бы действовал другой человек? Видите, какой это ценный ресурс!

Вселенная представляет собой дружественную нам среду, изобилующую ресурсами

Ура! Наконец-то мы добрались до самой таинственной и самой многообещающей базовой пресуппозиции. По моему мнению, она стоит несколько особняком относительно остальных. Если те имеют четкое обоснование и конкретные пути использования, то механизмы действия этой пресуппозиции не столь очевидны. Можно сказать, что если первые девять объясняют, как построить эффективную коммуникацию, то десятая – куда ее направить и зачем это нужно. Она придает НЛП направление.

Заинтригованы? Давайте разбираться. Вселенная. Масштабы воистину огромны. Чтобы осознать глобальность замысла пресуппозиции, придется разрастись до масштабов всего человечества. Надеюсь запастись там обещанными ресурсами и спуститься до наших житейских нужд.

На чем построена теория естественного отбора? Там говорят: 'Мир жесток и опасен. Смысл жизни – выживание. Выживание индивида. Выживание стаи. Выживание вида'. Человек жил также – спасался от дикой природы. Его врагами были хищники и болезни, голод и холод. Постоянная смертельная опасность стимулировала мышление. И человек выиграл эту смертельную гонку. По крайней мере, так нам внушали в школе.

Парадокс: для всех, существовавших тогда видов, условия соревнования были примерно одинаковыми. Тогда почему же человек стал разумным, а остальные виды – нет. Посмотрим на те же процессы с точки зрения нашей пресуппозиции. Что мы видим: человек начал становиться Человеком только тогда, когда впервые доверился внешнему миру, когда начал приручать огонь. Дальше – больше. Однажды признав, что природа может быть дружественной и дарить ресурсы, человек стал учиться их использовать.

Трудно представить себе радость открытия того, кто однажды обратил внимание, что природа живет по некоторым законам: день сменяет ночь, за зимой приходит лето. Научившись делать прогнозы, человек перестал быть жертвой обстоятельств. Размеры познанной Вселенной росли. На смену охотникам неминуемо пришли животноводы. На смену собирателям – земледельцы. Человечество училось дружить с живой природой…

Экскурс в историю можно было бы продолжить, но суть, полагаю, вы уже ухватили: человечество развивалось тогда, когда искало ресурсы, а не тогда, когда бегало от опасностей. Животноводчество началось тогда, когда вместо того, чтобы убить пойманного животного, человек попробовал накормить его. Развитие стало возможным только тогда, когда люди стали исходить из дружественности и познаваемости внешнего мира.

Главный вывод сделан. Можно потихоньку начинать спускаться до более житейских масштабов. Что эта пресуппозиция дала человечеству, уже понятно. Для меня интереснее, что она может дать конкретным людям? Оказывается, польза вполне реальная и очень даже житейская. Выбросив из рук оружие, мы можем взять в них инструменты. Перестав выискивать опасности, мы начинаем замечать ресурсы. Научившись доверять людям, мы приобретаем множество новых друзей. Жизнь становится гораздо светлее, теплее и радостней.

Чтобы ответить на вопрос, как этому научиться, воспользуемся ресурсом остальных пресуппозиций. Итак:

Вселенная представляет собой дружественную нам среду, изобилующую ресурсами.


Окружающие гораздо более дружественны, чем может показаться на первый взгляд. Посмотрите повнимательнее и убедитесь, что карта – это не территория.


Лысый человек бежит по джунглям. За ним несется стая диких обезьян. Одна обезьяна спрашивает у другой:
– Почему это все обезьяны охотятся за одним человеком?
– Это не охота. Это Тарзана в армию провожают.




Дополнительно собрать информацию о состоянии собеседника вам поможет калибровка. Вы же знаете: сознание и тело – части единой кибернетической системы. Кстати, вы еще помните о том, что на собственное настроение можно влиять?




Память сама по себе является солидным ресурсом. И им всегда можно воспользоваться. Весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе. Вспомните, как много разных людей заботилось о вас с самого рождения.




Посмотрите, как много талантливых людей в этом мире! Всему этому можно научиться, ведь субъективный опыт определяется пятью системами восприятия: зрительной, слуховой, тактильной, вкусовой и обонятельной. По секрету: экстрасенсорный – тоже. __




Смысл сообщения в реакции, которую оно вызывает__. Вы получили сообщение. Теперь только от вас зависит, как на него прореагировать.


– Алло! Это ты, любимый?
– Я! А кто говорит?


Информация – один из важнейших ресурсов. Вселенная дарит вам ее постоянно и с небывалой щедростью. Не бывает поражений, бывает только обратная связь. Воспользуйтесь ею в полной мере.

Шерлок Холмс и доктор Ватсон отправились путешествовать на воздушном шаре. Долго ли, коротко ли, но в дороге их застал ураган... Когда они вновь смогли разглядеть землю, то поняли, что не знают, где находятся. Тут они увидели пастуха, что пас овец, и решили обратиться к нему за помощью:
– Сэр! Не подскажите, где мы сейчас находимся?
– На воздушном шаре!
Шар понесло дальше. Ватсон в шоке:
– Что же делать, Шерлок? Как мы теперь узнаем, где находимся?
– Все в порядке, Ватсон. Мы в России.
– Но как вы узнали, Холмс?!
– Элементарно, Ватсон. Только математик может дать такой точный и в тоже время такой бесполезный ответ. И только в России есть математики, которые пасут овец.

Иногда окружающие доставляли вам неприятные мгновения. Но вы-то помните, что в основе любого поведения лежит позитивное намерение, оно связано с первоначальным окружением. Просто они еще не научились правильно дружить. Помогите им.

Профессор вошел в палату к своему пациенту психиатрического отделения. Тот, увидев врача, схватил стул и кинулся к нему. Профессор бросился бежать. Тот – за ним. Профессор, тяжело дыша, выскочил на садовую аллею и прибавил ходу. Преследователь, держа стул над головой, не отставал. Наконец, профессор выбился из сил и обреченно взглянул на больного. Тот поставил стул на землю и вежливо произнес:
– Садитесь, пожалуйста!


Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся в данный момент. На самом деле, вам доступно неисчерпаемое множество вариантов. Осталось только включить их в репертуар собственных выборов.

На тротуаре у входа в пивную лежит мужчина. Возле него останавливается прохожий:
– Что с вами? – заботливо спрашивает он. – Вам помочь?
– Проходите, не нужна мне ваша помощь. Я здесь лежу в качестве рекламы нашего заведения.''

Каждый располагает всеми необходимыми ему ресурсами. Давайте прикинем. Если у каждого есть хотя бы один ресурс, то общее количество ресурсов будет равно количеству обитателей нашей планеты. А если у каждого есть все необходимые ему ресурсы, это ж сколько получается?

Собаковод выгуливает свою любимицу. К нему подходит прохожий и спрашивает:
– А у вашей собаки есть генетическое дерево?
– А зачем? Она пользуется любым.

И еще раз: Вселенная представляет собой дружественную нам среду, изобилующую ресурсами. Само наличие этой пресуппозиции изменяет положение НЛП относительно других психологических направлений. НЛП позволяет научиться гармоничному взаимодействию с собой и со Вселенной. Оно не лечит, оно учит. Открывает множество перспектив для развития, ведь самое главное уже ясно: с Вселенной можно дружить.
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Радость в Ср 17 Авг 2016 - 23:59

О паттернах, обучении и эффективности
Речь у нас пойдет главным образом о паттернах. Что же такое паттерн? В самом общем смысле – устойчивый, повторяющийся элемент структуры, шаблон. Ну, например, если солнечный цвет разложить на спектр, то мы увидим радугу. «Каждый охотник желает знать, где сидит фазан»… Есть четкая последовательность цветов, и не бывает так, чтобы красный шел между синим и желтым. Или классический разговорный паттерн – на вопрос: «Как дела?», подавляющее большинство отвечает: «Нормально». Проход в метро через турникет, устоявшиеся протоколы совещаний, ритуалы встреч и расставаний – это все паттерны. Если говорить о паттернах в поведении – то это набор, действий доведенный до автоматизма. Вспомните, как вы учились писать в прописях. Вначале базовые элементы, микро-паттерны – палочки, крючочки, кружочки, потом из них складывали буквы. Теперь вы вряд ли задумываетесь, из каких элементов состоят те или иные буквы – просто пишете слова и все. У вас есть сформировавшиеся двигательные паттерны для этого занятия.

Какие же у паттернов основные свойства? Во-первых, зная, какой мы наблюдаем паттерн, мы можем по его куску восстановить все. Если мы в дырочку крыши увидели в небе после дождя оранжевый, желтый и зеленый цвета, то, подвигав головой из стороны в сторону, мы точно можем увидеть все соседние цвета радуги. Во-вторых, паттерн представляет собой нечто целостное. Мы можем долго расписывать, какие действия мы предпринимаем, для того, чтобы стартовать автомобиль с места, а можем сказать — я тронулся с места. И для человека, хорошо освоившего управление автомобилем, это будет действительно целостный кусок поведения, о деталях которого он не задумывается – просто делает и все. Попробуйте ради интереса найти у себя в быту устойчивые поведенческие паттерны – на какую ногу надеваете первый ботинок (встал не с той ноги – привычный мир «не в порядке» – ничего не напоминает?), с какой стороны начинаете чистить зубы и т.д. Вы удивитесь, насколько обильна наша обычная жизнь паттернами! Огромная часть деятельности – это привычные, сложившиеся годами паттерны. Лишь верхушка айсберга – наше сознание, которое иногда вмешивается для выбора очередного паттерна в очень туманной и непонятной ситуации или формирования нового паттерна.

И, в-третьих, это уже относится к поведенческим паттернам – осознанно мы контролируем начало и выход из паттерна, а то, что внутри – как правило вот так запросто не поддается контролю и «репаттернированию», перепрограммированию устоявшихся паттернов. Поэкспериментируйте несколько ближайших вечеров, когда будете зубы чистить – начните с непривычной стороны и пройдите по новому маршруту. Зуб даю, что большинство из читателей вспомнят про это упражнение, уже начав чистить с привычной стороны – потому что настоящее начало паттерна раньше – в тот момент, когда Вы взяли зубную щетку, «снарядили» ее для чистки пастой или порошком, и понесли ко рту. Подойдя к знакомому, начните привычное рукопожатие, но, не доведя руку до контакта с его рукой, остановите. И понаблюдайте реакцию. Что, «завис»? Выбирает новый паттерн, новое поведение? Гипнотизеры пользуются этим зависанием, чтобы предложить свой вариант: «А сейчас ты почувствуешь свое дыхание, которое может стать глубже и это значит, что ты погружаешься в приятный транс, в котором твои способности растут и возможно тебе интересно, что я скажу дальше...».

Что из этого следует? Ну, начнем с того, что для того, чтобы обучиться какой-либо новой деятельности, нам приходится разбирать привычные паттерны на детали, и заново оттачивать часть из них. Когда человек приходит учиться танцам, его заново учат ходить, поворачиваться, балансировать центром тяжести, двигать руками, головой. Когда человек может успешно и качественно выполнять каждый из элементов, их начинают группировать в более сложные. Чем более явные различия в элементах (разумеется, в рамках физических возможностей) – тем их проще отследить и обучиться новому. Одно из самых сложных переучиваний – смена школы боевого искусства в рамках одного стиля – различия минимальны и тело привычно «впрыгивает» в старые паттерны. Поэтому так важен для обучения навык калибровки – умения находить все более и более тонкие различия в поступающей информации, и умение замечать как можно больше различий одновременно.

Кроме того, бывают паттерны более эффективные или менее эффективные, в зависимости от контекста, в котором они используются. Если когда-то Вы обучились паттерну, но сейчас он начал Вам мешать, можно его перестроить, но совсем отказываться от него не стоит – может пригодиться. Например, если когда-то Вы стали менее чуткими к эмоциям окружающих, потому, что у Вас был родственник, который любил пофонтанировать не самыми лучшими эмоциями, поорать на окружающих, то чтобы стать более эффективным в общении полезно научиться более живо и эмоционально реагировать на эмоции других. Но только на те, которые нужны в данный момент Вам. А навык гасить свои эмоции полезен в те моменты, когда вы не хотите поддерживать ненужные Вам эмоции других.

Когда мы моделировали одного из лучших тренеров в России, со-основателя НЛП Фрэнка Пьюселика, мы задались вопросом: «Что же делает его таким великолепным рассказчиком историй?». И в чем различие между ним и другими рассказчиками, которые также эмоциональны в своем рассказе, но при этом не создают потрясающего эффекта «присутствия» слушателя «внутри» истории? Просматривая многие часы видеозаписей его выступлений, мы отследили очень интересный паттерн: в конце рассказа истории Фрэнк на доли секунды замирал, а потом веселился, удивлялся, восхищался вместе с аудиторией. Путем анализа того, что же он делает в эти мгновения, мы выяснили, что он в этот момент мысленно «перепрыгивает» в роль слушателя, оценивает свое выступление, и, присоединяясь к залу, эмоционально ведет его за собой. В сочетании с другими приемами это давало мощное ощущение сопереживания рассказчику. Этот паттерн оказался одним из ключевых, без которого модель артистичного рассказа историй теряла свою эффективность и зрелищность.

Известный антрополог Грегори Бэйтсон в книге "Шаги к экологии разума" рассказывает интересную историю о том времени, когда он исследовал коммуникационные паттерны у дельфинов в Институте морских исследований на Гавайях. Он наблюдал, как дрессировщик учил дельфина выполнять трюки перед зрителями. В первый день, когда дельфин делал что-то необычное, например, выпрыгивал из воды, дрессировщик подавал звуковой сигнал и бросал дельфину рыбку в качестве награды. И каждый раз, когда дельфин повторял этот прыжок, дрессировщик подавал сигнал и бросал рыбку. Очень скоро дельфин усвоил, что такое поведение гарантирует ему рыбку, и он повторял его снова и снова и подплывал к дрессировщику в ожидании награды.

На следующий день дельфин вновь начинал выпрыгивать из воды и требовать рыбку, но никакой награды не следовало за этим. Он повторял свои бесплодные попытки еще некоторое время, а затем с досады совершал какой-нибудь новый трюк, например, переворот. И тогда дрессировщик снова подавал звуковой сигнал и бросал дельфину рыбку. После этого дельфин повторял этот новый элемент и всякий раз ему доставалось вознаграждение. Но ни одной рыбки за вчерашний трюк, только за что-то новое. Эта процедура повторялась в течение 14 дней. Каждый день сначала дельфин некоторое время пытался воспроизводить выученный вчера трюк, не получая награды. Лишь когда он делал что-то новое, получал рыбу. На пятнадцатый же день он внезапно усвоил правила игры. Он вдруг становился совершенно необузданным и демонстрировал удивительное представление, включавшее восемь новых необычных трюков, четыре из которых еще никто не видел до этого. Дельфин поднялся на более высокий уровень обучения. Он, казалось, понял не только как генерировать новое поведение, но и те правила, которые определяют, когда и как создавать новые трюки.

И вот еще что важно: в течение тех же 14 дней Бэйтсон наблюдал, как этот дрессировщик бросал кусочки не заработанной рыбы своему питомцу в не учебное время. На вопрос Бэйтсона дрессировщик ответил: "Это я делаю для того, чтобы поддерживать отношения с дельфином. Если у нас с ним не будет хороших отношений, он вообще ничему не захочет учиться."

Так что паттерны бывают разные, как на уровне простого поведения, так и более сложного. Паттерны мышления «внутри головы», которые «снаружи» можно отследить лишь при хорошей тренировке, умении замечать микродвижения мускул, глаз, цвета кожи, и паттерны «мышления телом» –поскольку всякая сложная физическая деятельность включает в себя огромное количество двигательных реакций. Паттерны внутри каждого человека, которые оказывают влияние на формирование групповых паттернов. Кто в вашем коллективе первым инициирует вечеринки? Кто чаще всего соглашается с директором на совещании, а кто первым начинает критику новых предложений «снизу»? Кто на самом деле в совете директоров является лицом, принимающим решения – генеральный, или серый кардинал? Через каких лиц проходит цепь принятия решения, или же это происходит в одной голове, а остальные – хор поддержки. На кого и как влиять в первую очередь, а на кого во-вторую, если Вы хотите, чтобы приняли нужное Вам решение? Все это вопросы умения замечать и использовать паттерны, прерывать уже сложившиеся, но деструктивные и создавать новые, более эффективные.

Однажды мы проводили тренинг для корпоративного заказчика. И сильно удивлялись тому, что группа вначале регулярно уходила от предложенного нами паттерна «мини-лекция – вопросы – упражнения - дискуссия», а во время мини-лецкии постоянно пыталась нас склонить к дискуссии, что мешало нам дать необходимый для усвоения материал. Оказалось, что в помещении, где мы проводили тренинг, у сотрудников компании были регулярные семинары в формате диспутов, и у них автоматически включались привычные паттерны. Потребовалось определенное время и тренерское искусство, чтобы перейти к тому формату, который был нами запланирован, как более эффективный для данного тренинга.

Резюмируя, предлагаю задуматься над вопросом: кто же кого на самом деле контролирует — мы свои паттерны или паттерны нас? Большинство духовных и философских практик предлагает путь к большей осознанности в жизни, при этом ища баланс между контролем и «не-деланием». Я бы добавил, что современный Мастер позволяет событиям происходить, телу – жить, но так, как хочет мастер. Зная свои успешные паттерны, выбирает, с какой ноги ему начинать путь в тысячу ли, но не мешая ногам шагать, потому, что он доверяет этот процесс телу, и точно зная, куда он хочет прийти. Мне кажется, что НЛП содержит в себе достаточно инструментов, для того, чтобы «подружиться» со своими паттернами и двигаться по пути к большей гибкости и успешному достижению своих целей так, чтобы, как говорит тов. Кениг, на этом пути все было путем!
avatar
Радость
 
 

Пол : Женщина

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Курс НЛП " ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ" От "А" до "Я" Вся практика и теория.

Сообщение автор Спонсируемый контент


Спонсируемый контент


Вернуться к началу Перейти вниз

Страница 1 из 2 1, 2  Следующий

Предыдущая тема Следующая тема Вернуться к началу

- Похожие темы

 
Права доступа к этому форуму:
Вы не можете отвечать на сообщения